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    如何用直通車推廣女裝店

    2023-01-13| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:55

    本文主題淘寶,淘寶消耗,淘寶問答。

    如何用直通車推廣女裝店

    【】如何用直通車推廣女裝店?流量不再局限化店鋪類型:B店,客單價:春款60-80夏款50-100秋款80-150冬款150-200。產品風格如下——主要是由模特圖為主,背景比較簡單主要突顯出寶貝,一般點擊率都比較高,在0.6%以上。

    二、直通車層面

    1、計劃如何分配?

    每個計劃都有專門的分配作用,4個計劃時,主要是進行春款夏款新款進行推廣,根據(jù)不同的賬戶分配不同的計劃,主要運用了三個計劃來推廣。三個計劃分別推廣不同的寶貝,主推款還是測試款或者夏款等,根據(jù)自己的實際情況來合理安排推廣計劃。

    2、如何選款?

    選款一般來說都是由掌柜給予我們,而在建議掌柜選款時,從生意參謀中獲取寶貝數(shù)據(jù),在一周時間內,寶貝的綜合數(shù)據(jù)較好的寶貝上車進行推廣;或者是新上新寶貝需要進行測試的,都可以進行一個直通車的推廣。一般跳失率在80%以下的為好,而80%左右也可。從轉化率來看,在1%以上,最好在2%左右或者以上最好,并且收藏率較高,有自身的自然流量。

    3、基礎設置:

    日限額由掌柜提供,后期的日限額調整由賬戶的推廣情況逐漸增加或者減少。

    投放平臺:前期站外用低比例投放,一般在50%—80%,測試一段時間后,根據(jù)轉化情況來調整站外的投放比例。一般以10%—30%的幅度進行調整,若調整后,站外的數(shù)據(jù)下滑,則可以回歸至之前的一個比例情況,最終穩(wěn)定下來比例。

    站外的設置可以根據(jù)轉化數(shù)據(jù)來調整,像這個案例站外的效果比較好,roi達到1:3,所以可以在比例這塊上繼續(xù)拉大測試,反之效果差的情況下可以拉低或者不測試站外,將流量放在其他引流方式上測試。

    5、無線端

    移動端的設置也是根據(jù)轉化數(shù)據(jù)來調整,但是前期一開始測試的話可以在100%-110%測試,后期可以根據(jù)效果來優(yōu)化,以此案例為主,測試下來的無線端效果并不佳,所以后期可以降低一些比例測試。

    6、推廣模式

    單品模式,主要以一款效果好的款測試,重點將流量集中在一款上測試。

    爆款模式,選出一款銷量高轉化高的寶貝進行推廣,各個引流方式一起測試寶貝。

    整店模式,整個店鋪一起測試,店店鋪推廣等這些方式全方位引流測試效果。

    7、消耗控制

    根部不同的店鋪性質來測試,消耗從500元開始,后期新推廣寶貝后,逐漸增加消耗,并且隨著推廣寶貝數(shù)量的增加,消耗逐漸增加。在出現(xiàn)轉化較好的寶貝后,消耗會根據(jù)寶貝所需的消耗而定,故沒有具體的日限額,主要就是看寶貝當天轉化情況進行實時調整。

    8、寶貝消耗分配

    根據(jù)主推、夏款、新款推廣方式來分配消耗,主推款的寶貝顧名思義比較重要,所以可以重點將花費放在上面測試,夏款的寶貝主要以引流測試,根據(jù)點擊率收藏率來調整。后期可以根據(jù)數(shù)據(jù)來調整消耗,如果測試出來效果好的款消耗比較少的情況下可以繼續(xù)加大消耗,反之,效果差的款,但是消耗高,那么可以把消耗放在轉化好的款上測試。

    9、如何添加關鍵詞?

    由于這家主營風格是大碼,所以加的關鍵詞可以與寬松大碼胖mm這類詞有關。不管是什么類目的寶貝都可以添加這類詞進行測試。

    10、定向推廣

    定向推廣主要通投位置效果較好,興趣流量是充足的,但是轉化沒有通投效果好。故前期是同時測試通投以及開啟興趣定向,后期由于興趣定向效果差后關閉,就剩下通投進行推廣,并且加大了通投的出價,增加了流量。

    11、搜索人群

    搜索人群這塊,前期主要以測試這幾大部分為主,前期的比例不需要太高,后期根據(jù)數(shù)據(jù)再進行調整,效果好的話可以繼續(xù)加大,或者在沒有流量的情況也可以加大測試,在沒有流量的情況下就可以繼續(xù)加大測試。

    三、總結

    1、寶貝的選款也頗為重要,選出有潛力的款來打造,然后將流量放在重點款上測試,不但提高了整體的流量,還使流量不再局限化,有針對性的投入這也非常重要。

    2、寶貝的人群定位,主要根據(jù)寶貝的款式客單價拍攝風格等等幾大點來優(yōu)化寶貝,通過人群搜索功能測試。

    3、做好寶貝店鋪定位之后,主要就是引流,該店鋪主要選擇了直通車進行引流。當然了,引流渠道有很多種,還有淘寶客、鉆石展位、淘寶活動等等,不同店鋪也可以根據(jù)自己的實際情況選擇其他的引流渠道或者多渠道引流。

    4、消耗這塊,如果測試下來最終的轉化比較理想,后期可以根據(jù)轉化情況來把控消耗,盡一切可能以低ppc來引流測試,最終提升轉化。

    5、寶貝點擊率這塊,可以多測試圖片標題來提升,寶貝點擊率高,質量得分上升的快,花同樣的錢,流量會比較多,ppc會低。

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