直通車如何設置以及調(diào)整

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

直通車的作用：包括低價引流、測圖、測款、新品加權、輔助產(chǎn)品進行轉(zhuǎn)化成交

開通直通車的目的：帶動店鋪的一個整體的流量，定位店鋪的合適的人群，定向手淘首頁流量，從而獲取產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化

那我們要怎么獲取手淘首頁的流量呢？

1、提升店鋪的整體權重（權重的構(gòu)成因素：店鋪的層級，更多的是一種轉(zhuǎn)化；點擊率、收藏加購、DSR產(chǎn)品的動銷率、產(chǎn)品的訪問深度以及旺旺回復速度等等）；

2、標題的優(yōu)化問題：包括關鍵詞的流量放大化、關鍵詞要有較高的相關性；

3、標簽的匹配問題：包括商品標簽和人群標簽是否能夠重合，以及重合度有多高；

手淘首頁展示的猜你喜歡頻道目前是無法主動入駐的，展示的邏輯是系統(tǒng)抓取后千人千面來展示（系統(tǒng)會結(jié)合消費者的購物和搜索記錄，來給你推送關聯(lián)性較強的商品，系統(tǒng)在推送的時候也會參考商品和店鋪的綜合競爭力來擇優(yōu)推送）

店鋪綜合排名的維度;商家店鋪的品牌知名度、活動契合度、店鋪的成交額、店鋪類型、開店時長、產(chǎn)品的客單價、店鋪的主營類目、誠信經(jīng)營情況（近90天店鋪是否存在虛假交易）

直通車的相關的關鍵詞的指標：

展現(xiàn)量：直通車推廣的寶貝在直通車展示位上展示的次數(shù)，不包括自然搜索。展現(xiàn)量越大，越有利于引流。展現(xiàn)量分為單品整體展現(xiàn)量、關鍵詞展現(xiàn)量。

點擊量：直通車推廣的寶貝在直通車展示位上被點擊的進入寶貝或點店鋪的次數(shù)。在同等條件下點擊量越大，說明寶貝價格、主圖等因素對買家的吸引力越大。短時間內(nèi)多次點擊，僅記為一次；

點擊率：點擊量除以展現(xiàn)量。推廣寶貝展現(xiàn)后的被點擊比率，越高越好，這個是直通車的重要指標；

PPC：平均點擊單價（PPC）：花費/點擊量，即推廣寶貝每一次點擊產(chǎn)生的平均花費金額；

ROI：投入產(chǎn)出比（ROI）:投入產(chǎn)出比=總成交金額/花費，反映淘寶直通車點擊花費在所選轉(zhuǎn)化周期內(nèi)帶來支付寶成交金額的比例，數(shù)值越高，說明投入小產(chǎn)出大，越優(yōu)質(zhì)；

直通車的站外投放：站外投放：淘寶直通車外投，是淘寶站內(nèi)推廣資源的拓展和補充。為更好的滿足客戶需求，淘寶直通車聯(lián)合多家外部優(yōu)質(zhì)合作網(wǎng)站，如瀏覽器、優(yōu)酷等，將潛在買家流量引入到淘寶客搜索頁面和熱賣淘寶頁面，所有參與直通車外投的寶貝將有機會在這兩個頁面展現(xiàn)；

直通車的扣費公式：（下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分）/您的質(zhì)量得分+0.01

質(zhì)量得分：是系統(tǒng)估算的一種相對值，質(zhì)量得分分為計算機設備質(zhì)量得分和移動設備質(zhì)量得分。質(zhì)量得分是搜索推廣中衡量相關性與服務指數(shù)和創(chuàng)意性三者之間相關性的綜合性指標。以10分制的形式來呈現(xiàn)，分值越高，可以獲得更理想的推廣效果。其計算依據(jù)涉及了多種因素。關鍵詞推廣質(zhì)量得分越高，代表您的關鍵詞推廣效果優(yōu)質(zhì)，便可以用相對更少的推廣費用把更優(yōu)質(zhì)的寶貝信息展現(xiàn)在更適當?shù)恼故疚恢蒙希毁|(zhì)量分的影響因素包括創(chuàng)意質(zhì)量、相關性和買家體驗；

