網(wǎng)易嚴(yán)選對(duì)戰(zhàn)淘寶

本文主題網(wǎng)易嚴(yán)選對(duì)戰(zhàn)淘寶,淘寶網(wǎng)易,淘寶問(wèn)答。

網(wǎng)易YEATION、小米優(yōu)品、淘寶新軒、京東把“新零售”大戰(zhàn)推向了新的高潮。目前兩者之間硝煙彌漫，爭(zhēng)奪線下流量和供應(yīng)鏈資源。

4月11日，網(wǎng)易YEATION舉行了第二次生日派對(duì)，發(fā)布了《二次計(jì)劃》。2023年從供應(yīng)鏈整合、商品系統(tǒng)升級(jí)、生活美學(xué)三個(gè)部分迭代產(chǎn)品，進(jìn)入線下“YEATIONHome”(2023年目標(biāo)100家)，以住宅樓、長(zhǎng)租公寓為載體，將YEATIONIP融入線下消費(fèi)場(chǎng)景。

好像是回應(yīng)。大約與此同時(shí)，小米旗下的精品電商平臺(tái)優(yōu)品向媒體爆料其在上海的線下店優(yōu)品試用店，聲稱SKU將擴(kuò)大至8000~1萬(wàn)家。

然后，4月23日，在第二屆世界工業(yè)設(shè)計(jì)大會(huì)上，網(wǎng)易YEATION正式發(fā)布了“網(wǎng)易YEATION創(chuàng)新開(kāi)放平臺(tái)”，將廣泛整合全球設(shè)計(jì)、制造、教育資源，重點(diǎn)挖掘和孵化生活原創(chuàng)產(chǎn)品。

網(wǎng)易YEATION好像下了狠功夫。

而這些人，以網(wǎng)易YEATION為首，其實(shí)是在中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，外貿(mào)出口過(guò)剩的大背景下橫向空出生的。中國(guó)工廠集體尋求國(guó)內(nèi)貿(mào)易轉(zhuǎn)型，網(wǎng)易YEATION人被認(rèn)為是接觸互聯(lián)網(wǎng)的好方法。

在深案原文中，我們分析了網(wǎng)易yeating及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，重新制作了“過(guò)去的yeating”，預(yù)測(cè)了“未來(lái)的yeating”。我們想回答的問(wèn)題是:從中國(guó)廠商的角度來(lái)看，YEATION能不能撐住這個(gè)“大腿”，未來(lái)能長(zhǎng)得多壯？同時(shí)，我們還分析了網(wǎng)易YEATION及其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品(淘寶、JD.COM、小米優(yōu)品、名優(yōu)品等)的勝算。).

網(wǎng)易YEATION1.0

2016年4月6日，網(wǎng)易YEATION正式上線。

劉曉剛說(shuō):“我們的東西可能沒(méi)有JD.COM和天貓的那么完整，但上面的每一項(xiàng)都應(yīng)該‘值得信賴’。"于是，網(wǎng)易抓住了這個(gè)好機(jī)會(huì)，在網(wǎng)上渠道發(fā)起的產(chǎn)業(yè)鏈中逆向整合制造和設(shè)計(jì)資源。在此之前，國(guó)內(nèi)兩大電商平臺(tái)阿里和JD.COM都沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)機(jī)會(huì)，或者說(shuō)沒(méi)有做這件事的基因。

簡(jiǎn)單總結(jié)一下網(wǎng)易YEATION的商業(yè)模式:它是一個(gè)有自己細(xì)分品類規(guī)劃的線上零售私人品牌，商品制造采用ODM(OriginalDesignmanufacter)模式，委托國(guó)內(nèi)垂直領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)代工廠生產(chǎn)加工，實(shí)行“買斷制”。可以說(shuō)，供應(yīng)商選擇、產(chǎn)品質(zhì)量控制、后期營(yíng)銷包裝是網(wǎng)易YEATION的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

拆卸，整個(gè)過(guò)程包括:

精選品類-工廠篩選-模具設(shè)計(jì)-樣品制作-質(zhì)檢-成品制作-抽檢質(zhì)檢-包裝入庫(kù)-上架銷售-物流-退換售后服務(wù)。

2023年初，丁磊在財(cái)報(bào)分析會(huì)上嚴(yán)格選擇了全年實(shí)現(xiàn)GMV70億、2023年實(shí)現(xiàn)200億的“小目標(biāo)”。在采訪中，雖然劉曉剛沒(méi)有正面回答目標(biāo)完成情況，但根據(jù)網(wǎng)易2023年第四季度財(cái)報(bào)，電商凈收入(YEATION+考拉+未央)為46.5億元。

