跟著網(wǎng)紅學(xué)2016雙11如何玩轉(zhuǎn)淘寶直播

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2016雙11淘寶賣家如何玩淘寶直播?2016年淘寶雙11注定是直播+網(wǎng)紅之戰(zhàn)，那么，在這場(chǎng)新戰(zhàn)役中，淘寶賣家如何玩淘寶直播呢?其實(shí)可以從張大奕、雪梨這些搭上直播風(fēng)口讓銷量進(jìn)一步爆發(fā)的網(wǎng)紅身上找到答案。下面，淘寶賣家們就跟著網(wǎng)紅學(xué)2016雙11如何玩轉(zhuǎn)淘寶直播吧!

張大奕直播上新2小時(shí)賣貨近2000萬(wàn)元，雪梨的直播后，上新1小時(shí)銷量就超過(guò)去年店鋪雙11成交，在紅人聚力和體驗(yàn)升級(jí)的疊加效應(yīng)下，一場(chǎng)場(chǎng)直播數(shù)據(jù)的刷新，讓它逐漸成為了高關(guān)注、高轉(zhuǎn)化的代名詞。而之前的秋新勢(shì)力周中，網(wǎng)紅雪梨直播觀看人數(shù)超過(guò)28萬(wàn)人，新品在開(kāi)售第1個(gè)小時(shí)內(nèi)，銷量便超過(guò)了去年本店雙11的成交。當(dāng)天店鋪成交總額幾乎達(dá)到了去年店鋪雙促的總和。

那么雙11淘寶賣家如何玩淘寶直播?以下這些直播策略都可以作為淘寶賣家在之后的雙11的直播大戰(zhàn)中借鑒。

1.貨品為王：不同與游戲和秀場(chǎng)類打賞型的直播平臺(tái)，電商直播以貨品銷售為導(dǎo)向，最終目促成交易。打賞型消費(fèi)用戶多追求的是心理上的滿足感，而交易型消費(fèi)最終的落腳點(diǎn)是產(chǎn)品消費(fèi)，讓用戶買單的最好利器無(wú)疑仍舊是產(chǎn)品。同時(shí)，產(chǎn)品也是為商家沉淀粉絲，帶來(lái)二次回流的關(guān)鍵。

2.預(yù)熱與互動(dòng)：不論是新勢(shì)力周的紅人提前在自己的粉絲圈中召集幸運(yùn)粉絲同框直播，撬動(dòng)粉絲的參與，還是參與淘寶直播活動(dòng)的網(wǎng)紅都在微博、店鋪發(fā)布一鍵海報(bào)，制造懸念，吸引粉絲前來(lái)圍觀直播，預(yù)熱制造水花和吸引關(guān)注是第一步;其次，在直播過(guò)程中利用新品投票、留言抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券發(fā)放等有目的性的互動(dòng)升級(jí)形式，可以為變現(xiàn)的拉動(dòng)埋下伏筆。

3.專業(yè)化運(yùn)營(yíng)：進(jìn)行電商變現(xiàn)的網(wǎng)紅成長(zhǎng)模式一般分為兩種，一種是基于社交平臺(tái)積累粉絲后通過(guò)電商變現(xiàn)，而另一種則是本身基于電商平臺(tái)成長(zhǎng)，后通過(guò)社交平臺(tái)維護(hù)粉絲。據(jù)淘寶紅人小二透露這兩者在電商運(yùn)營(yíng)上模式也呈現(xiàn)出不同的狀態(tài)，前者會(huì)偏重于站外流量運(yùn)營(yíng)，而后者會(huì)緊抓淘系流量。

從目前的直播轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)看，后者比如雪梨這類具有電商專業(yè)化運(yùn)營(yíng)的紅人逐漸凸顯成效，他們注重淘客、有好貨、愛(ài)逛街等站內(nèi)流量運(yùn)營(yíng)，開(kāi)始呈現(xiàn)出除了上新爆發(fā)外，注重日銷的現(xiàn)象，加之踩準(zhǔn)上新節(jié)點(diǎn)上直通車、鉆展的投放策略，配合直播上新的模式，更易促成直播轉(zhuǎn)化爆發(fā)。

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