展示位置：PC端帶有掌柜熱賣字樣；無線端帶有hot標識;

推廣流程：淘寶直通車后臺帳戶系統(tǒng)---選擇推廣計劃---基礎設置---選擇寶貝---編輯推廣內(nèi)容---選擇關鍵詞---設置默認出價---完成新寶貝推廣

基礎設置問題：

四大項：

日限額：100-200之間；

投放平臺：只投放站內(nèi)，PC---0.05元；

投放時間：店鋪有數(shù)據(jù)--訪客高峰期進行選擇投放時間；沒數(shù)據(jù)--行業(yè)模板；

投放地域：中國大陸范圍內(nèi)；港澳臺國外偏遠地區(qū)看實際需要

網(wǎng)店托管-編輯推廣內(nèi)容：

關鍵詞選擇：寶貝匹配的關鍵詞、相關關鍵詞查詢、流量解析、寶貝標題拆分組合、類目屬性、淘寶首頁熱搜詞、淘寶搜索結(jié)果頁的您是不是想找、淘寶首頁輸入框中的下拉鏈條框、淘寶搜索結(jié)果頁下方的掌柜熱賣右側(cè)、目標關鍵詞的延伸詞；想開的詞--和產(chǎn)品相匹配的詞；開5-10個詞，然后看行業(yè)的展現(xiàn)：小行業(yè)3K-5k；大行業(yè)3K-3w；

創(chuàng)意標題：流量分配（創(chuàng)意圖片選擇輪播）；不要有重復的詞、注意創(chuàng)意相關性；

出價：出在16-20條，五分鐘之后刷新，確認是否有展現(xiàn)，展現(xiàn)特別高-降價，無展現(xiàn)需要換詞；評判單個詞：整個計劃要有5000展現(xiàn)、時間1-3天、展現(xiàn)總量/時間/關鍵詞個數(shù)；

影響點擊率的因素：

（1）推廣圖片；

（2）推廣標題；

（3）銷量；

（4）價格；

（5）寶貝排名；

影響轉(zhuǎn)化率的因素：

（1）詳情頁：是否有足夠的吸引力，讓訪客停留瀏覽；

（2）銷量基礎：10-50基礎銷量；

（3）評價信息：好評曬圖；

（4）寶貝價格：性價比；

（5）促銷信息；

（6）客服：響應速度；

（7）庫存：發(fā)貨供應。

關鍵詞出價：

出價原則：流量優(yōu)先、移動端盡量往前20條出價、出價范圍不要超過行業(yè)出價的3倍；然后看寶貝的基礎；穩(wěn)定的寶貝調(diào)價（點擊率低：點擊率偏低的，看排名。排名靠前，降低出價；排名靠后，適當提高；點擊率高：點擊率高，排名靠后可往前出價；1.高花費低轉(zhuǎn)化關鍵詞。適當降價。慢慢降下來；2.流量和轉(zhuǎn)化都比較好的寶貝可以適當搶下排名；3.無流量關鍵詞需要適當加價，帶流量）；

直通車階段計劃：

初期：著重進行關鍵詞優(yōu)化，養(yǎng)詞養(yǎng)分，人群溢價設置好，主要引流，帶動全店流量增長。店鋪的其他款可以先投放在直通車里面進行測試，觀察市場對寶貝的反應，再進行優(yōu)化；

中期：穩(wěn)定點擊率和關鍵詞得分后，參加合適的官方活動或者第三方活動，快速提升銷量排名，增加自然搜索。一周進行關鍵詞添加刪除，將無收藏，無轉(zhuǎn)化的關鍵詞刪除，集中有轉(zhuǎn)化，點擊率高的關鍵詞。進行正確投放。同時配合行業(yè)關鍵詞進行選取增加，定時維護新詞的表現(xiàn)；

后期：通過實時監(jiān)控流量和調(diào)整，將推廣費用放大化引流，持續(xù)保持或降低PPC費用，降低推廣成本，增加收益，進行產(chǎn)品深入賣點挖掘，優(yōu)化頁面提高轉(zhuǎn)化。

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