淘寶客單價會不會影響人群

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對于淘寶商家來說，在淘寶上開店有很多方面需要考慮，需要了解怎么運營和推廣，還要了解店鋪的各個數(shù)據(jù)。但是一些淘寶新手來說不知道要去做什么去了解什么，現(xiàn)在我就給大家講解淘寶客單價會不會影響人群，以及它對店鋪的作用。

淘寶客單價有低客單價和高客單價，現(xiàn)在分別來講解下它們對店鋪的影響：

低客單價對于店鋪的影響：

低客單價產(chǎn)品的優(yōu)勢就是很容易做出高業(yè)績，顧客購買價格比較低的產(chǎn)品通常會很爽快，沒有太多的購買顧慮，而且店鋪前期投入資金也不需要很多，對于美工和模板方面的要求也不高。

但是低客單價同樣有許多潛在的問題，比如客單價太低就導致消費者的消費素質(zhì)普遍偏低，很可能出現(xiàn)一大堆售后問題，而且目標人群太廣后期很難發(fā)展下去，上限比較低。在一個就是產(chǎn)品利潤太低，只能通過走量的方式做出利潤，但是所有行業(yè)的推廣費用都是一樣的，你最后拿到的錢可能就很少了。

高客單價對于店鋪的影響：

高客單價產(chǎn)品的主要優(yōu)勢就是消費者消費素質(zhì)較高，沒有太多售后問題，售后問題不多就不會影響DSR動態(tài)評分。而且目標人群比較精準，后期發(fā)展下去的上限較高，利潤空間比較大。

但是高客單價的一個主要劣勢就是前期發(fā)展緩慢，對于美工和模板方面都有很高的硬件要求。而且對于高客單價產(chǎn)品來說，既然消費者看不到實物，那么產(chǎn)品圖片就顯得更加重要了，所以大家不要在硬件方面省錢。

淘寶客單價對店鋪的作用：

客單價是一個重要權(quán)重。單個導購員的客單價高，說明其在產(chǎn)品組合銷售、連帶銷售方面的能力強。反之，就低。我們在終端店面經(jīng)常見到這樣一種情況：有的淘寶成交率很高，但是，客單價很低;有的導購員客單價很高，但是，成交率很低。遇到這樣的情況，淘寶商家就需要跟個別的導購員“開小灶”了，需要加強引導和做有針對性的培訓了。

一個優(yōu)秀的導購員應該在成交率和客單價兩方面都實現(xiàn)雙高才對。對于一個淘寶店鋪來講，保持高成交率和高客單價是異常重要的。任何一方面偏廢都會嚴重影響店鋪的業(yè)績。

如果一個淘寶店鋪的月客單價都低，這個時候商家就要考慮自己產(chǎn)品的配套性是不是出問題了。如果自己店鋪的產(chǎn)品不便于配套銷售或者競品有針對性的針對你店的產(chǎn)品做了有針對性的配套產(chǎn)品，這都會影響客單價的高低。因此，客單價也體現(xiàn)著店鋪產(chǎn)品的配套性。如果客單價與你預期的客單價相差太多，肯定是哪里出了問題。

通過文章了解到客單價對人群還是有一定的影響的，而且通過對客單價的數(shù)據(jù)分析，可以得知自己店鋪的消費者的消費水平，給店鋪寶貝合適的定價，提高銷售量。

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