教你玩轉(zhuǎn)SKU打折

本文主題教你玩轉(zhuǎn)SKU打折,淘寶賣家,淘寶問答。

文章由“服務(wù)市場-旺點寶引流”提供，僅供學(xué)習(xí)交流。

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做服裝類的，基本上會設(shè)SKU，寶貝SKU不僅是為了方便買家購買，還會通過SKU打折的方式設(shè)立促銷優(yōu)惠，提高門店銷量。在今天的文章中，邊肖以一家賣女式毛衣的商店為例，向大家展示如何玩SKU折扣。

1.將SKU與包裝搭配

服裝類的一些寶貝是可以包賣的，包配價格略低于單件購買，這就需要我們再設(shè)立一個包配活動。對于新手賣家來說，流程可能有點繁瑣，但是如果直接在SKU設(shè)置，可以節(jié)省很多流程，更簡單方便。

如圖，毛衣套裝由上衣和裙子組成。一件毛衣50元一件，一條裙子40元一件。如果只單獨買一件毛衣和一條裙子，這個價格很多消費者都可以接受，但是如果一起買，可能會有消費者覺得不劃算。你該怎么辦？如果再做一個版本的套餐詳情頁，也可能會分散寶貝流量，不利于提升寶貝轉(zhuǎn)化率，不利于爆款的創(chuàng)建。我們可以增加套餐的SKU，使用旺點寶-SKU的折扣功能，將套餐價格設(shè)定為低于單獨購買2件的價格，以優(yōu)惠的價格吸引買家點擊購買。

二、SKU及通關(guān)優(yōu)惠

每次換季，都是服裝類賣家最頭疼的事情。除了拿到新的，如何處理過季庫存也是個問題，很多賣家會想到用低價促銷來做清倉。請記住，就像單個SKU產(chǎn)品一樣，修改多個SKU價格不能更改為一個價格。修改一個價格會影響產(chǎn)品的搜索排名，變化越大影響越大。

現(xiàn)在是夏天，這個時候毛衣屬于淡季，可以利用這個時間做清倉活動，既能保持淡季的店鋪流量，又能騰出儲藏室空給下一季的新品。根據(jù)店鋪庫存數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)粉色和藍色SKU的庫存相對較大，白色和大紅色SKU的庫存較少。因此，我們可以通過設(shè)置不同SKU的折扣價格來快速消化庫存較大的SKU，并通過嬰兒詳情頁面上的海報和水印來推廣這項活動，以增加曝光率。

三、SKU折扣設(shè)置注意事項:

1.折扣價格應(yīng)在相同的價格范圍內(nèi):

為了追求低價引流的效果，一些賣家會在寶貝中設(shè)置一個SKU作為低價，但這種行為會擾亂店鋪原有的標(biāo)簽，因為不同價格區(qū)間代表的人的標(biāo)簽是不同的。如果價格區(qū)間跳得太多，會導(dǎo)致店家標(biāo)簽混亂，從而影響整體轉(zhuǎn)換效果。在使用SKU折扣時，我們也應(yīng)該注意這一點。

2.跟上活動提示:

既然你正在做SKU折扣活動，你應(yīng)該跟上活動的提示。先把活動海報放在店內(nèi)的顯眼位置，比如店鋪首頁或者詳情頁的頂部，然后在活動寶貝主圖的顯眼位置體現(xiàn)推廣標(biāo)識。消費者一眼就能知道有滿足消費者對快節(jié)奏訂單需求的活動；客服要跟上，通過旺旺給客戶發(fā)送活動信息，通知客戶店里有活動，引導(dǎo)他們進店購買。

文章由“服務(wù)市場-旺點寶引流”提供，僅供學(xué)習(xí)交流。

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