阿里商旅還沒實(shí)現(xiàn)的是什么-阿里問答電商問答

本文主題阿里,阿里阿里,阿里問答。

阿里商旅尚未實(shí)現(xiàn)的，阿里商旅未來的風(fēng)格，阿里商旅也是阿里巴巴全球領(lǐng)先的綜合旅行服務(wù)平臺(tái)，旨在為用戶提供便捷、更具性價(jià)比的旅行服務(wù)，阿里商旅實(shí)現(xiàn)商旅&ldquo沒有預(yù)付款&rdquo隨著攜程搶奪商旅市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)旅游業(yè)愈演愈烈，戰(zhàn)火蔓延到商旅業(yè)務(wù)。其中，阿里巴巴注資10億人民幣，旗下阿里商旅、美甲、天貓等企業(yè)大動(dòng)作向行業(yè)龍頭攜程發(fā)送戰(zhàn)帖。去年10月才出現(xiàn)的阿里商旅，最近幾天有近10萬注冊(cè)企業(yè)，轟動(dòng)一時(shí)，主要是免收服務(wù)費(fèi)，標(biāo)榜能讓商旅成為可能&ldquo免預(yù)付款、免發(fā)票、免報(bào)銷&rdquo。阿里商旅日前發(fā)布了最新版本2.0。通過阿里商旅平臺(tái)，航空公司空公司、酒店將直接與企業(yè)結(jié)算，統(tǒng)一按月支付，讓員工從支付出差、申報(bào)發(fā)票、結(jié)算的苦惱中解脫出來。同時(shí)，配合商務(wù)社交平臺(tái)的流量和天貓的企業(yè)采購，從支付差旅費(fèi)到采購辦公用品等各個(gè)方面對(duì)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行了攻擊。

▼阿里商旅廣告&ldquo免預(yù)付款、免發(fā)票、免報(bào)銷&rdquo

當(dāng)然，&ldquo一個(gè)兄弟&rdquo從去年年底開始，攜程商旅與全球差旅和費(fèi)用管理企業(yè)Concur合作進(jìn)行系統(tǒng)對(duì)接，獲得移動(dòng)辦公應(yīng)用云之家入口，并與企業(yè)消費(fèi)和報(bào)銷管理平臺(tái)合作報(bào)銷和快遞。

數(shù)據(jù)顯示，注冊(cè)企業(yè)超過1萬家，活躍用戶6000人。雖然數(shù)量似乎遠(yuǎn)小于阿里商旅，但并不意味著攜程商旅的業(yè)務(wù)規(guī)模較小，主要是因?yàn)榘⒗锷搪弥饕?wù)于中小企業(yè)，而攜程商旅有120家全球500強(qiáng)企業(yè)。

▼攜程商旅目前擁有1萬多家注冊(cè)公司

根據(jù)2016年《旅游管理行業(yè)白皮書》，去年中國(guó)旅游市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2900億美元，預(yù)計(jì)今年至少增長(zhǎng)10%，取代美國(guó)成為全球最大的旅游市場(chǎng)。然而，目前中國(guó)旅游市場(chǎng)的集中度并不高，盡管&ldquo一個(gè)兄弟&rdquo攜程商旅市場(chǎng)份額只有7.4%，所以阿里想打敗攜程，成為行業(yè)霸主，潛力巨大。阿里回到阿里巴巴，從更名為獨(dú)立到一系列&ldquo未來風(fēng)格&rdquo隨著產(chǎn)品和服務(wù)的推出，它從未隱藏過對(duì)旅游市場(chǎng)的野心?，F(xiàn)在，這一雄心又向前邁進(jìn)了一步。占領(lǐng)C端后，其觸角已經(jīng)開始向B端市場(chǎng)延伸。

阿里商務(wù)旅行的未來風(fēng)格

10月11日，在阿里釘釘企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，阿里旅行發(fā)布了自己的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品&mdash&mdash阿里商旅。在擁有240萬企業(yè)用戶的平臺(tái)Nail的幫助下，阿里旅游已經(jīng)切入商旅市場(chǎng)。

