限制店鋪流量上漲的7大因素
2023-01-13| 10:41|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:35
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本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。
選品及定價不過關(guān)
淘寶代運營中自然搜索的流量占比,大家都知道很大,所以我們在選品的時候,自然要選擇大眾喜歡的產(chǎn)品而不是自己喜歡的產(chǎn)品。
因為淘寶搜索引擎會推薦最有可能成交的產(chǎn)品給消費者,所以我們在根據(jù)身邊的資源選品時,也要充分考慮市場因素。
實操:打開淘寶網(wǎng),輸入你的產(chǎn)品詞,綜合排序下,看看前100的產(chǎn)品都是什么款式,哪個占比多哪個就是淘寶的主推。(搜索前最好清空瀏覽器,以免數(shù)據(jù)被淘寶網(wǎng)個性化影響了。)
定價主考慮三點:
1、產(chǎn)品定價符合大眾主流價格區(qū);
2、自己有盈利的空間;
3、有做活動的空間(讓利)。
店鋪搜索權(quán)重出問題
淘寶會重點考核店鋪的綜合能力,如果產(chǎn)品很好、資源投入也沒問題,但就是做不起來,那就說明店鋪綜合質(zhì)量不行。
店鋪綜合質(zhì)量主要在這三方面考核:
1、DSR評分低或者持續(xù)下降;
2、綜合支付轉(zhuǎn)化率很差;
3、最近出現(xiàn)糾紛退款。
實操:
1、分析流量的渠道入口;
2、分析流量競店;
3、分析進店關(guān)鍵詞是否精準;
4、處理售后,提升DSR評分。
沒有目的亂優(yōu)化
瞎優(yōu)化,動不動改標題、主圖、詳情頁,甚至一口價、寶貝屬性等,這些都是打造熱銷款的大忌!因為你每改一次修改,很可能就意味著淘寶的搜索引擎要重新收錄寶貝,也就意味著你原本積累的一些權(quán)重全丟掉。
實操:點擊生意參謀–實時–實時來源
點擊查看詳情就可以看到是哪個關(guān)鍵詞帶來的流量,其中:
付費流量是:直通車流量、淘寶客。
淘內(nèi)免費是:手淘搜索、手淘首頁等免費流量。
自主訪問是:通過購物車、店鋪收藏、寶貝收藏進來的流量,一般是顧客主動成交的。
完全靠自然搜索
因為店鋪層級的限制,每一個店鋪免費的自然搜索流量都會有限制的,尤其是第一和第二層級的,幾乎是要跟70%的商家去爭30%的流量。
自然搜索搶不到,那就試試別的引流渠道,直通車流量、淘寶客流量、鉆展流量,還有勢頭猛烈的淘寶直播流量等,多管齊下,引流不是難題。
沒有足夠的新品扶持
新品指的是整個淘寶的新品,不是你店鋪的新品,新品真的有很多扶持的,但很多人都借用廠家給的資源包,上架產(chǎn)品,主圖詳情也懶得修改,連標題也抄同行,那基本與新品無緣了。
且不談權(quán)重的問題,單就你和別人沒區(qū)別,淘寶就不會判定你為新品!
主圖和詳情頁等要自己拍攝自己做,也可以打上水印,要盡量的通過拍攝技巧、拍攝角度、拍攝場景等與競爭對手區(qū)分開來,標新立異。
被淘寶判定為新品后會出現(xiàn)新品標,有單獨的流量入口,此時就有新品流量扶持了。
新品期數(shù)據(jù)不行
產(chǎn)品如果想流量多,那它在新品時期的各種數(shù)據(jù)就要比同行出色,抓住新品流量扶持時機,做好以下數(shù)據(jù):
1、點擊率——代表你抓住機會的能力是怎樣的;
2、收藏加購占比——代表著對你店鋪感興趣的程度;
3、轉(zhuǎn)化率——代表在著你消化流量的能力;
4、新品退款率——代表著商品的滿意程度。
有一款賣得好
有一個爆款,其他全部滯銷,那這個指標也會影響店鋪綜合得分,現(xiàn)在淘寶需要的是出色的店鋪,所以不要一次性上架很多產(chǎn)品,要保證你的動銷率,一般30天內(nèi)沒有銷量的基本就滯銷了,一定要進行處理!
一般情況下,服飾等競爭比較激烈的大類目,動銷率都要達到80%以上才是健康的。
商品動銷率=(動銷品種數(shù)/倉庫總品種數(shù))*100%
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