如何在運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中對(duì)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)提高執(zhí)行力

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

我們通過(guò)了以上工作的簡(jiǎn)要分配，那么接下來(lái)我們需要做的就是，在運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中如何把握住每一個(gè)控制環(huán)節(jié)。我將其簡(jiǎn)單的分為幾步：

1、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)執(zhí)行控制

因?yàn)椋覀兗热灰呀?jīng)在運(yùn)營(yíng)店鋪，那么這個(gè)時(shí)候，首先一定要知道，如何通過(guò)行業(yè)的市場(chǎng)容量和行業(yè)產(chǎn)品的特性，且結(jié)合店鋪的規(guī)劃指標(biāo)進(jìn)行分解（關(guān)于對(duì)規(guī)劃不是很理解，或者說(shuō)不夠精細(xì)化的朋友，建議參考我之前的相關(guān)文章），根據(jù)發(fā)展周期，設(shè)定好預(yù)估完成的店鋪營(yíng)業(yè)額，這個(gè)時(shí)候，運(yùn)營(yíng)作為團(tuán)隊(duì)的靈魂，你的思維能力和方向就至關(guān)重要了。至于毛利率和純利率的控制，也是一門(mén)技術(shù)，更是一門(mén)藝術(shù)，大家自己去領(lǐng)悟。

2、轉(zhuǎn)化執(zhí)行控制

運(yùn)營(yíng)模式架構(gòu)，可能很多時(shí)候，關(guān)注更多的是“轉(zhuǎn)化”。轉(zhuǎn)化這個(gè)東西，可滲透到工作、學(xué)習(xí)和生活的方方面面，你能理解多少？那么在理解轉(zhuǎn)化要領(lǐng)上你的心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)就有多少？

我們需要通過(guò)自身對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，寶貝價(jià)格以及款式屬性所在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析同時(shí)酌情考慮店鋪本身是否針對(duì)這樣的產(chǎn)品能夠協(xié)調(diào)好產(chǎn)品供應(yīng)鏈，同時(shí)保證品控質(zhì)量。

但是，畢竟這個(gè)范圍還是非常大的，如“兒童玩具”這個(gè)關(guān)鍵詞所鎖定的人群，并不是超級(jí)精準(zhǔn)的人群，因?yàn)樵撽P(guān)鍵詞之下，還有很多不同種類(lèi)的人群對(duì)不同種類(lèi)產(chǎn)品的需求，關(guān)鍵詞所謂的精準(zhǔn)度，為一個(gè)虛值，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，你發(fā)現(xiàn)你的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞轉(zhuǎn)化很差，但是一些熱詞相關(guān)性不是非常高的詞卻轉(zhuǎn)化很好，所以詞的質(zhì)量一切要以市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

如此，那我們又當(dāng)如何呢？我們需要不斷對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，利用好淘寶SEO和直通車(chē)工具，這是一個(gè)不斷調(diào)試不斷優(yōu)化的過(guò)程，每一個(gè)細(xì)節(jié)都有可能代表著你的優(yōu)化是否越來(lái)越好，請(qǐng)務(wù)必務(wù)必注意細(xì)節(jié)的把控。

轉(zhuǎn)化，請(qǐng)記住“很多時(shí)候，你說(shuō)服買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)可能需要1000個(gè)理由，但買(mǎi)家不購(gòu)買(mǎi)你店的寶貝僅僅只需一個(gè)理由”。

之前，有一個(gè)運(yùn)營(yíng)朋友和我溝通，他忽略掉很多數(shù)據(jù)化選款的方法，對(duì)一些運(yùn)營(yíng)方法也是不屑一顧，認(rèn)為其實(shí)就那么回事，還是挺簡(jiǎn)單的，沒(méi)那么復(fù)雜！真的是這樣嗎？1+1=2，但是如果要深入發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候1+1=2。

