淘寶店鋪銷量秘密

本文主題淘寶店鋪銷量秘密,淘寶賣家,淘寶問答。

每年快到夏天的時候淘寶又到淡季了，一點生意生意都沒有怎么辦呢?今天小編給大家講講淘寶店鋪銷量秘密，淡季逆襲輕松引爆。

我總是不厭其煩地跟朋友們講：其實，淡季恰恰就是我們中小實現屌絲逆襲，迅速搶占市場的最好時機。打個形象的比方，我們在淡季的推廣工作就像是農民在春季里的播種，等到了秋收季節(jié)，我們的付出自然就會看到回報。如果我們自身思路清晰，并且把推廣做到極致，那么在淡季的時候，我們就能一舉逆襲，實現短期內突破店鋪瓶頸，超越對手。

我們服裝行業(yè)一般上半年的5月，春夏裝交替旺季，夏裝熱銷，春裝開始甩貨。5月底要開始考慮夏裝清倉，合理備貨，減少庫存。到6月，逐漸進入淡季，夏裝熱銷，跑量大，但價格低，利潤少;要開始考慮秋裝選款和打版。再到7月：夏裝滯銷，淡季。秋裝可開始下單生產，做好預熱。再到8月：夏裝持續(xù)滯銷，淡季。中旬秋裝開始上新，夏裝進行甩貨期。進入9月：淡季逐漸過渡進入旺季。秋裝全面上市。9月下旬進入熱銷期。

俗話說：淡季磨槍，旺季不慌。那么，做為中小賣家，我們如何在淡季實現逆襲和反超呢?

一、清倉計劃

五月中下旬時，店鋪的春裝生意逐漸很淡。賣家往往會出現庫存積壓的現象，資金鏈以及庫存需要及時周轉。這時，通過降價促銷可以適度清倉，減少庫存。

我們一般會利用店鋪會員體系，使用CRM工具提前告知老客戶。這時候千萬不要讓老客戶覺得之前買冤了，客服部門要拉近與老客戶的距離，從而提升轉化。淡季促銷不僅僅是一次簡單的打折、清倉活動，而要以促銷為契機，對老客戶進行梳理，與其溝通與聯絡。至少需要通過活動，了解以下指標——新老用戶的比例、新老用戶的購買實力、新老客戶對促銷活動的反饋。有舍才有得，多參加活動，冰點價也無妨。

二、應季熱銷活動

在激活老客戶進行淡季促銷的同時，我們會針對應季的熱銷產品做一次店鋪買就送的活動，以提升店鋪客單價和銷售額。應季熱銷產品的活動說明一定要簡單易懂，優(yōu)惠力度要能打動人心。策劃活動主題，配合清倉或好評返現等營銷手段，讓活動更具吸引力。再活動結束后，運營人員一定要深入分析活動的得與失，總結各寶貝在活動中的具體表現。

三、站內引流

對于淘寶賣家來說，流量引入和流量留存(轉化)是店鋪運營的重中之重。賣家需要不斷引入新流量，帶入新客戶，從而擴大店鋪的客戶數，提高產品的銷售金額。當我們通過各種活動的反饋數據里獲取到店鋪的熱銷寶貝時，我們還需要通過直通車或鉆展等進行不斷地引流，吸引更多新客戶，從而形成一個良性循環(huán)。在進行直通車推廣和鉆展推廣時，我們一定要注意頁面和圖片優(yōu)化，要讓寶貝看上去更有質感。同時還要注重售前售中和售后服務，避免DSR評分下降，盡量解決店鋪的中差評。在直通車的關鍵詞設置和選取上，一定要做到類目熱詞、上升詞、精準長尾詞按照一定比例進行搭配。二在鉆展推廣時，一定要通過前期的點擊測試，選擇點擊率更高的圖片作為主推的圖片。在流量增大的情況下，賣家要根據數據反饋，進一步圈定人群，提高轉化。

四、多渠道引流

在我們圈定賣家人群，鎖定站內流量資源時，不可避免地會遭遇到同行賣家的激烈競爭。尤其是在當大賣家紛紛推出秋裝時，短兵相接的直通車和鉆展的戰(zhàn)場會變得更加殘酷。這時候，我們需要拓展多個流量渠道，以擺脫對站內付費流量渠道的過度依賴。我們可以通過店鋪動態(tài)(掌柜說)、微博、來往、旺旺消息、DSP流量、服務市場應用等多種渠道見縫插針宣傳促銷活動，其重點在于將熱銷產品的頁面地址播撒出去。

如果我們中小賣家能在淡季的時候，依舊用旺季的決心去做推廣，通過精心策劃的店鋪活動、采用站內引流與多渠道引流相結合，打造店鋪產品的差異化競爭，相信一定能夠突破淡季的瓶頸，最終實現逆襲的奇跡。

當我們通過使用“流量天下”引入多渠道流量對流量通路進一步擠占時，只要比對手多取得一點優(yōu)勢，而且一路保持優(yōu)勢，也就成功地保持了淡季市場占有率，到了旺季，消費者對自己品牌的信心會因為鋪市率和曝光率的優(yōu)勢而促進形成對品牌的偏好，這對于在旺季跟對手拉開差距，形成市場馬太效應有直接決定性的作用。

這也就是我們賣家夢寐以求的，淡季運營的絕招。

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