產(chǎn)品不是出不了爆款

本文主題產(chǎn)品不是出不了爆款,淘寶也是,淘寶問答。

每一個為店鋪賣家，不管是賣什么，做好產(chǎn)品定位之后就是需要選擇產(chǎn)品了，不僅是自己覺得好，也要站在用戶的角度想問題，所以做好產(chǎn)品選款其實(shí)也是需要技巧的。不過很多新手賣家應(yīng)該還不是很清楚這方面的知識，所以小編今天也整理了一下關(guān)于產(chǎn)品選款的知識，大家不妨來看看。

做好產(chǎn)品選款的重要性：

1、選款和測款是你的第一次電商“考試”

買手(buyer)是時尚潮流最前沿的一種職業(yè)，起源于上世紀(jì)60年代的歐洲。按照國際上通行的說法，買手指的是往返于世界各地，時時關(guān)注最新的流行信息，掌握一定的流行趨勢，追求完美時尚并且手中掌握著大批量訂單，他們普遍是以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物不停與供應(yīng)商進(jìn)行交易，組織商品進(jìn)入市場，滿足消費(fèi)者不同需求的人。

他們必須站在時尚潮流的最前端，了解行業(yè)規(guī)范，適時的在其中賺取一定利潤。而在中國，近似于買手的職位是跟單以及采購，但是這兩種職業(yè)僅僅是在做買手工作的一小部分而已，可以說，國內(nèi)長期缺乏職業(yè)的服裝買手。

今年隨著微網(wǎng)紅的迅速上位，我們見識了張大奕、錢夫人等知名網(wǎng)紅，快速運(yùn)用自身獨(dú)特的時尚品味和選款技巧，借助自身V賬號（微博V或淘寶達(dá)人V）通過視頻、直播形式迅速打造出讓大家目瞪口呆的爆品數(shù)據(jù)。

但這畢竟是借助于個人魅力和信任產(chǎn)生的超高溢價結(jié)果，而對于大多多數(shù)“跟風(fēng)做款”的淘寶店鋪賣家，本身不具備完整供應(yīng)鏈和設(shè)計(jì)感（含專利和版權(quán)），如何去根據(jù)平臺的貨品方向選對產(chǎn)品，是你步入淘寶的第一步，也是非常關(guān)鍵的一步。說直白點(diǎn)，款選得好，甚至你運(yùn)營啥的都不需要明白太多，店鋪也極可能火的門庭若市。

2、平臺選款

我們很多老師動輒就拿女裝舉例，因?yàn)檫@是淘寶最大的類目；但要知道女裝是全世界最大的消費(fèi)類目?。「偁幎饶敲锤撸瑢τ谄胀ㄙu家…說真的，參考意義不大。

其實(shí)我們很多開淘寶店的同學(xué)們，都是優(yōu)先考慮就近選品類，也就是地方上比較集中資源、生產(chǎn)勢能的商品類別，這對于前期現(xiàn)金流儲備不太足、供應(yīng)鏈比較薄弱的店主來說是非常好的選擇。

今天我們來學(xué)著做一次“廚房/烹飪用具”類目的平臺選款實(shí)操案例，廚房/烹飪用具也是因?yàn)榻辍皹O有家”和“中國質(zhì)造”、“企業(yè)店鋪”的興趣，在去年雙十一形成碾壓式的優(yōu)勢，我們不得不重新來審視這個類目。

譬如我們有個同學(xué)把店鋪經(jīng)營方向設(shè)定為家具雜類（儲物柜，置物架等），我們就需要仔細(xì)研究下這個分類的關(guān)鍵詞和行業(yè)的縱深數(shù)據(jù)來作為選品、定價、測款、多款打造的基本框架。

如下圖1（數(shù)據(jù)來自生意參謀）。這里要注意，我們自己的產(chǎn)品包括選品、定位都最好定位到“住宅家具”大類下，不要某些單品或多品跑到“家裝主材”、“收納整理”，跟店鋪主營類目偏向較大，就走遠(yuǎn)了。

3、廚房置物架數(shù)據(jù)選款

首先針對出發(fā)我們可以先看一下哪一類的廚房置物架是占比比較大的，我們可以看到“置地”和“壁掛”是占比比較大的屬性（如下圖2）。那么如果你選擇的廚房置物架不是這兩個屬性的，從某種意義上來講，你做得在好也不會有很多成交。賣不出去，流量不多也是正常的情況了。當(dāng)然屬性里面還包含了：材質(zhì)、層數(shù)、規(guī)格……等等，這些屬性也是我們要考慮的，比如下圖3材質(zhì)分析……這些都是判斷一個產(chǎn)品是都有市場的一個指標(biāo)，如果你的產(chǎn)品不是不銹管或者塑料的，那么你的產(chǎn)品在廚房置物架里面就不是消費(fèi)者首選的。

我們在來對比一下2017和2023年的11月的人氣對比。

2023年11月份廚房置物架的點(diǎn)擊人氣是去年的近4倍（由于現(xiàn)在是11月26日，所以不是完全的只是到了25號），我們可以看到這個類目在近一年的時間里面的增長。所以，這個類目肯定是大有前景的，但是什么款就顯得尤為的重要。廚房置物架選款這塊：置地-不銹鋼……是我們要去選品的關(guān)鍵。

而鑒于目前平臺上看到的置物架很多都沒有在寶貝屬性里詳細(xì)填寫置地或者不銹鋼（比如多一個環(huán)節(jié)旺旺回復(fù)消費(fèi)者），這是我們新品可以去完善并突出的，完善寶貝商品重要信息不僅可以方便消費(fèi)者做決策，更符合手機(jī)端的“關(guān)鍵詞相關(guān)性”提升吻合度，并最大可能提高被“猜你喜歡”、“每日好店”、“有好貨”等抓取的可能。

對于置物架這個小分類，一定要考慮清楚是用來做什么用，廚房放電器？書房作為小書架？產(chǎn)品拍攝圖文一定要結(jié)合場景，盡力去展現(xiàn)。主圖上最好直接突出應(yīng)用場景，這樣才能提高流量的精準(zhǔn)度。而不是大而泛的引流，帶來不轉(zhuǎn)化，后續(xù)寶貝單品權(quán)重就下跌。

至于廚房置物架寶貝的客單價，見下圖7；在60-160元之間的占比最高。所謂“高質(zhì)寶貝數(shù)”，你可以粗獷地理解為店鋪的爆款或者熱銷款；競爭度很大！

在這里，如果要考慮引流款，那么引入一款價格在60元以下的置物架是較好的選擇，其次是60-100元之間；利潤款應(yīng)該規(guī)劃在100-160甚至160-200元之間，這類的競爭度也相對較低。

看完以上的介紹，是不是覺得產(chǎn)品選款也是有一點(diǎn)復(fù)雜的，不是說你想選什么就選什么，最后是要吸引用戶來選購才是關(guān)鍵。那么大家如果是想要做好自己的店鋪的話，小編的這些介紹應(yīng)該是可以幫助大家的，或者大家想要知道更多關(guān)于產(chǎn)品選款的內(nèi)容，還可以多多關(guān)注幕思城電商網(wǎng)站，將持續(xù)為您更新！

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