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    怎么做好店鋪品牌戰(zhàn)略定位

    2023-01-13| 10:41|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51

    本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

    怎么做好店鋪品牌戰(zhàn)略定位

    在這個大的淘寶市場里,很多賣家正在逆流而上,而還有很多的賣家是在隨波逐流,在這么大的競爭中,想要逆流而上,當(dāng)然需要把自己的船給建牢固了,就像建立一個自己的品牌王國一樣。有了自己的品牌大船就不畏懼大風(fēng)大浪了!

    那么在現(xiàn)在這個市場環(huán)境,想樹立自己的品牌當(dāng)然不容易,所以首先要有自己的一套思路!

    首先我們來看一個成功樹立品牌的案例:

    有男女朋友的人應(yīng)該都知道這個品牌吧,詮釋真愛諾誓之重。roseonly成立于2013年初,在情人節(jié)當(dāng)天上線。roseonly的定位就很明確,主打高端的鮮花市場,它的理念就是:如果要在我們店里買花,有一個要求就是:一輩子只能送一個人。如果換女朋友,就不能通過roseonly送花給新女朋友了。它的品牌定位就是高端人群“愛情唯一”,“一輩子只愛一人”,在買花的過程中,買花者需與收花者身份證號綁定,且每次只能綁定一次,充分在買賣行為過程中加深了其品牌理念。

    這個新穎的理念很快在消費(fèi)者中間傳播開來,不僅是銷售模式的新穎,它的品質(zhì)也是很值得信賴的,每一朵花都是經(jīng)過用心甄選,頂級的玫瑰莊園采摘。roseonly銷量一直都做得很好,但是他并沒有改變自己的品牌定位,他放棄了其他的銷售機(jī)會,不做團(tuán)購,不做B2B,產(chǎn)品不送給親戚朋友。品牌定位就很明晰,讓消費(fèi)者記憶猶新!

    我們再回歸到淘寶上,對于淘寶來說希望賣家能建立一個自己的品牌,像韓都衣舍、衣品天成、妖精口袋等等有名的淘寶品牌,讓淘寶能更加的系統(tǒng)化,買家在使用的過程中也會有一種品牌歸屬感!習(xí)慣性搜索品牌買你的產(chǎn)品。所以這邊來跟大家講講如何樹立自己的品牌定位?

    1、消費(fèi)者只能接收有限的信息

    賣家們要知道買家只能接收有限的信息,在超載的信息中,買家會按照個人的經(jīng)驗(yàn)、喜好、興趣甚至情緒,選擇接受哪些信息,記憶哪些信息。因此,較能引起消費(fèi)者興趣的產(chǎn)品種類和品牌,就擁有打入消費(fèi)者記憶的先天優(yōu)勢。所以在想要打造品牌的賣家,在打造品牌的時候得給消費(fèi)者一個記憶猶新的東西。

    我們想想“周小帥私房菜”,同樣是賣家小龍蝦,為什么別人就能脫穎而出做出自己的品牌,就是因?yàn)樗刑厣?。周小帥私房菜一改淘寶客服畢恭畢敬的態(tài)度,以惡劣的態(tài)度,幽默的語言來調(diào)侃買家,一夕之間在互聯(lián)網(wǎng)瘋傳。還有我們剛剛跟大家提到的roseonly,不怕得罪顧客,強(qiáng)調(diào)永恒的愛情,滿足了很多買家的精神體驗(yàn)!所以賣家在考慮樹立品牌前,一定要讓買家在雜亂的信息當(dāng)中接收到你店鋪的信息。

    2、消費(fèi)者喜歡簡單,討厭復(fù)雜

    在這個互聯(lián)網(wǎng)時代,各大媒體廣告的狂轟濫炸下,如何才能讓買家記住你的品牌?我們傳遞給買家的信息就要簡單明了。不要長篇大論,而是集中力量講一個重點(diǎn)清楚地打入消費(fèi)者的心中,突破人們痛恨復(fù)雜的心理屏障。

    這個就跟我們做詳情頁一樣,抓住買家的一個痛點(diǎn)就行了,舉目看看一些淘品牌,韓都衣舍主打“韓風(fēng)“,并且找了很多的當(dāng)紅韓國明星代言,韓風(fēng)品牌深入人心。再看裂帛主打“名族風(fēng)”,聽到“裂帛”我們想到的就是名族風(fēng)。

    所以給自己店鋪一個簡單的定位,不要讓自己的店鋪?zhàn)兂梢粋€雜貨鋪,什么風(fēng)格什么調(diào)調(diào)的產(chǎn)品都有,這樣就很難形成品牌!

    3、消費(fèi)者缺乏安全感

    由于缺乏安全感,消費(fèi)者會買跟別人一樣的東西,免除花冤枉錢。所以人們在購買商品前都要經(jīng)過慎密的商品調(diào)查。而推廣定位傳達(dá)給消費(fèi)者簡單而又易引發(fā)興趣的信息,正好使自己品牌易于在消費(fèi)者中傳播。

    所以在品牌剛起步的時候,我們要選擇一些傳播性比較快的,像我們剛剛提到的roseonly,我們中文翻譯出來就是唯一的玫瑰,花店的定位就是“愛情唯一”,品牌和自己的產(chǎn)品有關(guān),很容易就能讓人記住,而且傳播下去!

    4、消費(fèi)者對品牌的印象不會輕易改變

    雖然新的品牌有新鮮感,比較能引起人們的注意,但是消費(fèi)者真能記到腦子里的信息,還是耳熟能詳?shù)臇|西。所以我們一旦形成了自己的品牌后,就不要輕易地去做一些改變!

    5、消費(fèi)者的想法容易失去焦點(diǎn)

    雖然盛行一時的多元化、擴(kuò)張生產(chǎn)線增加了品牌多元性,但是卻使消費(fèi)者模糊了原有品牌。有些賣家在瘋狂擴(kuò)張類目的同時,會使買家不知道你這個品牌到底主打的是什么東西,吸引一部分買家的同時,也會讓一部老用戶對你的品牌模糊不清,丟失掉部分原有的用戶,所以賣家在慢慢形成自己品牌的同時,要對自己品牌了解清楚!

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