雙11如何利用網(wǎng)紅引流最有效

本文主題淘寶,淘寶問答。

雙11如何利用網(wǎng)紅引流最有效?2016年雙11電商賣家利用網(wǎng)紅引流的方法!小編此前說過利用網(wǎng)紅直播引流這條路基本上走不通，奉勸大家可以死了這條心了。可還是有很多人不死心!因為網(wǎng)紅流量基數(shù)那么大啊。其實找網(wǎng)紅引流的可能性不是沒有，而是要換一種玩法。到底怎么玩?現(xiàn)在就來告訴你。

直播流量的幾個特點

想要找直播網(wǎng)紅合作引流，你得先搞清楚直播流量的幾個特點。

首先，直播引流本質(zhì)上是把娛樂流量轉(zhuǎn)化為電商購買流量。這個本身就是很難的事情。因為直播間的用戶的動機(jī)是去找樂子的，去看美女主播唱歌擺動作的，給主播刷個禮物她會喊你名字，送多點可以加微信號進(jìn)一步勾搭。你要把這種流量轉(zhuǎn)化為購買流量，無異于讓服務(wù)員跑去跟一群荷爾蒙過度分泌無處安放的人喊“我家的秋衣球鞋8折包郵啦”，你覺得人家會理你嗎?會產(chǎn)生購買嗎?這根本就像一個姑娘跑到酒吧里去找對象一樣不靠譜!也就是說，直播流量本身有很明顯的目的性和傾向性，就是娛樂，本身并沒有直接購物的需求。

第二，直播流量很不穩(wěn)定，隨機(jī)性太強(qiáng)。今天的直播網(wǎng)絡(luò)環(huán)境普遍都不穩(wěn)定。尤其有相當(dāng)數(shù)量的粉絲是通過其他方式，比如說直播平臺的某個頻道推薦位點進(jìn)去看的，感興趣的就停留一段時間，不感興趣的點開看一下就跑;還有的是從朋友圈看到，從微信群或從微博上看到的。用戶點進(jìn)去基本上無法留言互動，或者打開很慢;再加上用戶的上網(wǎng)環(huán)境的多樣化，也加劇了流量的隨機(jī)性。比如說這五分鐘我可能在看，但后面的時間可能并沒有一直都在看。當(dāng)每個用戶在不同的場景之下觀看直播，就會讓在線真實的觀看數(shù)量大打折扣。這就好比看電視一樣，因為這種互動本身很容易被其他因素所干擾，也很容易受到網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的影響，尤其是在碎片化的時間里，觀看會有很多樣化的可能性。

第三，直播流量的聚焦度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。當(dāng)很多粉絲沖著無聊打發(fā)時間的目的去娛樂的時候，就意味著這些粉絲對直播并不會傾注太多注意力，他并不是聚精會神看網(wǎng)紅的直播，他的注意力很容易被干擾，所以說這種直播流量的聚焦度也沒那么高。這就好像說正好有一個人走過你面前，你抬頭看了他一眼;而當(dāng)你的領(lǐng)導(dǎo)很嚴(yán)肅地在你面前，這時候你會不會很認(rèn)真地看著他?毫無疑問的。

更悲哀的是，很多直播的在線人數(shù)和觀看人數(shù)是可以刷出來的，別看在線人數(shù)有好幾萬，真實數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有多少。之前曾經(jīng)看過最夸張的是在線人數(shù)至少得除以20，雖然這種現(xiàn)象越來越少，但水分一直存在。所以就這種隨機(jī)性的流量也就意味著有極大的不穩(wěn)定性，都是暫時性的、即時性、偶然性的流量，更難被轉(zhuǎn)化成購買流量。

網(wǎng)紅直播引流要遵循的原則

雙11有個重要特點，就是雙11已經(jīng)成了一個社會性的、全民性的節(jié)日，是全民狂歡式的購物節(jié)，而不僅僅是一個行業(yè)的促銷活動。在這樣的環(huán)境下，網(wǎng)紅在節(jié)日前后進(jìn)行相關(guān)的促銷直播，相對來說用戶是比較容易接受的，對直播的廣告包容度也會更高一些。因為大家都已經(jīng)對雙11促銷習(xí)以為常了，很容易接受這種方式。因此，不用太擔(dān)心網(wǎng)紅廣告引起的粉絲反感。不過，利用網(wǎng)紅直播做引流，一定要遵循以下幾個原則：

1、重復(fù)。正是因為直播流量有隨機(jī)性、偶然性和不穩(wěn)定的特點，商家在與網(wǎng)紅合作時一定要堅持重復(fù)的原則。在直播過程中不斷重復(fù)植入廣告，最好是5分鐘重復(fù)一次，以此保證用戶在不同的時段，不同的場景下進(jìn)來都能看到廣告信息，以便留下深刻的印象。

不僅要當(dāng)天做直播，最好在雙11前三天去做直播，提前預(yù)熱和宣傳以達(dá)到最好的效果，比如干脆在9、10、11號連續(xù)三天做直播，讓網(wǎng)紅的粉絲們提前知道網(wǎng)紅將要為哪些品牌作背書、服務(wù)和推廣，這樣來提高粉絲覆蓋面和普及度。

