拼多多店鋪如何選款-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:74
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本文主題拼多多店鋪如何選款,拼多多首頁(yè),拼多多問(wèn)答。
拼多多店鋪如何打造爆款?如何選出潛力爆款?方法如下:
1.利用可以反映市場(chǎng)情況的渠道信息去選款
(1)首頁(yè)/競(jìng)價(jià)活動(dòng):能上首頁(yè)的商品意味著是已經(jīng)通過(guò)“優(yōu)勝劣汰”后很可能成為爆款或者已經(jīng)推爆的商品,我們可以從這些商品中嗅到當(dāng)下市場(chǎng)風(fēng)向,另外進(jìn)入【商家管理后臺(tái)】-【店鋪營(yíng)銷】-【競(jìng)價(jià)活動(dòng)】,可以查看到平臺(tái)所有的競(jìng)價(jià)活動(dòng)的產(chǎn)品,從這些產(chǎn)品中去得到選款的方向不失為一種有效方法。
(2)多多進(jìn)寶首頁(yè):進(jìn)入【多多進(jìn)寶】網(wǎng)頁(yè)-立即賺錢(qián),可以看到首頁(yè)呈現(xiàn)很多正在推廣的產(chǎn)品,可以根據(jù)銷量和店鋪主營(yíng)類目去看對(duì)自己選款有借鑒意義的商品。
(3)其他平臺(tái):網(wǎng)紅爆款、同類大品牌商品以往熱銷款式對(duì)我們選款參考價(jià)值非常高的,另外對(duì)于其他購(gòu)物平臺(tái)沒(méi)有推爆但適合本土孵化的款式也是可以作為選款參考的。
2.利用拼多多的商品圖片搜索工具去選款
(1)商品圖片搜索工具去選款:拼多多APP中搜索界面可以支持拍照或者上傳圖片來(lái)查找同款,確定款式是否熱銷。
(2)利用拼多多【商家管理后臺(tái)】-【數(shù)據(jù)中心】-【流量數(shù)據(jù)】-【商品熱搜詞】選款:選擇你想看的商品分類,查看熱搜詞排行榜。排名靠前的就是消費(fèi)者在搜索中最常用的詞,熱搜詞對(duì)應(yīng)的商品也更有爆款潛質(zhì)。
3.利用后臺(tái)數(shù)據(jù)信息去選款
自然選款的道理非常簡(jiǎn)單粗暴,直接讓市場(chǎng)來(lái)幫忙選,首先上架所有的商品,銷量最高的就是熱銷款。
再是記錄基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),進(jìn)入【商家管理后臺(tái)】-【數(shù)據(jù)中心】-【商品數(shù)據(jù)】-【商品明細(xì)】查看數(shù)據(jù),從商品瀏覽量、商品點(diǎn)擊量、客戶咨詢量、訂單數(shù)量等這四個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看潛力爆款,還可以重點(diǎn)關(guān)注支付轉(zhuǎn)化率,利用支付轉(zhuǎn)化率來(lái)給店鋪商品進(jìn)行排序,數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的可以作為選主推款備選。
另外,我們還可以從客服數(shù)據(jù)獲得市場(chǎng)信息,客戶咨詢最多的商品或者詢單轉(zhuǎn)化率較好的商品都可以作為我們的選款依據(jù)。
總得來(lái)說(shuō),要想商品在市場(chǎng)中脫穎而出,一定要把握2點(diǎn):
(1)緊跟市場(chǎng),尋找當(dāng)下市場(chǎng)喜愛(ài)的流行屬性
(2)打造產(chǎn)品的差異性,可以從一開(kāi)始的選款時(shí)就注意產(chǎn)品的差異性,也可以在選款之后在商品詳情頁(yè)和推廣上突出產(chǎn)品的差異性。
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