如何利用免費(fèi)流量提高店鋪產(chǎn)品展示

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

淘寶如今是越來(lái)越難做，相信很多的賣(mài)家現(xiàn)在是深有體會(huì)，處在這個(gè)環(huán)境下，賣(mài)家分到的流量也越來(lái)越少，所以我們要利用僅有的免費(fèi)流量去提高店鋪的展現(xiàn)量！

今天我從展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化上詳細(xì)的說(shuō)一下。

一、首先我們來(lái)說(shuō)展現(xiàn)

好多人學(xué)習(xí)最多的就是標(biāo)題優(yōu)化，現(xiàn)在有好多公開(kāi)課，也有好多人報(bào)名了課程，然后按照方法去操作了，結(jié)果流量不升反降。

對(duì)，我要強(qiáng)調(diào)的就是，你做了一個(gè)好標(biāo)題，可能真的流量會(huì)不升反降。

上面的表格大家都知道，市場(chǎng)行情粘出來(lái)的數(shù)據(jù)，大家都知道選出競(jìng)爭(zhēng)度高的詞最為自己的黃金長(zhǎng)尾詞，方式?jīng)]錯(cuò)，但是細(xì)節(jié)做得不夠。

我們需要選出的詞進(jìn)行進(jìn)一步篩選：

1、關(guān)鍵詞是否是屬于自己的最優(yōu)類(lèi)目；

2、關(guān)鍵詞的人群畫(huà)像和自己的是否吻合；

3、長(zhǎng)尾詞是夠是別人刷出來(lái)的；

4、寶貝數(shù)、搜索人氣、下架時(shí)間是否最優(yōu)。

如果你選的詞和你的產(chǎn)品吻合度很差，客戶(hù)群里必然有偏差，進(jìn)而導(dǎo)致你的點(diǎn)擊率很低。搜索引擎上又有一點(diǎn)是需要買(mǎi)家注意，你的寶貝有了展現(xiàn)，沒(méi)有點(diǎn)擊，說(shuō)明不被銷(xiāo)售費(fèi)接受，你的排名會(huì)很?chē)?yán)重的下滑。

注：下面解釋一下上面的數(shù)據(jù)，一定要看：

a、寶貝數(shù)越小越好，這樣你才能更容易脫穎而出；

b、搜索指數(shù)越大越好，越大曝光的機(jī)會(huì)越大；

c、下架時(shí)間在首頁(yè)，大詞看前兩頁(yè)，下架時(shí)間越長(zhǎng)越好，長(zhǎng)時(shí)間的越多越好，這樣你的就做好的情況下，你就有機(jī)會(huì)在首頁(yè)待很長(zhǎng)時(shí)間，當(dāng)然大類(lèi)目?jī)H限新款（銷(xiāo)量低能排首頁(yè)的都是新上架的），所以前兩周非常非常重要，一定要做好?？聪录軙r(shí)間需要的一定的技巧，看下圖，文章最后會(huì)分享，不會(huì)看的一會(huì)著重看一下。

現(xiàn)在好多人把標(biāo)題優(yōu)化神話了，總以為有了好標(biāo)題，免費(fèi)流量就會(huì)洶涌而來(lái)。其實(shí)做好了標(biāo)題，你首先有的只是展現(xiàn)，有了展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊，你的工作等于白做。

二、下面我們來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊

有了展現(xiàn)，我們一定要把握住點(diǎn)擊！

好多賣(mài)家都在說(shuō)，淘寶不公平，把流量都給了天貓和大賣(mài)家。其實(shí)不是的，淘寶開(kāi)始給大家的機(jī)會(huì)是相等的，僅僅是人家把握住開(kāi)始，導(dǎo)致以后的差距越來(lái)越大。

那么怎么去看點(diǎn)擊是否合理呢？

打開(kāi)你的生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品分析-商品效果

這里做幾點(diǎn)說(shuō)明：

1、選擇PC端。因?yàn)楝F(xiàn)在生意參謀，曝光量、點(diǎn)擊率等幾個(gè)指標(biāo)只能有PC端。這里好多人都會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在流量好多都是移動(dòng)端的呢，這樣會(huì)不會(huì)不精準(zhǔn)呢？其實(shí)你是多慮了，大數(shù)據(jù)下，這個(gè)指標(biāo)足夠精準(zhǔn)。

2、選擇最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù)，偶然性太強(qiáng)，30天的數(shù)據(jù)，及時(shí)行又比較差，所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。

3、因?yàn)橹荒苓x擇5個(gè)指標(biāo)，所以就是：商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率。

然后，把數(shù)據(jù)下載下來(lái)，這樣會(huì)比較好分析，注意，按照曝光量對(duì)所有的寶貝進(jìn)行排序。

為什么要按照曝光量排序，而不是按照點(diǎn)擊率？如果你曝光太少的話，數(shù)據(jù)是不具備代表性的，所以按照點(diǎn)擊率排序，插一句，現(xiàn)在好多人做好了優(yōu)化，就干等了，這其實(shí)需要計(jì)劃的，我做了一個(gè)新品前兩周的爆款計(jì)劃表格，會(huì)在文章的最后面分享，需要的可以看一下。

大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，上萬(wàn)的曝光率，點(diǎn)擊次數(shù)為0？這個(gè)一定要去關(guān)注，出現(xiàn)點(diǎn)擊率低的，尤其是點(diǎn)擊為0的，一定要去做單品分析，找出原因，不然你的排名會(huì)很快下滑的，切記切記。

關(guān)于主圖的優(yōu)化，那么基本就是主圖還有價(jià)格，這網(wǎng)上有好多教程，大家可以看一下，我以前也分享過(guò)，大家可以@皮影張，關(guān)注我幕思城，看我以前關(guān)于主圖優(yōu)化的分享。

三、最后說(shuō)轉(zhuǎn)化率

指標(biāo)和第二項(xiàng)是一樣的：

轉(zhuǎn)化率有一個(gè)更可怕的情況，就是如果你的點(diǎn)擊率很高，但是轉(zhuǎn)化率很低，淘寶可能會(huì)認(rèn)為你的主圖和詳情吻合度差，有一定程度會(huì)認(rèn)為你是虛假宣傳，這就是為什么，有的人一換出圖，流量下滑很厲害的原因了。

所以，我們的主圖一定不能為了點(diǎn)擊率，嚴(yán)重的脫離詳情頁(yè)獨(dú)立出一些不能實(shí)現(xiàn)的服務(wù)，不然你會(huì)死的很慘。以上就是利用淘寶免費(fèi)流量提高展現(xiàn)量，做好店鋪！

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