在過(guò)去的一年里，網(wǎng)易YEATIONSKUs從推出時(shí)的幾百個(gè)擴(kuò)大到了1萬(wàn)個(gè)，團(tuán)隊(duì)也從最初的30人擴(kuò)大到了700多人(不包括倉(cāng)庫(kù)人員)。劉曉剛回憶說(shuō)，“2016年，我們處于探索階段，抑制了發(fā)展速度。模型驗(yàn)證成功后，2023年開(kāi)始噴發(fā)?！?/p>

既然號(hào)稱“YEATION”，網(wǎng)易YEATION勢(shì)必?zé)o法無(wú)限擴(kuò)張SKU，走上各類綜合電商平臺(tái)之路。網(wǎng)易YEATION認(rèn)同這一點(diǎn)。劉曉剛指出，“目前的YEATION模式不存在增長(zhǎng)瓶頸，而且上限足夠高，因此我們的質(zhì)量控制能力有限。所以，SPU(標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品單元)對(duì)我們來(lái)說(shuō)更有意義，我們未來(lái)的重點(diǎn)將更多的放在如何讓每一款開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品賣得好，賣得多。結(jié)合網(wǎng)易自身資源，也會(huì)增加外部投入?！眲詣傉f(shuō)，目前，他們的理想SKU量值是15000-20000。

供應(yīng)商為什么要與YEATION合作

經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，1500多家工廠聯(lián)系了網(wǎng)易YEATION，500家達(dá)成合作。分布在全國(guó)24個(gè)省市130個(gè)地區(qū)，其中浙江和廣東工廠占比最高，兩地合計(jì)占比超過(guò)50%。2023年，網(wǎng)易YEATION開(kāi)始對(duì)海外廠商進(jìn)行篩選，產(chǎn)品在其平臺(tái)上以“特區(qū)-地方館”的形式呈現(xiàn)。

網(wǎng)易YEATION官方表示，他們更喜歡兩類供應(yīng)商:一類是國(guó)內(nèi)外知名品牌的廠商，擁有ISO管理體系、CE等國(guó)際認(rèn)證，可以提供高質(zhì)量的專業(yè)OEM、ODM等服務(wù)；另一類是工匠，他們始終堅(jiān)持古老的手工藝生產(chǎn)，致力于無(wú)形手工藝的傳承。

網(wǎng)易YEATION將涉及第三方組織對(duì)商品的驗(yàn)收和質(zhì)量控制。關(guān)于貨款，網(wǎng)易YEATION采用361(30%預(yù)留，60%驗(yàn)收，10%最終付款)或月結(jié)。劉曉剛甚至說(shuō)，“我們可以和供應(yīng)商簽訂三年戰(zhàn)略合作協(xié)議，一次性支付70%的款項(xiàng)?！?/p>

YEATION的供應(yīng)商、浙江一家襪業(yè)公司的董事長(zhǎng)張先生在接受采訪時(shí)說(shuō):“網(wǎng)易有錢，所以從來(lái)不擔(dān)心付款問(wèn)題。之所以愿意和他們合作，是因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)已經(jīng)被低端制造業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)壓死了。以前我們?cè)趪?guó)外做大牌合同，對(duì)方除了質(zhì)量要求高，對(duì)進(jìn)貨價(jià)格也很敏感。尤其是2015年之后，他們過(guò)得很艱難，然后壓力傳到了中國(guó)，傳遞給了我們。去年我們放棄了2.5億的訂單，價(jià)格戰(zhàn)不是我們公司搞的?！?/p>

2016年底，網(wǎng)易YEATION聯(lián)系張先生進(jìn)行合作。起初，張對(duì)網(wǎng)易YEATION的第一印象是“量不會(huì)太大，作為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的一種嘗試”。所以第一雙襪子是2023年初穿上的，雙方一年合作了10多次爆款。

