幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>多多場(chǎng)景出價(jià)/溢價(jià)的概念是什么?如何出價(jià)?-電商場(chǎng)景推廣電商營(yíng)銷(xiāo)引流

    多多場(chǎng)景出價(jià)/溢價(jià)的概念是什么?如何出價(jià)?-電商場(chǎng)景推廣電商營(yíng)銷(xiāo)引流

    2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:50

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    多多場(chǎng)景出價(jià)/溢價(jià)的概念是什么?如何出價(jià)?

    多多場(chǎng)景出價(jià)/溢價(jià)的概念是什么?如何出價(jià)?

    拼多多商家在創(chuàng)建場(chǎng)景推廣的時(shí)候都是需要設(shè)定出價(jià)的,不過(guò)如何設(shè)置出價(jià),什么樣的出價(jià)才能達(dá)到最優(yōu)效果,很多商家不得要領(lǐng)。今天電商君為大家介紹一下多多場(chǎng)景出價(jià)的相關(guān)說(shuō)明。

    一、多多場(chǎng)景出價(jià)/溢價(jià)概念

    1、基礎(chǔ)出價(jià):是指針對(duì)拼多多上所有買(mǎi)家出的基礎(chǔ)廣告費(fèi),用于圈定人群,出價(jià)越高人群范圍會(huì)越大,但人群相對(duì)不精準(zhǔn)。

    2、溢價(jià):是指在基礎(chǔ)出價(jià)的基礎(chǔ)上,針對(duì)指定人群和廣告位多出的廣告費(fèi),加上百分之多少的比例。

    3、最終出價(jià):

    最終出價(jià)=基礎(chǔ)出價(jià)x分時(shí)折扣x(100%+人群溢價(jià))x(100%+資源位溢價(jià))

    二、多多場(chǎng)景出價(jià)方式及優(yōu)化

    1、出價(jià)方式:

    (1)直接用系統(tǒng)建議出價(jià);

    (2)低出價(jià),高溢價(jià):基礎(chǔ)出價(jià)低,溢價(jià)高。相當(dāng)于少量人群基礎(chǔ)中大部分優(yōu)質(zhì)人群,如10個(gè)人6個(gè)優(yōu)質(zhì)人群,適合新品要做標(biāo)簽。

    (3)高出價(jià),低溢價(jià)基礎(chǔ)出價(jià)高,溢價(jià)低。意味著人群基數(shù)大,較為龐雜,有更大的人群基數(shù)100人,20個(gè)優(yōu)質(zhì)人群。適合老品想要流量。

    2、優(yōu)化方式:

    查看7天數(shù)據(jù),按花費(fèi)進(jìn)行倒序排序,從花費(fèi)多到少依次優(yōu)化。點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比好的資源位,出價(jià)溢價(jià)調(diào)高。點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比差的資源位,出價(jià)溢價(jià)調(diào)低。

    三、多多場(chǎng)景出價(jià)常見(jiàn)兩大問(wèn)題

    問(wèn)題一:基礎(chǔ)出價(jià)0.1,溢價(jià)調(diào)的很高,但是曝光量也非常有限是為什么?

    【原因】:

    (1)類(lèi)目太冷門(mén),能匹配到的人群較少。

    (2)計(jì)劃?rùn)?quán)重(點(diǎn)擊率)有限,系統(tǒng)能夠匹配給你的人群較少。

    【解決方式】:如果因?yàn)辄c(diǎn)擊率太少,又想要足夠的曝光,可以設(shè)置成高出價(jià),低溢價(jià)。

    問(wèn)題二:ROI突然下降太多,但曝光多了很多是什么原因?

    【原因】:因?yàn)槟愕臋?quán)重已經(jīng)足夠高了,原本的人群已經(jīng)滿足不了你的需求,系統(tǒng)就給你推薦更多的人群。這時(shí)候自然ROI相對(duì)會(huì)下降。

    【解決方式】:資金充足的話,可以繼續(xù)擴(kuò)大人群,將更多人群變精準(zhǔn)。但預(yù)算有限的話,可以暫時(shí)壓低人群出價(jià),避免不精準(zhǔn)的人群。

    以上是關(guān)于多多場(chǎng)景出價(jià)方面的相關(guān)說(shuō)明,想了解更多電商干貨,請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣(mài)家助手。

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