鉆展托管-鉆展實(shí)操心得

本文主題淘寶,淘寶展位,淘寶問(wèn)答。

鉆展相比直通車，低轉(zhuǎn)化確實(shí)是很悲劇，但是直通車?yán)罅髁亢筠D(zhuǎn)化一樣跟不上。

鉆展的好處就是CPC比直通車低很多，還有流量大，基本上只要你想，你就能要到多少流量。

鉆展投放其實(shí)就是一個(gè)組合的問(wèn)題，不同素材，不同的定向，種子網(wǎng)店丶自選網(wǎng)店丶人群丶興趣點(diǎn)丶通投;位置又那么多;冷門(mén)時(shí)間便宜投還是熱門(mén)時(shí)間搶流量，合理的把這些維度建立起來(lái)就是一個(gè)最優(yōu)的計(jì)劃了，這是個(gè)不斷測(cè)試和優(yōu)化的過(guò)程。

鉆展的優(yōu)化，體現(xiàn)在五個(gè)維度，素材定向，出價(jià)，位置著陸頁(yè)。

一丶素材：

抽象點(diǎn)：整體的視覺(jué)及色調(diào)丶文案的內(nèi)容及排版;素材的創(chuàng)意;

通俗點(diǎn)：鉆展圖片你要找出一個(gè)能夠吸引客人眼球的地方，要么產(chǎn)品的特點(diǎn)，要么產(chǎn)品的價(jià)格，要么折扣，反正就是要有一個(gè)吸引人的賣點(diǎn)，圖片文字簡(jiǎn)單，文字方面盡量簡(jiǎn)單點(diǎn)，表達(dá)出你想表達(dá)的意思就好了，越精簡(jiǎn)越好。記住一句話：賣點(diǎn)太多等于沒(méi)有賣點(diǎn)

我要求美工每天收集鉆展素材并作為一項(xiàng)績(jī)效考核。熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)作詩(shī)也會(huì)淫。

二丶定向

從精準(zhǔn)度而言。網(wǎng)店定向的流量精準(zhǔn)性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通過(guò)網(wǎng)店和興趣點(diǎn)來(lái)精準(zhǔn)定位你要的人群。流量需求不一樣，投放的策略也就不同。流小賣家可以選擇所在類目下風(fēng)格相同，客單價(jià)接近的的網(wǎng)店，這些網(wǎng)店的流量也足夠你消化。

三丶出價(jià)

有兩種情況：

出價(jià)高，會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)推廣，這時(shí)，但是拉高點(diǎn)擊成本會(huì)

出價(jià)低，排名低，展現(xiàn)機(jī)會(huì)少，錢(qián)花不出去，做推廣等于沒(méi)做;

因此，出價(jià)不能太高，要不然買到的展現(xiàn)越少，點(diǎn)擊成本會(huì)越高;也不能太低，否則沒(méi)展現(xiàn)。

測(cè)試出價(jià)的目的是，既要拿到足夠的流量，又要能控制點(diǎn)擊成本;找到其中的平衡點(diǎn)，如同找G點(diǎn)。

四丶位置

淘寶鉆展有很多位置，哪些位置能夠帶來(lái)成交，我們都要通過(guò)對(duì)鉆展的位置測(cè)試

除了測(cè)試常規(guī)的展位外，還要學(xué)會(huì)找一些性價(jià)比高的偏門(mén)展位，也就是競(jìng)爭(zhēng)度較低，并且點(diǎn)擊率相對(duì)理想的展位，展位超市的有一百多個(gè)位置，但是大賣家真正競(jìng)爭(zhēng)的位置并不多，不會(huì)超過(guò)30個(gè)，剩下的展位，對(duì)小賣家來(lái)說(shuō)可能就是機(jī)會(huì)，如何找?在展位超市里面我們用日均點(diǎn)擊量除于日均展現(xiàn)量，可以得出大致的一個(gè)展位點(diǎn)擊率情況(日均點(diǎn)擊量/日均瀏覽量=日均點(diǎn)擊率)，從未來(lái)三天的出價(jià)情況判斷這個(gè)位置競(jìng)爭(zhēng)程度，再?gòu)奈覀儎偛胚x擇的競(jìng)爭(zhēng)度較為低的展位中去剔除掉一些點(diǎn)擊率不理想的展位。我們就能夠得到幾個(gè)對(duì)自己來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)度較低，并且點(diǎn)擊率相對(duì)理想的展位。這些展位就是我們獲取流量的入口。(盡量選擇與自己類目相關(guān)，并且流量來(lái)源相對(duì)較為精準(zhǔn)的展位，這也是展位選擇中需要注意的事項(xiàng))

自己也收集了一些比較偏門(mén)展位，有資源的朋友可以互換。

五丶著陸頁(yè)

很多賣家對(duì)于鉆展的理解，只是停留在投放圖片的優(yōu)化上，忽略了落地頁(yè)面的投放效果，對(duì)整體轉(zhuǎn)化率造成不良影響。如果你的網(wǎng)店長(zhǎng)期有圖片的點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊成本很低，但是ROI低于正常水平丶鉆展頁(yè)面點(diǎn)擊率差的問(wèn)題時(shí)，那么很可能就是因?yàn)槟愕膹V告內(nèi)容和實(shí)際頁(yè)面呈現(xiàn)的內(nèi)容有比較大的差距，用戶的需求沒(méi)能在有效時(shí)間內(nèi)被滿足，用戶每一個(gè)操作都是有行為成本的，在互聯(lián)網(wǎng)上就是跳失率，在著陸頁(yè)沒(méi)有滿足用戶的需求，需要用戶做二次點(diǎn)擊丶滾輪下翻等動(dòng)作才能對(duì)接需求的話，都會(huì)產(chǎn)生跳失率，這對(duì)于流量的利用率有較大影響，所以要盡量保持用戶在瀏覽中需求的關(guān)聯(lián)性。只考慮流量大小而不考慮流量需求的推廣效果一定是不盡人意的

不要把所有鉆展的流量導(dǎo)入到首頁(yè)，應(yīng)該根據(jù)所投放的位置和活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分，有的可以導(dǎo)入到自定義的活動(dòng)頁(yè)面，有的可以導(dǎo)入首頁(yè)。根據(jù)頁(yè)面的用戶來(lái)源來(lái)看，首頁(yè)大部分時(shí)候是給老用戶和對(duì)網(wǎng)店有一定認(rèn)知的人看的，他們對(duì)于新款的活動(dòng)需求比較高，而對(duì)銷售記錄和價(jià)格高低的敏感度就相對(duì)較低;而新用戶對(duì)于某些需求(例如折扣)的優(yōu)先級(jí)會(huì)特別高，所以要根據(jù)廣告內(nèi)容來(lái)決定投放的位置和落地頁(yè)面的結(jié)構(gòu)。

鉆展注意事項(xiàng)：

當(dāng)我們把鉆展優(yōu)化好后，猛投一段時(shí)間，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率逐漸下降，點(diǎn)擊價(jià)格增高。

這就是鉆展的時(shí)效性，同一個(gè)買家重復(fù)看到你投放的廣告的時(shí)候，點(diǎn)擊率肯定會(huì)下降，因?yàn)閳D片廣告投放一段時(shí)間后，往往就會(huì)失去廣告的效果。點(diǎn)擊率一下降就要換圖!保證CPC!

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