鉆展托管-淘寶鉆展的投放技巧分享

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

淘寶鉆展對(duì)于淘寶店主來(lái)說(shuō)肯定是不陌生的，但是大部分店主卻沒(méi)有用過(guò)淘寶鉆展，都覺(jué)得淘寶鉆展是十分燒錢(qián)的。導(dǎo)致一些中小賣(mài)家直接放棄這一種優(yōu)秀的推廣方式。下面和小編一起來(lái)看看吧！

淘寶鉆展的投放技巧

其實(shí)，淘寶小賣(mài)家也可以用鉆展的，只是效果怎么樣，還要開(kāi)始怎么去做的。下面說(shuō)一下投放的技巧：

一，鉆展資源位的選擇很關(guān)鍵，一般我們建議選擇性價(jià)比高的資源位和大流浪資源位組合投放

淘寶的鉆展資源位，分別是PC端首頁(yè)和內(nèi)頁(yè)，內(nèi)頁(yè)資源位流量比首頁(yè)流量少，但轉(zhuǎn)化卻好上很多。因?yàn)橐粋€(gè)買(mǎi)家上淘寶買(mǎi)東西，基本大多數(shù)時(shí)候，都是在內(nèi)頁(yè)搜索，或者購(gòu)物車(chē)，收藏夾這幾個(gè)頁(yè)面瀏覽。所以這種內(nèi)頁(yè)的性價(jià)比高，建議作為重點(diǎn)投放。

至于流量大的位置，屬于手機(jī)端APP首頁(yè)焦點(diǎn)圖位置，這也是商家們都會(huì)首選你的投放資源位。

二，選好資源位后，素材創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率是關(guān)鍵

我們都知道，鉆展CPC模式下，點(diǎn)擊率高的話，點(diǎn)擊單價(jià)可以降低。另外對(duì)有歷史素材積累的素材，系統(tǒng)預(yù)估點(diǎn)擊率會(huì)比較好。

不過(guò)想要養(yǎng)好素材的點(diǎn)擊率，可以通過(guò)以下步驟：

1，通過(guò)生意參謀分析店鋪人群屬性，分析人群特征。

2，在達(dá)摩盤(pán)后臺(tái)，把購(gòu)物車(chē)人群精細(xì)化組合，建議組合成：年齡+性別+購(gòu)物車(chē)+購(gòu)買(mǎi)金額

3，除了上面的定向圈意外，還要在創(chuàng)建計(jì)劃的時(shí)候，對(duì)地段+低于做選擇投放。觀察店鋪CP端和手機(jī)端的流量趨勢(shì)和成交趨勢(shì)，去成交量最高的時(shí)間段來(lái)投放。還有，分析成交地區(qū)的轉(zhuǎn)化率，配合天氣和單品的適配度，選擇轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)投放。另外還要根據(jù)創(chuàng)意圖素材和投放資源位，觀察數(shù)據(jù)并進(jìn)行優(yōu)化。

4，投放過(guò)程中，觀察通投數(shù)據(jù)，并調(diào)整優(yōu)化。

淘寶鉆展的主圖優(yōu)化技巧

一、結(jié)合季節(jié)，增加點(diǎn)擊欲望

我們?cè)谥谱鲃?chuàng)意圖時(shí)，可以加入一些季節(jié)的元素，以此來(lái)烘托出強(qiáng)烈的季節(jié)氣氛以及買(mǎi)家的視覺(jué)效果，而且還能夠有效的增加點(diǎn)擊率。

二、結(jié)合節(jié)日，塑造濃厚氣氛

大家設(shè)置的創(chuàng)意圖不僅可以去結(jié)合季節(jié)，也可以結(jié)合具體的節(jié)日來(lái)創(chuàng)作創(chuàng)意圖。人們都喜歡過(guò)傳統(tǒng)節(jié)日，而且在這種節(jié)日期間，人們的購(gòu)物需求都會(huì)變得很大，這個(gè)時(shí)候大家就可以結(jié)合節(jié)日來(lái)做出一批促銷(xiāo)型的素材，這樣肯定能夠?yàn)榈赇亷?lái)不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

三、結(jié)合時(shí)事，引發(fā)共鳴

我們可以從自己的產(chǎn)品以及促銷(xiāo)角度出發(fā)，看看我們的產(chǎn)品和活動(dòng)促銷(xiāo)能否與這些熱點(diǎn)相結(jié)合。如果能夠很好的結(jié)合，那我們就需要馬上記錄下這些素材，也便于之后的制作。同時(shí)，大家也可以結(jié)合最近熱播的一些電視劇或者電影，從中來(lái)找到圖片的創(chuàng)意，當(dāng)然，大家也要主要版權(quán)問(wèn)題，千萬(wàn)不要出現(xiàn)侵權(quán)現(xiàn)象。

淘寶鉆展沒(méi)有效果怎么辦

一、如何查看鉆展數(shù)據(jù)

1、點(diǎn)擊計(jì)劃名稱進(jìn)入推廣單元

2、查看單元列表，點(diǎn)擊單位名稱

3、點(diǎn)擊查看定向、資源位、出價(jià)數(shù)據(jù)

二、分析鉆展有計(jì)劃沒(méi)展現(xiàn)具體原因后的解決方法

1、出價(jià)過(guò)低

在資源位的定向上可以看到出價(jià)，如果出價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于系統(tǒng)建議出價(jià)，那么解決的辦法就是需要提升出價(jià)來(lái)獲得更多展現(xiàn)。

2、創(chuàng)意尺寸、類(lèi)型、鏈接等不符合要求

資源位前有一個(gè)小三角提示，如果出現(xiàn)小感嘆號(hào)提示說(shuō)明資源位不符合要求。解決的辦法是檢查有無(wú)添加相應(yīng)尺寸的創(chuàng)意、創(chuàng)意鏈接是否符合PC、無(wú)線要求，重新上傳創(chuàng)意。

注意：無(wú)線資源位需在上傳創(chuàng)意時(shí)打鉤“在無(wú)線設(shè)備投放”，PC的位置則不要打鉤，否則都會(huì)被拒絕。

3、鉆展投放的資源位本身沒(méi)有流量

如果投放的資源位本身就沒(méi)有流量，那么想要獲得更多展現(xiàn)或流量基本不可能。正確的解決方法是，選擇流量更大的資源位。

4、投放鉆展定向圈定人數(shù)過(guò)少

圈定人數(shù)不多，說(shuō)明能夠看到的人自然也就不多，所以沒(méi)有流量也比較正常。要做的是去增加定向值，如訪客-自主添加店鋪多寫(xiě)幾家店鋪，增加興趣點(diǎn)定向等。

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