農(nóng)村淘寶運(yùn)營技巧之活動(dòng)促銷怎么玩
2023-01-13| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41
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本文主題淘寶,淘寶這塊,淘寶問答。
在農(nóng)村淘寶開店的小伙伴,是需要一些掌握農(nóng)村技巧的,特別是想在農(nóng)村淘寶活動(dòng)促銷玩法實(shí)現(xiàn)效益最大化,那就需要用到小編分享的農(nóng)村淘寶運(yùn)營技巧之活動(dòng)促銷怎么玩的內(nèi)容啦。
首先,對我而言,促銷是集產(chǎn)品,流量,轉(zhuǎn)化,價(jià)格于一體的商家行為,越是綜合考慮,越是能站在消費(fèi)者角度,玩出體驗(yàn)感很好的農(nóng)村淘寶運(yùn)營計(jì)劃。所以流量這個(gè)環(huán)節(jié),基本集中在這張圖了。
農(nóng)產(chǎn)品這塊是非標(biāo)產(chǎn)品,細(xì)化品類的話,又可以玩出標(biāo)品的思維。
如芒果,不懂芒果的人,搜索芒果,會(huì)出現(xiàn)凱特,鷹嘴等品種,會(huì)有很多人用銷量排序來選擇產(chǎn)品,結(jié)果你就發(fā)現(xiàn),低價(jià)的品種,就排上來了,充當(dāng)了店內(nèi)的搜索引流利器,接下來店內(nèi)又補(bǔ)充了不同品種的芒果,做到二次營銷而且大家發(fā)現(xiàn),最近農(nóng)產(chǎn)品有一些品類,如零食堅(jiān)果,生鮮水果等,開始大量在朋友圈出現(xiàn),他們用淘鄉(xiāng)甜直播摘水果,把水果拿出來挑逗你的食欲為前提,刺激你下單,這群人的流量運(yùn)作玩法,就是打通了微信與淘寶的流量通道,這塊就是sns的流量玩法包括最近很多的達(dá)人網(wǎng)紅直播的玩法,站外流量引流等,轉(zhuǎn)化這個(gè)環(huán)節(jié),主要體現(xiàn)在頁面布局和客服引導(dǎo)。
客服扮演更多的地域品種的產(chǎn)品差異化介紹和售后問題的處理。頁面布局這塊,很有學(xué)問。
主要看你單品的價(jià)格定位,如果走調(diào)性的特產(chǎn),屬于風(fēng)格性產(chǎn)品,流量這塊玩法側(cè)重付費(fèi)推廣+持續(xù)老顧客。
如果是土里土氣的產(chǎn)品,玩法更多側(cè)重搜索和站外sns等
此圖,為常見的農(nóng)村淘寶促銷方式組合圖
小賣家,在雙12當(dāng)天的資源要盤點(diǎn)清楚,一般會(huì)有一些外圍的活動(dòng)資源,還可以去尋找一些站外的,淘客這塊做輔助,包括自己的社交圈。雙12當(dāng)天各種廣告會(huì)接踵而來,付費(fèi)這塊,小賣家很難承受,所以要借助更多免費(fèi)的來推細(xì)化到一個(gè)核心的產(chǎn)品來推,一個(gè)有增長潛力的產(chǎn)品。
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