教你玩轉(zhuǎn)SKU打折
2023-01-13| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:60
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本文主題教你玩轉(zhuǎn)SKU打折,淘寶賣家,淘寶問答。
文章由“服務(wù)市場(chǎng)-旺點(diǎn)寶引流”提供,僅供學(xué)習(xí)交流。
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做服裝類的,基本上會(huì)設(shè)SKU,寶貝SKU不僅是為了方便買家購買,還會(huì)通過SKU打折的方式設(shè)立促銷優(yōu)惠,提高門店銷量。在今天的文章中,邊肖以一家賣女式毛衣的商店為例,向大家展示如何玩SKU折扣。
1.將SKU與包裝搭配
服裝類的一些寶貝是可以包賣的,包配價(jià)格略低于單件購買,這就需要我們?cè)僭O(shè)立一個(gè)包配活動(dòng)。對(duì)于新手賣家來說,流程可能有點(diǎn)繁瑣,但是如果直接在SKU設(shè)置,可以節(jié)省很多流程,更簡(jiǎn)單方便。
如圖,毛衣套裝由上衣和裙子組成。一件毛衣50元一件,一條裙子40元一件。如果只單獨(dú)買一件毛衣和一條裙子,這個(gè)價(jià)格很多消費(fèi)者都可以接受,但是如果一起買,可能會(huì)有消費(fèi)者覺得不劃算。你該怎么辦?如果再做一個(gè)版本的套餐詳情頁,也可能會(huì)分散寶貝流量,不利于提升寶貝轉(zhuǎn)化率,不利于爆款的創(chuàng)建。我們可以增加套餐的SKU,使用旺點(diǎn)寶-SKU的折扣功能,將套餐價(jià)格設(shè)定為低于單獨(dú)購買2件的價(jià)格,以優(yōu)惠的價(jià)格吸引買家點(diǎn)擊購買。
二、SKU及通關(guān)優(yōu)惠
每次換季,都是服裝類賣家最頭疼的事情。除了拿到新的,如何處理過季庫存也是個(gè)問題,很多賣家會(huì)想到用低價(jià)促銷來做清倉。請(qǐng)記住,就像單個(gè)SKU產(chǎn)品一樣,修改多個(gè)SKU價(jià)格不能更改為一個(gè)價(jià)格。修改一個(gè)價(jià)格會(huì)影響產(chǎn)品的搜索排名,變化越大影響越大。
現(xiàn)在是夏天,這個(gè)時(shí)候毛衣屬于淡季,可以利用這個(gè)時(shí)間做清倉活動(dòng),既能保持淡季的店鋪流量,又能騰出儲(chǔ)藏室空給下一季的新品。根據(jù)店鋪庫存數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)粉色和藍(lán)色SKU的庫存相對(duì)較大,白色和大紅色SKU的庫存較少。因此,我們可以通過設(shè)置不同SKU的折扣價(jià)格來快速消化庫存較大的SKU,并通過嬰兒詳情頁面上的海報(bào)和水印來推廣這項(xiàng)活動(dòng),以增加曝光率。
三、SKU折扣設(shè)置注意事項(xiàng):
1.折扣價(jià)格應(yīng)在相同的價(jià)格范圍內(nèi):
為了追求低價(jià)引流的效果,一些賣家會(huì)在寶貝中設(shè)置一個(gè)SKU作為低價(jià),但這種行為會(huì)擾亂店鋪原有的標(biāo)簽,因?yàn)椴煌瑑r(jià)格區(qū)間代表的人的標(biāo)簽是不同的。如果價(jià)格區(qū)間跳得太多,會(huì)導(dǎo)致店家標(biāo)簽混亂,從而影響整體轉(zhuǎn)換效果。在使用SKU折扣時(shí),我們也應(yīng)該注意這一點(diǎn)。
2.跟上活動(dòng)提示:
既然你正在做SKU折扣活動(dòng),你應(yīng)該跟上活動(dòng)的提示。先把活動(dòng)海報(bào)放在店內(nèi)的顯眼位置,比如店鋪首頁或者詳情頁的頂部,然后在活動(dòng)寶貝主圖的顯眼位置體現(xiàn)推廣標(biāo)識(shí)。消費(fèi)者一眼就能知道有滿足消費(fèi)者對(duì)快節(jié)奏訂單需求的活動(dòng);客服要跟上,通過旺旺給客戶發(fā)送活動(dòng)信息,通知客戶店里有活動(dòng),引導(dǎo)他們進(jìn)店購買。
文章由“服務(wù)市場(chǎng)-旺點(diǎn)寶引流”提供,僅供學(xué)習(xí)交流。
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