哪款寶貝更加適合打造爆款

本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問答。

爆款打造選款時(shí)候主要受到以下兩個(gè)方面的因素影響。一個(gè)是主觀因素，一個(gè)客觀因素。對(duì)于這兩者的作用，前者在于幫助選款，后者在于檢驗(yàn)所選款是否適合做爆款。

一、主觀因素

通過對(duì)產(chǎn)品自身屬性的分析，而這些屬性，具體來說有11點(diǎn)。

1、打造基礎(chǔ)銷量：做爆款，基礎(chǔ)銷量的打造很重要，所謂羊群效應(yīng)，產(chǎn)品銷量很少乃至為零，誰會(huì)去嘗試?所以，打造爆款，給爆款產(chǎn)品制造一定的基礎(chǔ)銷量非常關(guān)鍵。

2、寶貝賣點(diǎn)凸顯：自家寶貝如何才能從萬花叢中突圍，這里我們需要一個(gè)鮮明的亮點(diǎn)，或者優(yōu)勢(shì)。而這優(yōu)勢(shì)或者賣點(diǎn)，基本上就是你寶貝的價(jià)值所在。

3、設(shè)置價(jià)格：價(jià)格設(shè)置，一個(gè)符合行業(yè)行情，另一個(gè)就是體現(xiàn)高性價(jià)比。

4、貨源充足：對(duì)于我們主推的寶貝，保證貨源充足是打造爆款成功的一個(gè)重要因素。試想下，爆款剛打造起來，貨源就個(gè)跟不上，這是多么令人揪心的。

5、利潤(rùn)空間：打造爆款，推廣方式，大多數(shù)人都會(huì)選直通車進(jìn)行推廣，但是，考慮到直通車需要花費(fèi)相當(dāng)?shù)馁Y金，要使得盈虧平衡，寶貝要保持一定的盈利空間。所以說，對(duì)于清倉的款式，我們是不建議開直通車的。

6、季節(jié)性：爆款，一般都是推當(dāng)季的產(chǎn)品，另外，我們最好是提前兩個(gè)月進(jìn)行差評(píng)的預(yù)熱，一方面積累人氣，一方面積累基礎(chǔ)銷量。

7、產(chǎn)品周期：不同的產(chǎn)品有不同的生產(chǎn)周期，相對(duì)來說，選擇周期短的寶貝，我們?cè)谏碳耶a(chǎn)品的時(shí)候必須考慮到相關(guān)的情況。

8、搭配性：搭配性高，更利于促單，同時(shí)也方便做關(guān)聯(lián)銷售，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的曝光率!

9、好評(píng)積累：好評(píng)的重要性是不言而喻的了，新的賣家通過參考舊有賣家對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)體驗(yàn)，繼而得出成交的參考。另外，作為賣家的我們還可以從市場(chǎng)上的反饋中得到如何優(yōu)化產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。

10、收藏量：一般說來，在測(cè)款階段，通過對(duì)收藏量的觀測(cè)，我們可以約莫知道差評(píng)的受歡迎程度。而如果是只有收藏，但沒有購買，我們需要分析是什么原因?qū)е隆?/p>

11、售后服務(wù)：像七天無理由退款，這個(gè)也將成為促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)的積極因素。

上述幾點(diǎn)是我們對(duì)于產(chǎn)品屬性的考慮。另外，小編這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：關(guān)于產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量一定要做好，而基礎(chǔ)銷量這部分，我們可以依靠老顧客的作用，比如說對(duì)老顧客的一些促銷活動(dòng)，回饋活動(dòng)。

二、產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何

我們需要考慮以下因素：

1、訪客數(shù)：通過對(duì)訪客流量的監(jiān)測(cè)，是增加還是減少，我們要清晰地觀察到關(guān)于產(chǎn)品的客戶變化情況。

2、跳失率：根據(jù)跳失率的問題，我們可以清楚地看到一些頁面存在的問題。

3、訪問深度：對(duì)于深度問題，從側(cè)面我們看出消費(fèi)者對(duì)差評(píng)的喜愛程度。

4、停留時(shí)間：這涉及產(chǎn)品的喜愛程度和寶貝詳情頁的質(zhì)量。

三、外界因素

1、類目問題：對(duì)于產(chǎn)品的近期需求，我們可以從數(shù)據(jù)魔方觀測(cè)到，搜索量有個(gè)明顯增長(zhǎng)的趨勢(shì)，而這說明，該產(chǎn)品存在一定的發(fā)展的潛力。但如果數(shù)據(jù)是表現(xiàn)下降，或者說生命周期即將結(jié)束，是不建議主推這款產(chǎn)品的。

2、考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：考慮到市場(chǎng)上有相似的寶貝在推，他們?cè)趦r(jià)格方面，基礎(chǔ)銷量方面已經(jīng)形成了一定優(yōu)勢(shì)，這時(shí)候我們可以考慮尋找另一個(gè)主推產(chǎn)品。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶銷量淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。