如何用促銷寶提升店鋪客單價

本文主題客單價,淘寶店鋪,淘寶問答。

店鋪客單價不高怎么辦？如何讓我們店鋪的爆款帶動其他產(chǎn)品的銷量呢？其實利用好關(guān)鍵推薦，就可以讓我們的爆款流量循環(huán)起來，那今天幕思城就給大家?guī)砣绾斡谩敬黉N寶】來協(xié)助實現(xiàn)關(guān)聯(lián)推薦，以及關(guān)聯(lián)推薦的操作玩法。

一、為什么要使用關(guān)聯(lián)推薦

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，電商流量90%來自無線端，想要更好地分享爆款流量，帶動整店銷售額，最好的辦法就是加深無線端用戶訪問深度，提高客單價。

關(guān)聯(lián)推薦相當(dāng)于利用店內(nèi)流量資源位“免費開車”，是為進(jìn)入店鋪的訪客流量打造一個閉合循環(huán)，讓有限的流量創(chuàng)造無限的銷售額。

官方「店鋪推薦」雖然可以實現(xiàn)關(guān)聯(lián)推薦這個功能，但自主運(yùn)營操作功能相對較弱：

1）展示模塊形式單一

a、簡單宮格形式，沒辦法渲染活動氛圍；

b、位置固定在店鋪名片下方，不可移動；

c、熱區(qū)展示區(qū)域窄且不支持自定義標(biāo)題，消費者沒辦法一眼抓住商品的關(guān)鍵信息。

2）只有3個商家運(yùn)營位，即①區(qū)域

模塊中固定6個坑位，第一行為自選運(yùn)營位（①區(qū)域），商家可以自主設(shè)置推薦產(chǎn)品；第二行則為算法自動推薦位（②區(qū)域），平臺系統(tǒng)智能推薦，不支持商家運(yùn)營。

所以，這里我們使用的是第三方工具【促銷寶】來協(xié)助我們實現(xiàn)關(guān)聯(lián)推薦的功能。

二、為什么要使用促銷寶

第一，支持插件批量投放，且有熱區(qū)位置

我們想象一下，在手機(jī)旺鋪詳情編輯器不支持代碼的情況下，當(dāng)?shù)赇佊?0多款寶貝時，每個模板都需要我們單獨裝修到手淘詳情頁上，且一個個單獨去劃分熱區(qū)，此時內(nèi)心肯定是無比炸裂。

而促銷寶中的批量投放且有熱區(qū)關(guān)聯(lián)模板功能，可以徹底解決了我們運(yùn)營過程中繁瑣操作的痛點，這個在目前市場上極少有軟件能夠做到。

第二，提供豐富的場景模板，且可根據(jù)運(yùn)營需求，設(shè)定展示數(shù)量

在線上，視覺就是產(chǎn)品的代替?？蛻舸蜷_寶貝頁面時，只會停留1-3秒的時間，我們只有根據(jù)店鋪自身需求設(shè)計對應(yīng)的頁面和展示數(shù)量，才能更好地激發(fā)用戶的購買欲望。

第三，可修改熱區(qū)寶貝的展示參數(shù)，且不影響原鏈接

熱區(qū)展示參數(shù)區(qū)域有限，提煉突出產(chǎn)品賣點才能更有效地吸引用戶關(guān)注。在促銷寶中我們可以自定義設(shè)定寶貝展示數(shù)量、標(biāo)題、價格等參數(shù)。

三、有什么操作技巧？

好的關(guān)聯(lián)營銷，不僅要抓住買家心理，在推廣形式和產(chǎn)品選擇上也要有一定的邏輯性。

（一）常用推廣方式

1、詳情頁引流

詳情頁作為用戶了解產(chǎn)品的最重要途徑，是提高轉(zhuǎn)化率的重要入口。一般用戶進(jìn)店都是由單品引流進(jìn)來的，想要分享爆款帶來的流量，一定不能放棄這個位置。常見的裝修位置為詳情頁首屏。