雖然沒有休閑旅游營(yíng)銷那么熱鬧，但中國(guó)商旅市場(chǎng)是一個(gè)沉默的萬億美元市場(chǎng)，總量甚至大于前者。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年中國(guó)商旅市場(chǎng)總量超過1.5萬億元人民幣，到2016年底，中國(guó)將超過美國(guó)，成為世界第一&ldquo去一個(gè)大國(guó)旅行&rdquo中國(guó)有4300萬中小企業(yè)，用戶240萬，其中大部分是中小企業(yè)。在中國(guó)現(xiàn)有的商旅服務(wù)領(lǐng)域，服務(wù)商的興趣集中在大企業(yè)，中小企業(yè)要么被忽視，要么無法購買專業(yè)的商旅服務(wù)，只好讓員工&ldquo自己解決&rdquo結(jié)果成本高效率低，切入了B端市場(chǎng)。阿里旅游把他們的首要目標(biāo)放在阿里最擅長(zhǎng)的目標(biāo)上&mdash&mdash為了解決中小企業(yè)的問題，阿里旅行使中國(guó)廣大中小企業(yè)能夠在移動(dòng)端方便地獲得與阿里巴巴等世界級(jí)企業(yè)一致的高效商務(wù)旅行體驗(yàn)。通過標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化的服務(wù)，企業(yè)可以統(tǒng)一支付和收取發(fā)票，讓員工完全從傳統(tǒng)的預(yù)付款和報(bào)銷的繁瑣流程中解放出來，讓管理人員從冗長(zhǎng)的審批中解放出來，大大減少出差手續(xù)所需的時(shí)間。

同時(shí)，通過阿里旅行的強(qiáng)大資源，阿里商旅首次將只能由大企業(yè)協(xié)商的機(jī)票、酒店的約定價(jià)格，延伸至中小企業(yè)。此外，它還具有更科學(xué)的會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理功能，將有助于未來的支付和信貸發(fā)放，從而全面降低企業(yè)出差花費(fèi)的時(shí)間和金錢成本。

據(jù)悉，在試運(yùn)行的內(nèi)部測(cè)試階段，已有數(shù)千家合作企業(yè)率先開通了阿里商旅的功能，反饋非常好。

阿里商旅能否成為阿里旅行的另一條步行腿？

雖然我們不能給出100%正確的答案，但是從目前阿里商旅以及我們所依賴的資源來看，阿里商旅的這一段是很有可能走的。

1.盤子夠大了

如前一個(gè)問題所述，中國(guó)的商旅市場(chǎng)有萬億美元的規(guī)模。作為世界上最好的商務(wù)旅游國(guó)家之一，商務(wù)旅游市場(chǎng)潛力巨大。

2.基因足夠好

有分析師認(rèn)為，阿里是國(guó)內(nèi)最了解B類業(yè)務(wù)的公司。從B2C的天貓和B2B2C的淘寶對(duì)B類賣家多年的運(yùn)營(yíng)來看，其英文阿里巴巴致力于服務(wù)B類買家，這意味著阿里有一個(gè)非常成熟的系統(tǒng)原型，可以服務(wù)B類賣家和買家。

這種獨(dú)特的基因是不可接受的。

3.后盾足夠強(qiáng)大

在公司做過差旅報(bào)銷的人都知道，預(yù)付資金是非常重要的一步。同理，做商務(wù)旅行很重要的一點(diǎn)，就是解決資金預(yù)付款的問題。

這個(gè)問題對(duì)于很多企業(yè)來說可能是個(gè)難題，但對(duì)于已經(jīng)建立了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的阿里巴巴來說，已經(jīng)不是問題了。畢竟是巨頭，有支付寶、芝麻信用、螞蟻花園等重量級(jí)金融產(chǎn)品。資金預(yù)付款是已經(jīng)解決的小財(cái)務(wù)問題。

4.流量足夠好

這里說的流量不僅僅指阿里巴巴背后的流量，還有這次使用的平臺(tái)&ldquo釘釘&rdquo相比其他阿里巴巴產(chǎn)品，流量專門轉(zhuǎn)向企業(yè)的釘子，而且&ldquo阿里商務(wù)旅游有限公司；目標(biāo)質(zhì)量更合適，它們之間的轉(zhuǎn)化率相對(duì)更高效。

雖然大環(huán)境等一些環(huán)境為阿里商旅創(chuàng)造了極好的條件，但阿里商旅的這一段是無法實(shí)現(xiàn)的，最后還是要看自身能力。

畢竟用&rdquo只能由大企業(yè)協(xié)商的機(jī)票和酒店協(xié)議價(jià)格將普遍適用于中小企業(yè)&rdquo這一件事，不是那么容易的。

在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)下，要說服機(jī)票、酒店等上游資源供應(yīng)商把約定價(jià)格放在這樣一個(gè)偏開放的渠道里是絕對(duì)困難的。

另外，據(jù)悉，為了快速開拓市場(chǎng)，阿里商旅目前免收服務(wù)費(fèi)。在推出初期，他們還提供補(bǔ)貼，比如贈(zèng)送機(jī)場(chǎng)貴賓室券和特快通行證券，酒店紅包五折，入住五星級(jí)酒店200元，吸引更多企業(yè)試用。

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