淘寶如何用拼團

本文主題淘寶如何用拼團,淘寶問答。

商家簡介:*全球采購，**美容護理類，中級賣家，主要經(jīng)營防曬噴霧、口紅、面膜、眼影等美容護膚產(chǎn)品。

問題描述:我只是一個四冠小店，沒有什么專業(yè)的運營人員。我只是慢慢積累了四冠。除了我的產(chǎn)品好，受歡迎之外，我每天都非常注重老客戶的維護，我的很多客戶都成了朋友，互相加了微信。目前微信上有大量的客戶，如果能把自己的親戚朋友變成我的客戶，是一個非常好的吸引新客戶的渠道。

工具應(yīng)用:服務(wù)市場無線百寶箱。

成果效果:7天活動轉(zhuǎn)化率和參與記錄如下:

案例詳情:

微信上，客戶主要是聊天看朋友。其實購物的目的并沒有淘寶那么明確。同時我的店是?？?，客戶忠誠度比較高。之前的操作都是以單一產(chǎn)品推薦的形式，引導(dǎo)老客戶回購，不做任何營銷互動，用戶之間分享不多。

所以我有目的的從服務(wù)市場的一些互動工具中找了一些群體，分享優(yōu)惠券，有互動行為的，來學(xué)習(xí)。目前官方交互工具很少，只能找一些三方工具幫忙。

跟大家分享一下我是如何利用議價功能做營銷的。

1.你為什么先選擇平端？考慮到平端是微信中常見的游戲，大家對操作都比較熟悉，不用擔(dān)心用戶的認知問題。

2.如何挑選產(chǎn)品？如何定價？

因為熟悉老顧客，所以優(yōu)先把店里賣的好的三寶拿出來。定價比正常購買價格便宜10元左右，在原價基礎(chǔ)上打五折左右。雖然10塊錢只比正常購買便宜，但是因為是老顧客群體，認可自己，10塊錢也是很大的福利。

3.配置活動:

單個項目的活動周期設(shè)置為2到3天，不要設(shè)置太長。如果你想給客戶一個短期的活動效果，錯過了就不再有這個優(yōu)惠了。這也是饑餓營銷的一個思路。

另外，我設(shè)置了一個群共享模式，就是兩個人組成一個群后可以享受優(yōu)惠價格。因為這個軟件的另一個模式是獨占模式，也就是你要想拿到團購的優(yōu)惠價，需要拉幾個人支持自己，但是這個不適合我，因為我希望老客戶能帶一些新客戶來做交易。

組數(shù)不要設(shè)置太多，只要兩個人滿意，就可以組成一個組。因為之前沒玩過，如果團里人太多，我擔(dān)心消費者會有壓力。畢竟我的微信資源還是有限的，還沒有達到幾十萬的水平。兩人小組可能正適合我的資源。老客戶帶新朋友，對他們來說很簡單。而且如果新客戶認可了，還會開新團去爭取，也是很讓人印象深刻的。

接下來，在軟件中創(chuàng)建一個活動:

設(shè)置成功后，如下:

4.活動設(shè)置完成后，下一步就是推廣了！

你的微信資源決定了你的推廣效果！微信官方賬號，訂閱號，n朋友圈，如果你有，那就是你最大的財富。

因為你有成熟的朋友圈資源和微信官方賬號，推廣比較簡單，哈哈。不過，這里的晉升也需要一個技巧。仔細了解了軟件的微信功能后，發(fā)現(xiàn)活動設(shè)置好后，通過掃碼可以生成一個包含二維碼的特殊活動頁面。一代之后，我用手機截圖，然后可以把截圖發(fā)到朋友圈。和朋友圈的客戶，打開圖片，查找，按下識別。

這里有一個特別的點:用二維碼的活動頁面生成圖片時，要提取寶貝的賣點和優(yōu)惠活動，讓客戶一秒鐘就知道你的活動。當(dāng)然，如果你有自己的藝人，也可以對這張圖進行兩次處理，添加更多醒目的活動信息，激發(fā)好友點擊的欲望！

因為不懂美術(shù)，所以只是根據(jù)軟件的基本設(shè)置生成了這么一個最終的圖，只在寶貝賣點部分做了特別的說明。

微信掃描二維碼效果圖如下:

可以和朋友圈分享，也可以用微信官方賬號推廣:

消費者可以通過長按圖片參與活動來識別二維碼。在微信中拆分群并獲得優(yōu)惠資格后，微信會發(fā)出群成功的提醒。此時進入微信活動，打開活動頁面復(fù)制彈出的淘密碼，進入手淘享受優(yōu)惠。完美實現(xiàn)了微信向淘寶的分流。

這里值得注意的是，微信上的群發(fā)提醒只有在消費者成功打開提醒后才會發(fā)出。消費者會打開提醒，以便參與團體活動并獲得優(yōu)惠待遇。如果不打開提醒，消費者只要有保存事件的二維碼，就可以通過二維碼進入事件查看分組結(jié)果。

如圖，參與流程:成功組裝一個群后，進入微信活動，點擊“淘寶購買”，會彈出一個專門的淘寶密碼，然后復(fù)制淘寶密碼，進入手機淘寶獲得獨家優(yōu)惠。

5.活動效果:

事件發(fā)布后，朋友圈反應(yīng)很快?？蛻舻恼J可和忠誠度決定了下單的速度。事件發(fā)布后，每分鐘都有訂單。對一個項目進行為期兩天的活動，然后換到另一個項目。就這樣，我們進行了七天的活動。累計參與人數(shù):2585人，成功拼群回淘寶下單人數(shù):2016年，訂單轉(zhuǎn)化率達到78%。

個人感覺一定要善待朋友圈，不能天天打廣告，也沒有天天福利。讓你的客戶懂得珍惜，懂得感恩，這樣才能天長地久。

7天內(nèi)，參與者返回淘寶下單:

總結(jié):為什么我有這么好的成績

1平時認真做好淘客戶的積累和收集

產(chǎn)品也很棒，能長期被客戶認可

3使用好的營銷模式，比如使用這個工具，無線百寶箱中的微信群功能實現(xiàn)微信的裂變和傳播

當(dāng)然，我相信擁有這些資源的人不在少數(shù)。你受到我的營銷過程的啟發(fā)了嗎？

本案例由服務(wù)市場-無線百寶箱提供

【邊肖表示】很多商家已經(jīng)開始積極利用微信、顫音等社交平臺的流量，實現(xiàn)淘寶的高轉(zhuǎn)型，這對于淘寶的爆款創(chuàng)作和獲得更多的公共領(lǐng)域流量也很有幫助。而如何更好的挖掘周邊的流量，需要的是店主們打開思路，拓展思路。人群運營時代已經(jīng)到來，希望其他商家的經(jīng)驗?zāi)芙o你一些思考上的啟發(fā)！

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶如何用拼團淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。