淘寶商家如何制作高轉(zhuǎn)化短視頻

本文主題淘寶,淘寶賣點(diǎn),淘寶問答。

短視頻從前兩年火起來，現(xiàn)在淘寶也引進(jìn)了短視頻。有效利用短視頻可以提高店鋪的瀏覽深度以及轉(zhuǎn)化率。但是，用了短視頻就一定能夠提升轉(zhuǎn)化率嗎?答案是不一定。因為很多商家只是為了使用短視頻而用短視頻，內(nèi)容不知所云，有的甚至于產(chǎn)品賣點(diǎn)毫無關(guān)系，只是白白占據(jù)一個展示位。這樣的短視頻除了占地方，不會給店鋪帶來一點(diǎn)轉(zhuǎn)化。下面就和小編一起來學(xué)習(xí)下，怎樣才能制作一個高轉(zhuǎn)化的短視頻。

一、提煉賣點(diǎn)

要確保顧客在看完這個短視頻之后，對產(chǎn)品留下印象，并且明確的知道這個產(chǎn)品解決了自己什么需求，有繼續(xù)瀏覽下去的欲望。這就要求短視頻一定要精確的提煉賣點(diǎn)。賣點(diǎn)提煉可以從以下幾個方面入手：

(1)圖文詳情

產(chǎn)品詳情頁，一般都有對產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉和總結(jié)，所以在準(zhǔn)備拍攝短視頻時，應(yīng)該提前整理下詳情頁里面的經(jīng)驗總結(jié)和數(shù)據(jù)驗證。

(2)問大家

問大家這個模塊展示的都是顧客購買之前最關(guān)心的問題，比如尺寸是否準(zhǔn)確，是否有色差……通過這些顧客經(jīng)常詢問的點(diǎn)，在視頻拍攝時，可以適進(jìn)行詳細(xì)說明，解決顧客的后顧之憂。

(3)客服詢單

一般來說，顧客對產(chǎn)品存在困惑，都是會咨詢客服的。顧客咨詢最多的問題，通常就是大多數(shù)顧客密切關(guān)注的點(diǎn)，客服需及時做好詢單記錄，定期做匯總，把顧客最關(guān)注的點(diǎn)在視頻上有所呈現(xiàn)。

二、賣點(diǎn)表達(dá)

通過對圖文詳情、問大家、客服詢單幾個環(huán)節(jié)的分析，大致能夠得出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可一個短視頻最多只有30S，如何才能在有限的時間里表達(dá)好賣點(diǎn)呢?

(1)前10秒很重要

核心賣點(diǎn)在視頻前10秒講清楚，不要出現(xiàn)愛剪輯等超過2秒的片頭，時長盡量控制在30秒內(nèi)。

(2)證明而非展示

把文字說明具象化。比如為了證明承重強(qiáng)，可以讓180斤的大漢站在產(chǎn)品上面蹦跶，多用些形象化、具象化的事物演示，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)凸顯出來。

(3)視頻內(nèi)容打標(biāo)

從去年11月開始，主圖視頻就能夠打標(biāo)了。消費(fèi)者可以通過滑動或者點(diǎn)擊標(biāo)簽，讓用戶對視頻內(nèi)容有預(yù)期，可以快速觀看感興趣的分段式視頻。

(4)字幕和講解加強(qiáng)理解

特別注意的點(diǎn)是，核心賣點(diǎn)需用文字展示出來，因為視頻講解的語速一下子就過去了，文字能夠增強(qiáng)記憶。而視頻里講解的話，一般不使用播音腔，正常說話就好。若是沒有講解的，就配上帶感的背景音樂。

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