而采用ODM模式的YEATION，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是一種“買斷制”，但作為購(gòu)買者，并不是獨(dú)家合作。以襪子為例，網(wǎng)易YEATION除了從張經(jīng)營(yíng)的襪子企業(yè)進(jìn)行定制采購(gòu)?fù)猓€將選擇另外3、5家供應(yīng)商進(jìn)行同步合作。劉曉剛解釋說(shuō)，“如果我們只選擇一個(gè)供應(yīng)商，那么我們的風(fēng)險(xiǎn)太大，產(chǎn)品交付的準(zhǔn)時(shí)性無(wú)法保證?！比欢?，從代工(供應(yīng)商)的角度來(lái)看，這種合作關(guān)系是薄弱的。

YEATION的下一步

“丁磊對(duì)網(wǎng)易YEATION的期望很大。我們未來(lái)的模式應(yīng)該是一個(gè)有凝聚力的生態(tài)鏈。我們不會(huì)自己開(kāi)廠，只專注于自己擅長(zhǎng)的——生態(tài)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)?！眲詣傉f(shuō)。

輸出YEATION標(biāo)準(zhǔn)

劉曉剛構(gòu)想的網(wǎng)易YEATION藍(lán)圖將從商品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、銷售和分銷形成一套協(xié)調(diào)的解決方案，從而形成一個(gè)“YEATION標(biāo)準(zhǔn)”，在出口給合作伙伴的同時(shí)，可以在每個(gè)環(huán)節(jié)(包括圖標(biāo)、包裝和條形碼)進(jìn)行控制，并且要求在制造過(guò)程中環(huán)保。

下線開(kāi)店

網(wǎng)易YEATION以后肯定會(huì)下線。劉曉剛說(shuō):“優(yōu)質(zhì)電商要想做好，沒(méi)有線下，未來(lái)肯定有瓶頸。”他還強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)易對(duì)門店的嚴(yán)格選擇將采取直銷加盟的模式。此外，YEATION還推出了2B業(yè)務(wù)(如公司禮品定制、員工福利等)，但劉曉剛表示，“(2B業(yè)務(wù))只是一小部分，比例不會(huì)太高。”

運(yùn)行“YEATION”IP

網(wǎng)易YEATIONIP運(yùn)營(yíng)的廣度和強(qiáng)度將進(jìn)一步加大。2023年，第一家網(wǎng)易YEATION酒店在杭州濱江開(kāi)業(yè)。劉曉剛高度評(píng)價(jià)了他們之間的合作效果，但沒(méi)有透露具體的轉(zhuǎn)化率。據(jù)劉曉剛介紹，后續(xù)網(wǎng)易YEATIONIP甚至?xí)紤]與網(wǎng)易游戲IP的相互融合和深度合作。

YEATION鎮(zhèn)？金融？

劉曉剛指出，如果未來(lái)有可能，YEATION愿意率先與實(shí)力強(qiáng)大的供應(yīng)商建立產(chǎn)業(yè)投資基金，參與對(duì)方在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的投資。他還透露了更激進(jìn)的方式。“甚至我們可以向我們的供應(yīng)商開(kāi)放YEATION的全部股權(quán)，實(shí)體店也向他們開(kāi)放?！?/p>

當(dāng)網(wǎng)易YEATION有建立供應(yīng)鏈金融的計(jì)劃時(shí)，劉曉剛給出的答案是:他會(huì)做，但不會(huì)自己做，而是搭建一個(gè)平臺(tái)，接入專業(yè)金融機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)，配合供應(yīng)商進(jìn)行資質(zhì)審核和信用評(píng)估。

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析-工廠之戰(zhàn)

在本案例的最后，對(duì)市場(chǎng)上主流的供應(yīng)鏈直營(yíng)零售(電商)平臺(tái)進(jìn)行了梳理和總結(jié)，放在下表中。

同時(shí)重點(diǎn)分析米家優(yōu)品、淘寶新軒、京東制造，看看網(wǎng)易YEATION是否不可復(fù)制。

該產(chǎn)品于2023年4月正式上線，原名小米優(yōu)品。是小米智能家居事業(yè)部孵化出來(lái)的項(xiàng)目。小米生態(tài)鏈副總裁高子光負(fù)責(zé)交易。模型和YEATION類似，不同的是建立了第三方平臺(tái)。通過(guò)投資審查的第三方廠商可以在產(chǎn)品上銷售自己的產(chǎn)品。當(dāng)他們上線時(shí)，有500個(gè)SPU(標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品單位，它是商品的集合，描述了一個(gè)產(chǎn)品的特征。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)具有相同屬性值和特性的商品，可以稱為SPU。目前是每月1000SPU，第一年目標(biāo)是30-40億GMV。

