淘寶店鋪推廣該如何策劃活動(dòng)

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)為了短時(shí)間內(nèi)到達(dá)目標(biāo)而開展的具有爆發(fā)性的運(yùn)營(yíng)手段，是店鋪產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的一個(gè)重要手段，是所有運(yùn)營(yíng)人員必須熟練掌握的職業(yè)技能，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)分三步走策劃執(zhí)行和總結(jié)。

1、活動(dòng)策劃的三個(gè)步驟

策劃、執(zhí)行、和總結(jié)

2、確定明確活動(dòng)目的

明確的活動(dòng)目的與模糊的活動(dòng)方向是有根本的差異，明確的活動(dòng)目的必須是一個(gè)可量化的數(shù)字，而模糊的活動(dòng)方向則可以用拉新留存促轉(zhuǎn)化等詞來(lái)概括。

3、明確活動(dòng)目的的好處

明確的目標(biāo)是活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的第一步，目標(biāo)是之后一切運(yùn)營(yíng)決策的知道方針，運(yùn)營(yíng)人員認(rèn)為自己天天在撕逼，當(dāng)我們明確了活動(dòng)目的在撕逼的時(shí)候活動(dòng)目的就成為了大家撕逼的重要依據(jù)，簡(jiǎn)而言之，明確的目標(biāo)還有助于我們?cè)龠\(yùn)營(yíng)當(dāng)中解決分歧和做出相對(duì)應(yīng)的合理的決策。

4、明確到什么位置合適

目標(biāo)是需要用數(shù)字來(lái)說(shuō)話的，可以量化舉例子“提升流量”不是明確目標(biāo)明確目標(biāo)是在“一周內(nèi)提升3000個(gè)UV”

5、明確目標(biāo)用戶和產(chǎn)品特征

活動(dòng)的參與人群必須要于產(chǎn)品的用戶畫像相匹配，眾口一定是難調(diào)的定義明確且細(xì)分的用戶群體有助于我們?cè)O(shè)定正確的目標(biāo)

6、分析競(jìng)品和行業(yè)狀況

參考競(jìng)品互動(dòng)效果的優(yōu)劣，效果好可以參考，效果不好可以直接免去試錯(cuò)成本

7、確定所擁有的資源

在活動(dòng)運(yùn)營(yíng)中，我們需要以下資源。

1）推廣方式

直通車鉆展還是微博微信等

2）推廣預(yù)算

我需要獲取的付費(fèi)流量是多少。才能達(dá)到整體完成目標(biāo)銷售額所需要的流量

8、提前安排做好預(yù)熱

預(yù)熱的目標(biāo)是什么?預(yù)熱最主要的目的是給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)加購(gòu)對(duì)比重復(fù)瀏覽的一個(gè)過(guò)程，預(yù)熱3天那就是累計(jì)了3天的消費(fèi)數(shù)

9、活動(dòng)兩大核心時(shí)間節(jié)點(diǎn)和活動(dòng)主題

活動(dòng)要出師有名，不說(shuō)明理由的送福利用戶很難接受，我們必須要學(xué)會(huì)找理由，然后把理由和產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，這個(gè)理由是我們和消費(fèi)者的第一個(gè)觸點(diǎn)，他很重要是活動(dòng)策劃的核心。

10、時(shí)間節(jié)點(diǎn)

如元旦清明端午中秋勞動(dòng)兒童婦女等或者一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的節(jié)日419520618等等。

11、熱點(diǎn)

如奧斯卡世界杯奧運(yùn)會(huì)這些大熱點(diǎn)，我們都可以拿來(lái)玩其推廣效果不亞于節(jié)日。

12、活動(dòng)主題

活動(dòng)目的是老爸時(shí)間節(jié)點(diǎn)是老媽，確定了他們兩生個(gè)孩子就是活動(dòng)主題了，活動(dòng)主題基于活動(dòng)目的和活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)確定一個(gè)文案，我們要寫出能夠吸引人的文案，而且它又要簡(jiǎn)單與眾不同又符合定位。

活動(dòng)策劃是其樂(lè)無(wú)窮的，在經(jīng)歷大大小小的活動(dòng)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己編的越來(lái)越有趣，而且活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)的屬性也會(huì)在后面運(yùn)營(yíng)生涯中從滿自信。

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