直通車(chē)的原理及怎么提升質(zhì)量得分

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

淘寶直通車(chē)的原理是什么?直通車(chē)怎么提升質(zhì)量得分?各位車(chē)手在開(kāi)淘寶直通車(chē)的時(shí)候，是不是也會(huì)經(jīng)常遇到類似的問(wèn)題呢?本文給大家整理了直通車(chē)常見(jiàn)的幾大類問(wèn)題，并給出了相應(yīng)的答疑，一起來(lái)看看你是否也中招了?

1.直通車(chē)的原理是什么?

提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分，提高展現(xiàn)，降低PPC到預(yù)期位置

首先關(guān)于質(zhì)量分的基本要素：◆賬戶的歷史權(quán)重，據(jù)你賬戶內(nèi)的所有推廣計(jì)劃的反饋計(jì)算得出;◆關(guān)鍵詞以及推廣標(biāo)題與寶貝類目和屬性的相關(guān)性;◆關(guān)鍵詞推廣的反饋，包括點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量，收藏，加購(gòu)，成交轉(zhuǎn)化;(注：點(diǎn)擊率=創(chuàng)意圖片、成交轉(zhuǎn)化=主圖+詳情頁(yè))

2怎么提升質(zhì)量得分?

質(zhì)量得分與投放時(shí)間，投放金額無(wú)關(guān)，僅和階段時(shí)間內(nèi)數(shù)據(jù)有關(guān)，質(zhì)量得分的前提條件是滿足一定的展現(xiàn)量!其次才是點(diǎn)擊率，最后是收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)量值維度綜合考慮市場(chǎng)平均值、賬戶數(shù)據(jù)權(quán)重(賬戶數(shù)據(jù)和計(jì)劃數(shù)據(jù)主要影響基礎(chǔ)分)

3.那么PPC呢?

為什么說(shuō)要降低PPC到預(yù)期位置，而不是越低越好?

直通車(chē)最重要的是展現(xiàn)了，某些大類目的詞，你雖然把PPC做到很低，但是這個(gè)詞的展現(xiàn)一定很低，很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，直通車(chē)也是要賺錢(qián)的，你的對(duì)手出價(jià)比你高，直通車(chē)是不會(huì)給你多高的展現(xiàn)。假設(shè)你幾分錢(qián)的PPC展現(xiàn)為500，你賣(mài)出10件。同等轉(zhuǎn)化比下幾毛錢(qián)的PPC展現(xiàn)是5000的呢，你又能賣(mài)出去多少件。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一個(gè)算賬的問(wèn)題!所以，做PPC要控制!

另外，還有一個(gè)很重要的，就是選類目!

如何選呢?我的經(jīng)驗(yàn)是看這個(gè)單品的客單價(jià)與轉(zhuǎn)化，客單價(jià)高、轉(zhuǎn)化低的類目，那它的PPC基本上是降不下來(lái)的，所以選擇在這種類目玩車(chē)的人要慎重!關(guān)于思路的就到這里了，其實(shí)總的來(lái)說(shuō)就是在理解直通車(chē)原理的基礎(chǔ)上，對(duì)不同階段的展現(xiàn)和PPC進(jìn)行控制，至于轉(zhuǎn)化，那是款和詳情了，這個(gè)就幫不了了，看自己。

C實(shí)操

我就不繞彎子，簡(jiǎn)單粗暴!(無(wú)圖)“提升質(zhì)量分的核心：新建立計(jì)劃，選取展現(xiàn)5w-10w的詞語(yǔ)，連續(xù)3天滿足展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率滿足行業(yè)1倍、1.5倍、2倍，第二天第三天各轉(zhuǎn)化一單，如果3天滿足條件失敗，推翻重來(lái)!

