可能會(huì)讓你后悔的四個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)陷阱

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

在做淘寶的時(shí)候，不管是你聽(tīng)來(lái)的也好，還是看到的也罷，每個(gè)人都會(huì)有這樣或那樣的一些小技巧，淘寶代運(yùn)營(yíng)中但是這些小技巧卻很有可能是讓你后悔的“陷阱”。

一、熱銷款不是由數(shù)據(jù)決定的

真正的熱銷款一定是由產(chǎn)品本身和市場(chǎng)需求決定的，而數(shù)據(jù)僅僅是爆款應(yīng)用的一種結(jié)果。換句話來(lái)說(shuō)：不是因?yàn)槟憔邆淞耸裁礃拥臄?shù)據(jù)特征（比如說(shuō)轉(zhuǎn)化率特別高、收藏特別好、上升趨勢(shì)很好），就能夠成為爆款；而是因?yàn)槟惚旧砭邆浔罨?，所以，你才有了這些數(shù)據(jù)特征。

為什么說(shuō)這是一個(gè)陷阱？因?yàn)橛泻芏噙\(yùn)營(yíng)是為了數(shù)據(jù)而去做數(shù)據(jù)，這就本末倒置了。因此，真正的爆款都是從選品開(kāi)始的。

二、店鋪流量下降了就開(kāi)始各種優(yōu)化

這個(gè)陷阱是標(biāo)準(zhǔn)的亡羊補(bǔ)牢的體現(xiàn)，無(wú)論做什么事情，都不能等到問(wèn)題出現(xiàn)了才去優(yōu)化。所以在問(wèn)題出現(xiàn)初期，就要找出原因，找準(zhǔn)優(yōu)化的點(diǎn)，才能讓寶貝的流量恢復(fù)甚至更多。否則盲目?jī)?yōu)化，流量非但沒(méi)有恢復(fù)，還有可能導(dǎo)致搜索權(quán)重下降，適得其反。

（1）下架時(shí)間

雖說(shuō)現(xiàn)在下架時(shí)間對(duì)于寶貝搜索排名的影響沒(méi)那么大了，但是在一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類目，權(quán)重還是比較高的。特別是現(xiàn)在流量碎片化時(shí)代，買家隨時(shí)都可以打開(kāi)手淘進(jìn)行購(gòu)物。賣家就要根據(jù)自己的成交高峰期去做好下架時(shí)間優(yōu)化，避免破壞這段時(shí)間的權(quán)重。

（2）寶貝標(biāo)題

很多賣家覺(jué)得沒(méi)流量第一時(shí)間就是去優(yōu)化寶貝標(biāo)題、關(guān)鍵詞，但結(jié)果優(yōu)化之后流量反而更少了，這是因?yàn)槟愀牧藰?biāo)題導(dǎo)致原本可以帶來(lái)流量的詞瞬間沒(méi)有了權(quán)重，這里又會(huì)出現(xiàn)兩種結(jié)果：一是過(guò)了一段時(shí)間后權(quán)重、流量都恢復(fù)了；二是你的寶貝就這樣被你玩完了。所以不能盲目?jī)?yōu)化。

這邊給大家一點(diǎn)優(yōu)化的建議：

避免使用大量的類似/重復(fù)標(biāo)題；

不要故意堆砌關(guān)鍵詞；

不要濫用特殊符號(hào)；

注意敏感詞；

及時(shí)修改違規(guī)標(biāo)題；

標(biāo)題優(yōu)化是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程，需要不斷優(yōu)化；

同一個(gè)標(biāo)題一周最多優(yōu)化兩次，過(guò)多容易降權(quán)；

優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，切忌同時(shí)優(yōu)化主圖、詳情頁(yè)、價(jià)格等；

優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，不要大幅度修改，一般10字以下。

（3）寶貝主圖

最后就是主圖優(yōu)化。主圖是可以為你帶來(lái)點(diǎn)擊沒(méi)錯(cuò)，可是更換寶貝主圖本來(lái)就會(huì)對(duì)店鋪數(shù)據(jù)帶來(lái)影響。萬(wàn)一你優(yōu)化后的主圖點(diǎn)擊還不如之前的主圖，那么搜索權(quán)重必定會(huì)下降。所以一定要做好測(cè)圖。

三、玩命把銷量剛起來(lái)再說(shuō)

這是非常典型的“銷量決定一切”的思維方式，認(rèn)為只要自己寶貝的銷量高，就會(huì)有很不錯(cuò)的搜索權(quán)重，就會(huì)排名靠前。醒醒吧，你可以去看看，現(xiàn)在幾乎絕大多數(shù)類目都不會(huì)出現(xiàn)這種情況了（當(dāng)然，你可能會(huì)提到按照銷量排序，不可否認(rèn)，現(xiàn)在確實(shí)還有一部分消費(fèi)者會(huì)選擇按照銷量排序，那時(shí)候如果你銷量高，確實(shí)可以排名靠前，但是這對(duì)于綜合搜索權(quán)重和店鋪搜索權(quán)重來(lái)講，確實(shí)不同的）。

為了達(dá)到這個(gè)目的，這些淘寶賣家首先達(dá)成的共識(shí)就是：虧！所以，一般兩種方式用的特別多。第一種使用特別低的價(jià)格，迅速的把銷量做起來(lái)，然后在漲價(jià)；第二種就是跟大淘客合作，迅速積累銷量。

但是，這兩種方式，都是有問(wèn)題的。最根本的問(wèn)題在于，你這樣積累的銷量，很有可能會(huì)擾亂你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，從而讓你的個(gè)性化搜索流量受到非常嚴(yán)重的影響。比如你的商品本來(lái)正常的銷售價(jià)格是98元，開(kāi)始的時(shí)候你認(rèn)虧，搞29.9包郵。

這時(shí)候因?yàn)槟惝a(chǎn)品的性價(jià)比很高，所以你確實(shí)很容易迅速的把銷量積累下來(lái)，但是這時(shí)候進(jìn)來(lái)的消費(fèi)者都是低收入人群。等你回復(fù)原價(jià)的時(shí)候，因?yàn)槟氵@些人群特征已經(jīng)讓你的店鋪打上了“低收入人群”的標(biāo)簽。所以高收入人群很難順利進(jìn)店，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是：進(jìn)店的流量不轉(zhuǎn)化，能轉(zhuǎn)化的流量無(wú)法進(jìn)店。

四、認(rèn)為開(kāi)車搜索就會(huì)上升

只要我開(kāi)車，就一定會(huì)有免費(fèi)的搜索流量進(jìn)來(lái)。誰(shuí)說(shuō)的？你必須要注意一個(gè)核心的基本點(diǎn)：開(kāi)車行為本身是無(wú)法決定你搜索權(quán)重變化的，能夠?qū)δ愕乃阉鳈?quán)重變化起到一定影響的，是你開(kāi)車后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。如果你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很出色，比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都很好，那么說(shuō)明你的產(chǎn)品是OK的，淘寶自然會(huì)愿意多給你一些流量。

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