速賣通營(yíng)銷活動(dòng)方案中有哪些類型

本文主題淘寶,淘寶團(tuán)購(gòu),淘寶問(wèn)答。

今年是速賣通第十周年慶，當(dāng)然營(yíng)銷活動(dòng)肯定是少不了，速賣通計(jì)劃每月最少舉行一次大促活動(dòng)。其實(shí)，眾多的營(yíng)銷活動(dòng)歸納起來(lái)也就兩種類型，具體如下：

1、定期活動(dòng)：

superdeal：全站唯一的首頁(yè)單品曝光每周二招商，適合打造爆款商品。價(jià)格折扣因品種而異，一般要求價(jià)格折扣:99%off-35%off。店鋪等級(jí):一勛-五冠，90天的好評(píng)率一般要求大于或等于90%，全球免費(fèi)郵寄。

DallyDeals是superdeal最具代表性的活動(dòng)，屬于速賣通自己的聚劃算。只要是參與了這個(gè)活動(dòng)，基本都能出單。此外，每個(gè)賣方只能報(bào)名一個(gè)產(chǎn)品，同樣要求90天好評(píng)率不低于90%，而且也是全球免郵。

weekenddeal：一般招商結(jié)果會(huì)在周末顯示而且每周四都會(huì)招商。價(jià)格折扣根據(jù)不同的類別有不同的要求，一般要求:99%off-35%off。店鋪等級(jí)一般要求新店-五冠，90天好評(píng)率應(yīng)該大于或等于91%。而且每周定期展示每周選定的產(chǎn)品，可以獲得大量點(diǎn)擊率。而產(chǎn)品需要有一定的銷量和嚴(yán)謹(jǐn)提價(jià)打折。

俄羅斯團(tuán)購(gòu)、巴西團(tuán)購(gòu)、Todaydeals：像秒殺一樣，利潤(rùn)低，交易量大，主要是為了曝光率和可信度。俄羅斯團(tuán)購(gòu)?fù)ǔＲ髧?yán)格禁止?jié)q價(jià)銷售，團(tuán)購(gòu)商品要求一口價(jià)。如果賣方有很大的折扣，存貨量大的貨物將被優(yōu)先考慮。此外，根據(jù)不同的活動(dòng)，通常要求俄羅斯或俄語(yǔ)國(guó)家郵寄。

值得注意的是，俄羅斯的團(tuán)購(gòu)和巴西的團(tuán)購(gòu)，還有Todaydeals活動(dòng)不能同時(shí)申請(qǐng)。

2、非定期活動(dòng)：

非定期平臺(tái)活動(dòng)包括“平臺(tái)特定主題頻道活動(dòng)”和“平臺(tái)大促”。非定期平臺(tái)活動(dòng)，如新年季節(jié)交換活動(dòng)、情人節(jié)活動(dòng)等，對(duì)價(jià)格折扣、店鋪等級(jí)、90天的好評(píng)價(jià)有一定要求。

活動(dòng)的類型已經(jīng)了解了，咱再來(lái)說(shuō)說(shuō)速賣通賣家參與活動(dòng)要注意的兩點(diǎn)事項(xiàng)。

1、參與活動(dòng)商品的挑選及定價(jià)

速賣通選品的重要性對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)不言而喻了。平臺(tái)選擇規(guī)則主要考慮幾個(gè)方面，即優(yōu)惠評(píng)價(jià)率、發(fā)布訂單數(shù)量、店鋪轉(zhuǎn)換率、產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率、爭(zhēng)議數(shù)量、報(bào)名折扣和促銷數(shù)量。

團(tuán)購(gòu)報(bào)上活動(dòng)的產(chǎn)品風(fēng)格和報(bào)價(jià)屬性，選取店鋪內(nèi)有銷量，糾紛比較少，轉(zhuǎn)化有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)名。在定價(jià)方面，應(yīng)學(xué)會(huì)分析平臺(tái)活動(dòng)的折扣要求，并在上傳產(chǎn)品時(shí)確定利潤(rùn)率和折扣。

2、上傳商品

上傳產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)注意產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品名稱。平臺(tái)活動(dòng)的產(chǎn)品圖片通常需要白色背景，尺寸建議為400*400。至于產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品標(biāo)題包括:主要核心關(guān)鍵詞+屬性詞、熱賣+熱門搜索和流量詞。

核心關(guān)鍵詞”包括:產(chǎn)品主體;“屬性詞”包括:材料、圖案、顏色、風(fēng)格、袖子類型、面料和裝飾。標(biāo)題應(yīng)基于主要核心關(guān)鍵詞和屬性詞;流動(dòng)詞語(yǔ)是輔助性的;前32個(gè)字符是主要的核心關(guān)鍵詞和屬性詞;前15-20個(gè)字符盡可能是核心關(guān)鍵詞和屬性詞;避免關(guān)鍵詞在同一標(biāo)題中重復(fù)出現(xiàn);重復(fù)標(biāo)題將被視為系統(tǒng)堆積的關(guān)鍵詞，情節(jié)嚴(yán)重的將被系統(tǒng)處罰。

速賣通“平臺(tái)促銷活動(dòng)”，其實(shí)是提供給賣家的免費(fèi)推廣服務(wù)。賣家可以用符合投資促進(jìn)要求的產(chǎn)品報(bào)名參加競(jìng)爭(zhēng)。一旦選定，產(chǎn)品將出現(xiàn)在活動(dòng)的發(fā)布頁(yè)面上進(jìn)行促銷并得到推廣。

速賣通平臺(tái)有意通過(guò)做活動(dòng)來(lái)提高賣家的增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)。所以，各賣家也要把握住住機(jī)會(huì)，做好活動(dòng)前、中、后期的工作，提高參與活動(dòng)的成功率。

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