第一種刷點(diǎn)擊

點(diǎn)擊率控制在10%~30%;加購(gòu)率：20%;先找詞，單獨(dú)開(kāi)無(wú)線或PC;然后卡地域，刷點(diǎn)擊期間正常投放，其它時(shí)段只投放港澳臺(tái)地區(qū);出價(jià)，刷點(diǎn)擊期間正常出價(jià)，其它時(shí)段出價(jià)是0.05;點(diǎn)擊可以刷，但展現(xiàn)就需要控制，地域和出價(jià)就是控制展現(xiàn)量。(怎么刷就看各自的方法了，可以用手機(jī)模擬器VPN，可控)

詳細(xì)操作如下：剛開(kāi)始，地域選擇港澳臺(tái)，選擇精準(zhǔn)投放，關(guān)閉站外定向，時(shí)間折扣100%;然后開(kāi)始刷點(diǎn)擊;首先第一個(gè)詞，打開(kāi)地域，正常出價(jià)，不過(guò)要控制，能找到就行，不要太多;接著刷10~8個(gè)點(diǎn)擊，一到兩個(gè)收藏，控制上面所說(shuō)的比例;

刷完后調(diào)回超低出價(jià)(控制無(wú)展現(xiàn)或者少展現(xiàn))，按照這個(gè)一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)關(guān)鍵詞的來(lái)。持續(xù)三天，方法一樣，權(quán)重就會(huì)上去，得分也是10分。

第二種用創(chuàng)意圖提高點(diǎn)擊率

創(chuàng)意圖選擇：神圖(黃圖)控制：直接日限額推廣控制，例如平均點(diǎn)擊0.5，預(yù)計(jì)刷30個(gè)，日限額15即可!(注：設(shè)置投放地域，控制展現(xiàn)，有需要可以補(bǔ)點(diǎn)擊。)盡量在晚上12點(diǎn)后操作，行業(yè)出價(jià)便宜，便于控制。

第三種針對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

PC和無(wú)線單獨(dú)只玩一種，站外定向都關(guān)閉，時(shí)間折扣100%標(biāo)準(zhǔn)推廣;地域設(shè)置：開(kāi)高點(diǎn)擊地域，四個(gè)創(chuàng)意全部打開(kāi)輪播;出價(jià)：移動(dòng)折扣100%，PC端統(tǒng)一出價(jià)0.05元，無(wú)線統(tǒng)一無(wú)線出價(jià)0.1到0.3!投放方式：廣泛投放;人群：打開(kāi)優(yōu)質(zhì)人群，溢價(jià)50%以上，自定義人群自己組合，溢價(jià)50%以上;

第一天確保點(diǎn)擊率能做到行業(yè)平均點(diǎn)擊率的2.5倍以上，第二天展現(xiàn)量就會(huì)增加，權(quán)重也會(huì)逐步提升，這樣PPC不變，但是展現(xiàn)量會(huì)不斷提升。這個(gè)辦法主要是優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，提高權(quán)重和展現(xiàn)!

總之，直通車(chē)的玩法非常多，原理也很簡(jiǎn)單，重點(diǎn)在于理解原理，理解核心，而不是套方法套技巧。本文講的比較簡(jiǎn)單，不是故意寫(xiě)這么簡(jiǎn)單，而是就是這么個(gè)操作的，有什么不明白的，可以再微信公眾號(hào)里面聯(lián)系我。

最后附一個(gè)基礎(chǔ)名詞介紹，照顧一些新手。

Tips加購(gòu)收藏：直接影響位置及出價(jià)買(mǎi)家體驗(yàn)：銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、動(dòng)態(tài)評(píng)分相關(guān)性：關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品的匹配性質(zhì)量分：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買(mǎi)家體驗(yàn)創(chuàng)意質(zhì)量：創(chuàng)意圖，由點(diǎn)擊率直接影響分?jǐn)?shù)公式：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)率、收藏率轉(zhuǎn)化率：關(guān)鍵點(diǎn)，直接影響后期位置及出價(jià)點(diǎn)擊率：前期養(yǎng)分，點(diǎn)擊率是不可缺少的，直接影響創(chuàng)意質(zhì)量分(直通車(chē)扣費(fèi)原理—公式)單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*(下一名的關(guān)鍵詞質(zhì)量分/我的關(guān)鍵詞質(zhì)量分)+0.01

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