天貓年貨節(jié)經(jīng)營之道-天貓問答電商問答

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對于很多店鋪來說，元旦是每年銷量翻倍的時候，但是很多商家在這個時候都會比較忙，這是我們每年都會考慮的問題。而且很多商家還在懷疑自己是否有資格參加元旦的活動。我們都知道，很多門店沒有資格參加元旦期間的活動，但一般來說，只要門店沒有太多違規(guī)行為，都會給他們參與活動的平臺。而且天貓過年的活動時間還挺完美的，對于很多賣菜的商家來說是一個很好的機(jī)會。但是，過年的好處不僅僅是買年貨的商家，所有參與活動的商品都可以作為年貨對待。

而且很多商家會問不是旗艦店就不能參加嗎？其實非旗艦店也可以報名，不用擔(dān)心他們店的類型。而且對于商家來說，無論是否參與活動，都可以在這個時間段內(nèi)進(jìn)行一定程度的引流。如果他們不參與活動，其實是可以增加我們店鋪的流量的，所以只要我們店鋪的質(zhì)量足夠好，其實是可以獲得不錯的流量的。不過，畢竟參與活動還是可以讓我們的店鋪進(jìn)入主流推薦名單的。而且，不僅參加活動后一切都會好的，還需要制定一些策略來操作。

在事件中，幻覺折扣是最能讓觀眾想買的東西。其實很多時候，一個商品想要讓人覺得他在降價，除了打折就是打折，打折會讓買家有一種“這個商品在貶值”的感覺。那么最好的辦法其實就是打折。設(shè)置一些優(yōu)惠券，讓商品的價格保持在折扣價，但也可以讓買家覺得這不是貶值，而是活動商家給的折扣。所以，一般情況下，我們是不想打折的。此外，還有一種更重要、更常用的方式，就是只在規(guī)定時間內(nèi)提供折扣，也就是在共同時間段內(nèi)提供折扣，這也是一種更重要的手段。

其次是價格調(diào)整。比如原價標(biāo)定在十塊錢，價格可以設(shè)計在9.9元，會讓人產(chǎn)生只有九塊錢的錯覺。雖然我們通常用這種方式來設(shè)計價格，但這種價格標(biāo)準(zhǔn)的錯覺設(shè)計在活動中更有效。而且，降價駕駛也可以稍微階梯式設(shè)定。比如前期實力可以稍微大一點，到后面折扣會小一點，可以讓消費者產(chǎn)生危機(jī)感。

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