優(yōu)品、小米商城、米家商城構(gòu)成了小米電商的“鐵三角”，后兩者是小米手機(jī)、智能終端設(shè)備、小米生態(tài)鏈中產(chǎn)品的線上銷售渠道。優(yōu)品只是取長(zhǎng)補(bǔ)短，為第三方商家提供網(wǎng)購(gòu)渠道，尤其是3C數(shù)碼、家電、家居以外類別的商家，流量主要來(lái)自小米粉絲。

對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，小米爆炸戰(zhàn)略將是產(chǎn)品選擇和營(yíng)銷的重點(diǎn)，智能產(chǎn)品的銷售占比很高。商品采用自助+第三方策略。雖然第三方“生活瑣事”產(chǎn)品毛利可觀，但購(gòu)物體驗(yàn)和質(zhì)量穩(wěn)定性難以控制。如果有來(lái)自消費(fèi)者的負(fù)面影響，會(huì)直接影響到商品的整個(gè)平臺(tái)。所以從第三方商家的開(kāi)放度來(lái)說(shuō)，商品在速度和規(guī)模上都有些克制。

淘寶心選，北京東京產(chǎn)

這兩大電商平臺(tái)的內(nèi)部孵化項(xiàng)目可以歸為一類，都是以平臺(tái)上“旗艦店”的形式存在，大概300個(gè)SPU，都處于試水階段。他們只是一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的實(shí)驗(yàn)，他們的注意力和資源(人力和財(cái)力)都比不上YEATION和產(chǎn)品。事實(shí)上，他們之前也嘗試過(guò)自己品牌的道路。當(dāng)時(shí)他們用的是“單一產(chǎn)品自有品牌”的方法，而不是現(xiàn)在的“子集自有品牌”。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)Premium也是整合電商平臺(tái)嘗試自有品牌的一種探索，但一直沒(méi)有做。

綜合電商平臺(tái)買不起首選品牌的原因:

第一，消費(fèi)者對(duì)電商消費(fèi)渠道標(biāo)簽的認(rèn)知大于對(duì)商品的認(rèn)知，這是不可逆轉(zhuǎn)的。線下便利店711有過(guò)自有品牌的成功案例，但大多是基于線下時(shí)效需求空的產(chǎn)品。

第二，對(duì)于JD.COM來(lái)說(shuō)，自營(yíng)和第三方的混合供應(yīng)鏈已經(jīng)不再困難，在設(shè)計(jì)、質(zhì)量控制、精準(zhǔn)營(yíng)銷等方面的投入產(chǎn)出比并不是最高的。

對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，已經(jīng)處于消費(fèi)退化的困境。淘寶正在向“個(gè)性化”消費(fèi)轉(zhuǎn)型，但流量收費(fèi)模式并沒(méi)有改變。畢竟阿里一直都是不碰貨的基因。

第三，品牌所有者不喜歡平臺(tái)廠商。平臺(tái)需要繞過(guò)品牌擁有者，促進(jìn)與廠商的合作，這會(huì)造成現(xiàn)有品牌擁有者的客戶(賣家)之間的沖突。那么選擇的品牌就要和平臺(tái)上的店鋪競(jìng)爭(zhēng)。他們要想成為氣候，需要集團(tuán)高度重視，投入超級(jí)資源。但如果是這樣的話，平臺(tái)顯然就是左手砍右手的意思。

當(dāng)然，阿里巴巴也不是完全不適合做這個(gè)。只是中間需要一個(gè)“緩沖區(qū)”。他們最明顯的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該體現(xiàn)在消費(fèi)者大數(shù)據(jù)分析上，消費(fèi)者大數(shù)據(jù)分析可以為品牌提供這個(gè)R&D參考，然后傳遞給廠商。天貓去年成立的“新產(chǎn)品創(chuàng)新中心”也在做類似的事情。

從以上分析可以看出，制造直供電源(或線下渠道終端)是中國(guó)消費(fèi)品制造業(yè)一個(gè)有趣的現(xiàn)象和趨勢(shì)，網(wǎng)易YEATION只是其典型代表之一。能否成為這一趨勢(shì)中的第一，取決于能否與廠商進(jìn)行更深層次的聯(lián)動(dòng)，打通線下。想看更多淘寶信息，就在幕思城。

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