教你玩轉(zhuǎn)時間階梯價

本文主題教你玩轉(zhuǎn)時間階梯價,淘寶階梯,淘寶問答。

文章由“服務(wù)市場-旺點寶引流”提供，僅供學(xué)習交流。

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適用行業(yè):女式內(nèi)褲/男式內(nèi)褲/居家服務(wù)、睡衣/居家服務(wù)套裝經(jīng)營層次:新業(yè)務(wù)、星級經(jīng)營場景:促銷活動、時間階梯

經(jīng)營描述:***家居服裝店，女式內(nèi)褲/男式內(nèi)褲/家居服裝類，淘寶賣家。

問題描述:在移動終端還沒有興起的時代，淘寶賣家在日常數(shù)據(jù)分析的時候會關(guān)注各個階段的流量情況，在流量大的時候會進行一些推廣。但是隨著移動終端的發(fā)展，流量碎片化趨勢明顯，可能已經(jīng)被少數(shù)賣家注意到了。這家店的流量有明顯的時間變化，此時正是銷售淡季。如何在這個時候增加銷量，成功度過淡季，已經(jīng)成為店鋪的一個問題。

工具應(yīng)用:服務(wù)市場——王店堡排水

實施效果:采用時間階梯價格促銷方式，增加了店鋪的銷量和流量。與前一個淡季相比，銷量增加了3倍，客戶粘性增加，老客戶的價值得到了重新開發(fā)。

案例詳情:

一、何時能設(shè)置時間階梯價？

既然是“時間階梯價”，這個時間就很重要。不知道大家有沒有注意到，淘寶在自然搜索中有一個交易時間權(quán)重，不同類別有不同的交易時間權(quán)重。此時，我們需要使用業(yè)務(wù)人員來檢查數(shù)據(jù)。

(照片來源業(yè)務(wù)人員)

通過對過去一周店鋪訪客和奇數(shù)的分析，我們可以看到，從下午13:00到下午13:59，店鋪的訪客最多，因為夏天中午溫度相對較高，所以人們出門少，逛淘寶的時間多。搜索引擎每天這個時候會給你更多的展示機會，數(shù)據(jù)指標表現(xiàn)越好，給你的機會就越多。所以要利用好這段時間，通過設(shè)置階梯促銷價格，促使店鋪獲得更好的轉(zhuǎn)型效果。

二、階梯價格怎么玩？

要知道寶貝在不同階段的推廣要求是不一樣的，所以玩階梯價的方法有很多。

1.新產(chǎn)品期:如何快速為新產(chǎn)品破零，是很多賣家頭疼的問題。階梯價格被用來制造噱頭，以快速流失新產(chǎn)品。a.氛圍營造:通過店鋪海報、主圖水印等方式營造一種新的、有時間限制的氛圍。

B.設(shè)定階梯價格:和限時促銷一樣，我們也利用時間營造緊迫感，督促買家盡快下單。這個時候需要用打折工具來幫助(使用工具:旺點寶)。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析的游客數(shù)量的時間段，我們設(shè)置了三個時間段，時限要短，依次減少，從時間上營造緊迫感；不要選擇太多活動寶寶，主要是新產(chǎn)品；活動報價應(yīng)該很高。設(shè)置時，可以逐層增加優(yōu)惠。不要擔心消費者看到后不會下單。他們只是在等待更優(yōu)惠的價格，這就是為什么我們應(yīng)該一層一層地增加報價。

2.店鋪淡季如何獲得更多的流量，是大促銷之后或者行業(yè)淡季的問題。此時，通過使用時間階梯價格，將折扣活動設(shè)置在日常店鋪流量的峰值，以達到為店鋪引流和改造的目的。

A.設(shè)置階梯價格:與上次設(shè)置的時間階梯不同，我們在設(shè)置時選擇三個時間段，每個時間段控制在不超過一小時。需要注意的是，設(shè)定的時間段一般不超過三天(本例中的時間段為一天，實際操作中可以根據(jù)店鋪的實際情況進行設(shè)定)，時限也較短。

由于每天下午13:00-13:59店內(nèi)訪客人數(shù)明顯高于其他時段，所以我們連續(xù)三天設(shè)置活動，取訪客人數(shù)最多的這段時間，即13:00-13:59。在此期間，只要消費者進入商店購買，活躍產(chǎn)品就會打折60%(或者直接降價)。

B.選擇寶寶參加活動。不是所有的嬰兒都能參加活動。活動要選擇店里流量和營業(yè)額最大的那些寶貝。

三、想要促銷做得好，還要學(xué)會抓住消費者的心

要知道，并不是所有的消費者都能在你活動的開始就到達戰(zhàn)場(你的店鋪)。面對這些潛在消費者時，要直接觸及痛點，逐一擊破。

(1)在非活動時間進入商店查看活動，但不購買

當消費者在非活動時間進入我們的商店時，我們必須找到留住他們的方法，通過引導(dǎo)收集，添加購物車，然后等到活動開始后再付款。這是個好主意，既能拿到收藏和購買兩個指標，又能促進轉(zhuǎn)化，一舉兩得。怎么做？【/br/】活動氛圍要突出，活動海報要放在店內(nèi)顯眼位置，重點放在限時搶購和優(yōu)惠信息上。給店鋪爆款添加相關(guān)推薦，推薦的產(chǎn)品恰好是你想做活動的產(chǎn)品。如果是新產(chǎn)品優(yōu)化，可以用直通車引流；下一步就是等待收購增加的指標。

②非活動時間進到店鋪看到活動，但是想馬上買這種消費者還是有一定購物需求的，他們一般會找到客服看看能不能拿到點優(yōu)惠，如果你此時用高冷的態(tài)度去拒絕消費者的要求，那就等于白白送走了一位財神爺。如果此時消費者找到客服，那就送給他一張優(yōu)惠券（注意要小額的，既能讓消費者感受到你做生意的誠意和實惠，又能與正常的活動區(qū)分開），同時跟他說明這個優(yōu)惠券僅限今日使用。消費者會想呀，我已經(jīng)錯過了一次，可不能再錯過第二次了，于是很快下單付款購買。

文章由“服務(wù)市場-旺點寶引流”提供，僅供學(xué)習交流。

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