2、客服端引導(dǎo)

（1）設(shè)置活動引導(dǎo)語，吸引用戶關(guān)注；

（2）在互動服務(wù)窗創(chuàng)建關(guān)鍵詞，引導(dǎo)用戶點擊跳轉(zhuǎn)到活動頁。

3、促銷活動誘惑

利用節(jié)點結(jié)合店鋪活動開展促銷活動的手段來來吸引顧客，讓我們的活動產(chǎn)品更大程度地曝光。

常見的活動有：

①節(jié)點活動：618、雙十一、情人節(jié)、母親節(jié)等；

②店鋪活動：滿減、限時折扣、換季清倉、周年慶典、收藏有禮、積分換購等

（二）產(chǎn)品的選擇上

引流不是將用戶導(dǎo)向產(chǎn)品，而是把合適的產(chǎn)品推薦給有需要的用戶，只有產(chǎn)品更適合你拉來的顧客的需求，才會有好的轉(zhuǎn)化，好的效果。所以在關(guān)聯(lián)推薦的寶貝選擇上，一定要選擇與其有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

1、同類型產(chǎn)品

即關(guān)聯(lián)與該商品相似的產(chǎn)品。當(dāng)用戶的購物需求很明確時，設(shè)置關(guān)聯(lián)同類產(chǎn)品不僅可以豐富用戶的選擇性，滿足用戶對前產(chǎn)品某一屬性的不同要求，還可以增進(jìn)用戶對店鋪整體的好感度，進(jìn)而培養(yǎng)忠實用戶，形成口碑傳播。

2、搭配型產(chǎn)品

即關(guān)聯(lián)在相關(guān)情景中可以與該商品一起搭配使用的產(chǎn)品。場景搭配延伸了用戶需求，激發(fā)了消費者的購買欲望，提高了客戶的停留時間和訪問深度，大大增加了商品的成交率。

3、熱賣型產(chǎn)品

即關(guān)聯(lián)店內(nèi)熱銷的產(chǎn)品。在功能類似的前提下，選店內(nèi)評價較好的熱銷款進(jìn)行關(guān)聯(lián)，不僅可以讓在爆發(fā)期的款式更大力度的爆發(fā)，還能讓消費者感受到店鋪熱賣氛圍，提高顧客的購買欲望。

4、流量產(chǎn)品組合套餐

即爆款與其他款的組合。這樣搭配不僅讓產(chǎn)品獲得更多曝光率，提升店鋪的整體實力，還可以免費測款，有效降低推廣成本。常見的搭配組合有：

（1）爆款與新款的組合

在我們不確定產(chǎn)品是否有爆款潛質(zhì)時，我們可以利用關(guān)聯(lián)推薦將流量款引流到測試款。在一定的時間下，通過寶貝的點擊率、收藏率和轉(zhuǎn)化率等具體數(shù)據(jù)來決定是否培養(yǎng)該款。

（2）爆款與滯銷款的組合

在遇到換季、產(chǎn)品積壓時，我們可以通過爆款帶動滯銷款，可以有效地協(xié)助我們清除掉部分?jǐn)D壓庫存，提高全店的動銷率，從而將利益最大化。

（三）價格、數(shù)量的選擇上

1、價格：

價格的選擇上下浮動不宜過大，一般同一種產(chǎn)品面向的客戶群體消費能力水平是一定的。主推產(chǎn)品與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價格最好不要超過30%

2、數(shù)量：

無線端關(guān)聯(lián)的數(shù)量一般在6個，具體數(shù)值要根據(jù)你店鋪類目和訪問深度等實際情況來設(shè)定，只有遵循背后消費者大數(shù)據(jù)來制定才有效。

例如：店鋪頁面平均訪問深度是5，那我們可以關(guān)聯(lián)推薦6個產(chǎn)品

（訪問深度=頁面瀏覽量/訪問次數(shù)）

工具使用鏈接：促銷寶

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