例如，他選款的方法很簡(jiǎn)單：直接通過(guò)所選定的某一個(gè)關(guān)鍵詞去淘寶主搜，簡(jiǎn)單查看綜合排名、人氣排名和銷(xiāo)量排名，進(jìn)行價(jià)格上的篩選，然后再結(jié)合自身店鋪的產(chǎn)品實(shí)際情況，同時(shí)考慮淘寶頁(yè)面所展示的寶貝，進(jìn)行對(duì)比，尋找感覺(jué)，這樣發(fā)現(xiàn)找出的款式其實(shí)也是不錯(cuò)的，就算不能爆款，但也至少能夠熱銷(xiāo)款吧？經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單粗暴的運(yùn)營(yíng)方式，發(fā)現(xiàn)這個(gè)寶貝其實(shí)也產(chǎn)生了還不錯(cuò)的收益。

其實(shí)，這種方法挺好的，但是，我想說(shuō)的是，他的這種僅僅只是一個(gè)種“術(shù)”，沒(méi)有掌握到核心的價(jià)值，忽略掉精髓的東西了。如果，他能利用好數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)管理思維，選款的手段至少不會(huì)低于20種，命中率也非常高，只要“該出手時(shí)就出手”，迅速搶占流量通道入口，爆款的效益產(chǎn)值，會(huì)讓人“忘乎所以”的！

之前還有一個(gè)朋友和我溝通，認(rèn)為爆款其實(shí)很簡(jiǎn)單，“先沖銷(xiāo)量排名、再?zèng)_人氣排名，最后沖綜合排名”。我也不得不說(shuō)，這也僅是數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)小小的分支，是基于淘寶SEO的運(yùn)營(yíng)模式，這種做法，從理論上而言，問(wèn)題應(yīng)該不是非常大，但是，在你真正去做去執(zhí)行的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)其實(shí)，根本就不是想象中的那么一回事。很多東西，只有多做了，多失敗了，總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)才是最成功的。

上面舉了兩個(gè)例子，也是我之前所碰到的問(wèn)題，希望你們能夠從中吸收到核心，你的收獲是非常巨大的。

3、流量執(zhí)行控制

很可惜，現(xiàn)在更多的人糾結(jié)在流量環(huán)節(jié)這里，認(rèn)為店鋪業(yè)績(jī)上不去，就是流量不夠。上次，有一個(gè)朋友問(wèn)“我就想賺錢(qián)，但是我沒(méi)有任何付費(fèi)投入，我直接想要核心類(lèi)目最大的關(guān)鍵詞，每天大把大把自然流量進(jìn)來(lái)，能不能轉(zhuǎn)化不要緊”，我對(duì)這樣的疑問(wèn)，確實(shí)無(wú)能為力。因?yàn)椋詫毷瞧脚_(tái)式電商，本身就是一個(gè)“買(mǎi)流量、賣(mài)流量”的過(guò)程。

那我們需要做什么呢？流量環(huán)節(jié)又當(dāng)是如何數(shù)據(jù)化控制呢？

我們需要掌握流量渠道和流量核心，明白店鋪流量各個(gè)來(lái)源渠道，通過(guò)對(duì)比分析，你就會(huì)知道哪些為止所對(duì)應(yīng)的人群，心理需求是一個(gè)什么樣子，然后在文案策劃中，“有的放矢”不斷優(yōu)化，相信你所收獲的價(jià)值是非常大的。

4、流量滲透執(zhí)行控制

關(guān)于流量滲透，這是一個(gè)非常龐大的數(shù)據(jù)化系統(tǒng)，其中牽涉到了太多的核心。

5、店內(nèi)外引流執(zhí)行控制

店外引流控制，內(nèi)容很大，所以不是我們這次核心要分享的內(nèi)容，大家可自行研究和學(xué)習(xí)。

舉例：我們都知道，頁(yè)面訪問(wèn)深度最好是越高越好，但是如何通過(guò)頁(yè)面訪問(wèn)深度計(jì)算出店鋪流量產(chǎn)值行為，換言之，流量?jī)r(jià)值量化的行為，可能會(huì)難住很多人。

以上就是小編給大家?guī)?lái)的相關(guān)內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，想要知道更多家居電商資訊請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。

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