為什么淘寶直通車推廣成交訂單量很不穩(wěn)定

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

今天我給大家分享一下，為什么我們在做直通車推廣的時候，成交的訂單會不太穩(wěn)定，時高時低，淘寶代運營中有時候一天成交很多單，而有時候成交的很少，甚至一單都沒有！

也正是因為成交不穩(wěn)定，導致很多菜鳥直通車玩家對直通車推廣失去了信心，每當看到日限額都快燒完了，成交量卻寥寥無幾，總是會有一種石沉大海的感覺，瞬間讓人心灰意冷;其實我要說的是，直通車推廣的時候成交量時高時低，不夠穩(wěn)定，是很正常的，原因有如下幾點：

其一、數(shù)據(jù)量的問題。我曾多次在直通車課程里面講過，數(shù)據(jù)分析，最忌諱的就是拿著偶然的數(shù)據(jù)去分析，成交跟點擊量的關系很大，假如你的直通車，每天的日限額是200元，每個點擊花費要1塊錢，而你的產(chǎn)品價格是300元，那么，極有可能今天成交1-2單，明天，甚至后天，一單都沒有成交，原因很簡單，點擊量，也就是引進的流量太少了，而轉化是有個“率”的問題的，只有達到一定量的訪客，才會有一個成交，有時候可能100個訪客就有1個成交，而有時候可能要200個甚至300個點擊才有一個成交;

其二、成交周期的問題。成交除了有一個“率”的問題，更有周期的問題！客戶在淘寶購物的時候，有一個產(chǎn)生意向——搜索關鍵詞——瀏覽寶貝——加購收藏——最終下單付款的問題，從瀏覽寶貝到最終下單，往往要經(jīng)歷一段時間，短則一兩天，長則三五天，甚至十天半個月，一個月，或者半年、一年，都有可能，比如有的人看了我的教程，后期要找我深入學習，往往需要考察很久的時間，這段時間就是“成交周期”，很少有人搜索以后，會馬上下單的。

這就是為什么，在你做直通車推廣的時候，當天看數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)沒有成交，過幾天返回去看這一天的數(shù)據(jù)，卻發(fā)現(xiàn)有了好幾個訂單的原因！

所以針對數(shù)據(jù)查看的問題，我建議大家，不要老是盯著某一天的數(shù)據(jù)，而是要至少推廣十天半個月后，再返回去對這段時間內(nèi)的成交數(shù)據(jù)進行查看分析！單獨分析某一天的數(shù)據(jù)，是沒有太大的意義的！

其三、直通車調(diào)整和人群的問題。如果你經(jīng)常性的調(diào)整直通車，尤其是又不懂得數(shù)據(jù)分析，往往會導致數(shù)據(jù)好的被你調(diào)成數(shù)據(jù)差的，與自己的優(yōu)化目的南轅北轍！

如果沒有大幅度的調(diào)整，那么有可能是人群的問題，因為每天，我們的廣告展現(xiàn)在不同的客戶面前，這些客戶，不是一成不變的，每個人都有每個人的特殊性，可能有時候展現(xiàn)的客戶不夠精準，自然，成交量也就會時高時低進行浮動;

另外，跟投放時間也有一定的關系。每個行業(yè)客戶的購物習慣不同，因為客戶的時間安排不同，這個需要長期對直通車成交數(shù)據(jù)進行觀察分析，然后選擇適合自己類目的高轉化率的時段進行重點投放，當然，這方面，一定要注意數(shù)據(jù)量的問題，千萬不能拿著偶然的數(shù)據(jù)去做決策，否則與揮刀自宮無異！

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