淘寶頭部商家什么意思-淘寶目標商品頭部是什么意思-淘寶問答

一、是否為新款想要搶占市場，如果還是選擇其他商家已經(jīng)選過的款式，最直接的辦法就是價格戰(zhàn)沒有貨源、自產(chǎn)自銷的價格優(yōu)勢，也需要建立的市場調(diào)研完成后的基礎(chǔ)上淘寶店鋪主打消費人群是學(xué)生群體，那選擇的款式確實白領(lǐng)能接受的價格，這樣就無法讓銷量快速提升二、是否應(yīng)季款式需要提前選擇好，比如夏季上冬款購買的人極少三、貨源情況穩(wěn)定供貨渠道非常有必要，卻因無法及時供貨而夭折所以淘寶商家一定要有居安思危的意識。

在淘寶上面雖然有成千上萬個賣家，但是對這些賣家也進行了分類，比如說淘寶頭部商家，大家是否了解它的意思呢?又該怎么進行商品選款呢?

一般說的就是在同類的商家里出類拔萃的那一部分，有領(lǐng)頭示范作用因此這部分賣家也很容易吸引不少的流量，并且一些同行小店也會十分關(guān)注店鋪的動態(tài)

怎么選款?

一、是否為新款

想要搶占市場，如果還是選擇其他商家已經(jīng)選過的款式，那就是老款老款本身就有一定銷量和熱度，想要和老款搶占市場，最直接的辦法就是價格戰(zhàn)沒有貨源、自產(chǎn)自銷的價格優(yōu)勢，還是做新款吧

新款，必須付出時間、精力，還有要創(chuàng)新精神去挖掘的款式新款能搶占先機，款式一旦受消費者喜愛，想要做成爆款很簡單，也很省時間挖掘新的款式，也需要建立的市場調(diào)研完成后的基礎(chǔ)上淘寶店鋪主打消費人群是學(xué)生群體，那選擇的款式確實白領(lǐng)能接受的價格，這樣就無法讓銷量快速提升

二、是否應(yīng)季

款式需要提前選擇好，年底開始研發(fā)上半年款式，7月左右選擇冬季款，要做好計劃提前布局再好的款式，不應(yīng)季上新也無法贏得好銷量，比如夏季上冬款購買的人極少

三、貨源情況

穩(wěn)定供貨渠道非常有必要，一旦爆款要確保能供貨發(fā)貨及時，如果不能發(fā)貨及時就會受到平臺處罰，最后被迫下降商品好不容易打造的爆款，卻因無法及時供貨而夭折所以淘寶商家一定要有居安思危的意識，至少找兩三家供貨商，確保貨源供貨穩(wěn)定

四：利潤

賣貨當(dāng)然是希望賺錢，沒有任何利潤的款式銷售，只有引流款或清倉款那淘寶店鋪大部分的款式都是有利潤可言，利潤=銷售價-產(chǎn)品本身成本-隱形成本-物流費-推廣費

五：回購

不能讓消費者回購的產(chǎn)品，意味著淘寶商家需要去不斷吸引新客戶，這個推廣成本相對就很高

如果你的產(chǎn)品屬于回購類，但消費者購買后卻沒有回購，這是你需要去思考是質(zhì)量、價格、服務(wù)、實用度、群體等問題導(dǎo)致的嗎如果五項標準都達標，那是不是回購就能提升

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