精選商品定成敗

本文主題精選商品定成敗,淘寶問(wèn)答。

常說(shuō)做電商。產(chǎn)品是店鋪的根基，70%的成功取決于你的選品，剩下30%才是你的店鋪運(yùn)營(yíng)技巧。那么選對(duì)的產(chǎn)品，至少是成功開(kāi)端的一半。

其實(shí)在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上那么多產(chǎn)品，我們都是可以做的。一般面對(duì)滿(mǎn)目琳瑯的選品過(guò)程的時(shí)候，很多新手賣(mài)家的想法是“這個(gè)產(chǎn)品好不好做””這個(gè)產(chǎn)品能不能掙錢(qián)“等等，那么針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，展開(kāi)討論。在小編看來(lái)，就是兩點(diǎn)。

1.選品前先確定思路

如果你沒(méi)有相關(guān)品類(lèi)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，前期的啟動(dòng)資金量較小，甚至沒(méi)有對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈資源時(shí)，先將自己的自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，搞清楚自己有什么資源，不具備條件的地方可以去學(xué)習(xí)或者補(bǔ)漏，對(duì)應(yīng)再分析出自己能做的選品范圍，那么這樣對(duì)于確立目標(biāo)幫助較大，一般思路粗暴點(diǎn)分成以下兩點(diǎn)：

有市場(chǎng)空間，賣(mài)得動(dòng)，有一定需求量；

有利潤(rùn)空間，能掙錢(qián)。

2.在選品時(shí)，需要那些數(shù)據(jù)分析

找供給量小，需求量大的產(chǎn)品。

以一個(gè)產(chǎn)品舉例，49元的收納盒，搜索關(guān)鍵詞收納盒

去搜索框上搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，PC端即可，第一步先看產(chǎn)品在平臺(tái)上賣(mài)家多不多，生意是一個(gè)供給的關(guān)系，同行賣(mài)家多，自然生意競(jìng)爭(zhēng)大。

從平臺(tái)銷(xiāo)量維度去看市場(chǎng)需求，看搜索關(guān)鍵詞下，按銷(xiāo)量排名，看同行的銷(xiāo)售量情況，如果首頁(yè)出現(xiàn)的同行產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量除開(kāi)首位第一行的幾個(gè)在過(guò)千或者較高，后面的銷(xiāo)量排位都百來(lái)個(gè)銷(xiāo)量或者比較低的那種，說(shuō)明產(chǎn)品受市場(chǎng)歡迎，并且還要一定的市場(chǎng)空間可做。

如果情況反之，首頁(yè)中出現(xiàn)的商品都已經(jīng)過(guò)萬(wàn)，至少都是上千銷(xiāo)量的級(jí)別，那么基本不適合新手去操作。

產(chǎn)品要做差異化

確定了產(chǎn)品，也從關(guān)鍵詞中看到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同行是最好的模仿對(duì)手，但是模仿對(duì)手的同時(shí)也要做出一定優(yōu)于同行的亮點(diǎn)，從主圖視覺(jué)感受，賣(mài)點(diǎn)表達(dá)上多下功夫，否則，用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞過(guò)來(lái)，同行和你的商品一致的情況下，多數(shù)都是選擇客單低的。做好差異化，才能避免落入價(jià)格戰(zhàn)中。

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