淘寶商家如何制作高轉(zhuǎn)化短視頻

本文主題淘寶,淘寶賣點(diǎn),淘寶問(wèn)答。

短視頻從前兩年火起來(lái)，現(xiàn)在淘寶也引進(jìn)了短視頻。有效利用短視頻可以提高店鋪的瀏覽深度以及轉(zhuǎn)化率。但是，用了短視頻就一定能夠提升轉(zhuǎn)化率嗎?答案是不一定。因?yàn)楹芏嗌碳抑皇菫榱耸褂枚桃曨l而用短視頻，內(nèi)容不知所云，有的甚至于產(chǎn)品賣點(diǎn)毫無(wú)關(guān)系，只是白白占據(jù)一個(gè)展示位。這樣的短視頻除了占地方，不會(huì)給店鋪帶來(lái)一點(diǎn)轉(zhuǎn)化。下面就和小編一起來(lái)學(xué)習(xí)下，怎樣才能制作一個(gè)高轉(zhuǎn)化的短視頻。

一、提煉賣點(diǎn)

要確保顧客在看完這個(gè)短視頻之后，對(duì)產(chǎn)品留下印象，并且明確的知道這個(gè)產(chǎn)品解決了自己什么需求，有繼續(xù)瀏覽下去的欲望。這就要求短視頻一定要精確的提煉賣點(diǎn)。賣點(diǎn)提煉可以從以下幾個(gè)方面入手：

(1)圖文詳情

產(chǎn)品詳情頁(yè)，一般都有對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉和總結(jié)，所以在準(zhǔn)備拍攝短視頻時(shí)，應(yīng)該提前整理下詳情頁(yè)里面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和數(shù)據(jù)驗(yàn)證。

(2)問(wèn)大家

問(wèn)大家這個(gè)模塊展示的都是顧客購(gòu)買之前最關(guān)心的問(wèn)題，比如尺寸是否準(zhǔn)確，是否有色差……通過(guò)這些顧客經(jīng)常詢問(wèn)的點(diǎn)，在視頻拍攝時(shí)，可以適進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，解決顧客的后顧之憂。

(3)客服詢單

一般來(lái)說(shuō)，顧客對(duì)產(chǎn)品存在困惑，都是會(huì)咨詢客服的。顧客咨詢最多的問(wèn)題，通常就是大多數(shù)顧客密切關(guān)注的點(diǎn)，客服需及時(shí)做好詢單記錄，定期做匯總，把顧客最關(guān)注的點(diǎn)在視頻上有所呈現(xiàn)。

二、賣點(diǎn)表達(dá)

通過(guò)對(duì)圖文詳情、問(wèn)大家、客服詢單幾個(gè)環(huán)節(jié)的分析，大致能夠得出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可一個(gè)短視頻最多只有30S，如何才能在有限的時(shí)間里表達(dá)好賣點(diǎn)呢?

(1)前10秒很重要

核心賣點(diǎn)在視頻前10秒講清楚，不要出現(xiàn)愛(ài)剪輯等超過(guò)2秒的片頭，時(shí)長(zhǎng)盡量控制在30秒內(nèi)。

(2)證明而非展示

把文字說(shuō)明具象化。比如為了證明承重強(qiáng)，可以讓180斤的大漢站在產(chǎn)品上面蹦跶，多用些形象化、具象化的事物演示，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)凸顯出來(lái)。

(3)視頻內(nèi)容打標(biāo)

從去年11月開(kāi)始，主圖視頻就能夠打標(biāo)了。消費(fèi)者可以通過(guò)滑動(dòng)或者點(diǎn)擊標(biāo)簽，讓用戶對(duì)視頻內(nèi)容有預(yù)期，可以快速觀看感興趣的分段式視頻。

(4)字幕和講解加強(qiáng)理解

特別注意的點(diǎn)是，核心賣點(diǎn)需用文字展示出來(lái)，因?yàn)橐曨l講解的語(yǔ)速一下子就過(guò)去了，文字能夠增強(qiáng)記憶。而視頻里講解的話，一般不使用播音腔，正常說(shuō)話就好。若是沒(méi)有講解的，就配上帶感的背景音樂(lè)。

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