2、沉淀關(guān)系比產(chǎn)生轉(zhuǎn)化更重要。我們希望用戶在雙11全民促銷這個比較容易接受的時間節(jié)點環(huán)境下，把用戶吸引到我們的粉絲平臺上來，既可以吸引到個人微信號上，也可以吸引到公眾號上。這樣當(dāng)我們在下一次推廣時就有了粉絲基礎(chǔ)，能省掉更多的推廣費(fèi)用和成本。

3、簡單。碎片化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，用戶的注意力很分散，難以留下有效的印象，所以無論是你的微信號，還是品牌、產(chǎn)品的名稱，一定要做到簡單好記、容易傳播。

要讓你的用戶在淘寶、天貓或公眾號對話框里一搜你的產(chǎn)品或品牌，立刻就能搜出來;或者告訴大家“上京東買什么”就能直接跳轉(zhuǎn)購買;或者在公眾號的關(guān)注后回復(fù)里，嵌入京東鏈接或微商城鏈接，用戶直接點擊即可購買。這樣流程很簡短，轉(zhuǎn)化率會高很多。這是最基礎(chǔ)的準(zhǔn)備前提。

為什么要這么做呢?如果把網(wǎng)紅直播理解為一種社交互動形式的話，他要比微博、微信等形式更加親切，更加即時，更能夠觸動用戶的購買欲望。因為直播呈現(xiàn)的不僅僅是圖片、聲音，還有音頻、視頻，是非常接近真人面對面的對話形式。

網(wǎng)紅直播引流到底怎么玩?

明確找網(wǎng)紅直播引流的幾個原則之后，接下來就要找到適合的網(wǎng)紅。方雨建議，最好專門去找那些調(diào)性、風(fēng)格、氣質(zhì)和形象比較吻合我們的目標(biāo)客戶群的網(wǎng)紅。同時注意一點，要選擇每次直播數(shù)量相對比較穩(wěn)定的網(wǎng)紅，如果說粉絲數(shù)量起伏太大的話，建議還是謹(jǐn)慎考慮。因為這些數(shù)據(jù)多半是有水分的。然后在直播的背景板，包括桌上的道具不斷地重復(fù)植入你的廣告信息。

1、包裝產(chǎn)品。讓網(wǎng)紅現(xiàn)身體驗產(chǎn)品，呈現(xiàn)產(chǎn)品的使用場景。什么樣的產(chǎn)品更適合直播展現(xiàn)?就是具備與使用場景相吻合、相匹配的產(chǎn)品功能，這樣的產(chǎn)品才更加有感染力。也就是說，包裝產(chǎn)品的時候一定要想辦法把產(chǎn)品的功能性與使用場景連接起來。比如說一款很適合熬夜失眠或落枕的枕頭，有固定的使用人群，從場景的角度去闡述產(chǎn)品的功能和特點，這樣會更有針對性，流量的轉(zhuǎn)化才更有價值。

2、包裝推廣品牌的故事。當(dāng)直播網(wǎng)紅拿起產(chǎn)品的時候，全呈現(xiàn)品牌的LOGO，主播要講講這個品牌的故事，這個創(chuàng)始人過去是做什么的，為什么要做這個品牌等。其實對今天很多中小品牌來說，每個品牌的背后都有創(chuàng)始人的辛酸歷程和發(fā)展故事，這些都要通過網(wǎng)紅去傳播，這些都更能打動用戶。

3、規(guī)模化推廣。大家一定要知道規(guī)模推廣的威力和好處，方雨建議最好一次性找一批網(wǎng)紅。因為單個網(wǎng)紅的傳播影響力和覆蓋面是有限的，找1個網(wǎng)紅不如找10個網(wǎng)紅，找10個不如找100個網(wǎng)紅，規(guī)模效應(yīng)才能交叉影響更多的粉絲。

4、全網(wǎng)全渠道組合推廣。每個網(wǎng)紅的背后都有多個社交平臺，都有自己的平臺推廣矩陣，要把這些傳播資源充分利用起來，形成全網(wǎng)全渠道傳播效應(yīng)。比如說當(dāng)網(wǎng)紅做直播時同步到微博，同時再拍一些短視頻發(fā)到秒拍上，或者傳到微博上，并且盡可能地買下粉絲頭條，通過這種組合拳的方式去覆蓋推廣才會真正有效。

提醒大家記住一點，引流的時候首選陣地是公眾號或私人微信，其次是京東和天貓。

利用網(wǎng)紅直播引流，在雙11來臨的當(dāng)下可以說是一種一舉多得的引流方式。過去很多品牌的呈現(xiàn)可能只在官網(wǎng)上，或者是通過創(chuàng)始人的口中直播傳播;而通過網(wǎng)紅去傳播的時候能提升品牌的可信度，同時對品牌形象來說，也意味著擁有更多的素材和故事去推廣和包裝。這種方式能夠給刻板僵硬的品牌形象注入新鮮、時髦的元素。

今天真正有生命力的、能夠在市場上立足的品牌，都是遵循著“有情、有趣、有用、有品”(簡稱“情趣用品”)這么幾個特點。而用網(wǎng)紅直播來引流，其實就是讓網(wǎng)紅幫助我們來表達(dá)“有趣”。讓你的品牌看上去很有趣，很新鮮，很時髦，讓人感覺到有新鮮感，粉絲才容易買你的帳。

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