2021年手淘流量哪里來

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的確改變了許多人的生活習(xí)慣，拿網(wǎng)購(gòu)來說，大眾越來越習(xí)慣于用移動(dòng)端來完成購(gòu)物流程，關(guān)鍵的原因在于其方便便捷。因此各大電商平臺(tái)看到了巨大的市場(chǎng)紛紛也轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)端，而作為國(guó)內(nèi)最大的電商具體淘寶自然不甘落后，其孵化的手淘更是成為大眾移動(dòng)端購(gòu)物的首先入口。

巨大的流量入口自然就會(huì)讓各大賣家不斷的思考，手淘的流量哪里來？如何讓自己的手淘店鋪快速的獲取首頁流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。

那么今天我們也主要針對(duì)這一話題來聊聊手淘流量哪里來？怎樣獲取手淘首頁流量？

大家都知道淘寶的流量主要由兩大部分組成：一是免費(fèi)流量；二是付費(fèi)流量，一般來說、尤其是成熟的店鋪大部分的店鋪流量占比狀況是7:3（免費(fèi)占7成，付費(fèi)占3成），但不乏一些店鋪在前期推廣、或者遇到官方大型的活動(dòng)的時(shí)候，付費(fèi)流量會(huì)暴增的情況。那么要想弄清楚手淘的流量哪里來？我們就要弄清楚手淘流量的核心是什么？

一、手淘首頁

其實(shí)大家都很清楚手淘首頁的流量是很大的、也是最多的，但它也是“坑產(chǎn)”較高的，簡(jiǎn)單的來說也就是你的產(chǎn)品一定要比大多數(shù)的競(jìng)品好，你才能更容易獲得手淘首頁流量。為什么這么說呢？那就得從客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)指標(biāo)來分析。做好了這兩個(gè)指標(biāo)不僅可以帶動(dòng)你的手淘首頁流量，而且持續(xù)的時(shí)間也會(huì)更長(zhǎng)。

二、手淘流量帶動(dòng)免費(fèi)流量

在初期的時(shí)候，由于店鋪需要基礎(chǔ)的流量和轉(zhuǎn)化來說充實(shí)店鋪的權(quán)重和信用，大家可能會(huì)把主要方向用在開直通車、做鉆展，快速獲取一波流量，但是一旦渡過這一時(shí)期，勢(shì)必會(huì)回顧到免費(fèi)流量來，那么店鋪的免費(fèi)流量如何才能來呢？就當(dāng)下的狀況來看，內(nèi)容營(yíng)銷是最好的選擇，同時(shí)官方也在大力的扶持內(nèi)容這塊。

其實(shí)大多數(shù)賣家對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷還是存在很大誤解的，諸如有的賣家認(rèn)為小店鋪?zhàn)霾黄饍?nèi)容營(yíng)銷，那是大店鋪才能玩的。這就是很大的一個(gè)誤解了，試問一下，如果所有的活動(dòng)、運(yùn)營(yíng)工具都是頭部賣家做的，如果前期投入都是騙人的，那么一些中下賣家又是如何發(fā)展的？又是如何從小賣家發(fā)展成大賣家的？

至于如何去正確的理解內(nèi)容營(yíng)銷，我覺得還是在于每個(gè)掌柜的覺悟，畢竟機(jī)會(huì)和機(jī)遇本來就不是公平的，總會(huì)有一些人能夠抓住，同樣也總會(huì)有一些人會(huì)錯(cuò)過。只有真正能夠發(fā)掘和抓住機(jī)會(huì)的掌柜才能夠不斷的壯大。

如何做好手淘流量?jī)?nèi)容營(yíng)銷？

1、圖文

這里的圖文包括標(biāo)題、主圖、以及淘寶頭條文章的撰寫，相對(duì)于傳統(tǒng)的店鋪推廣模式，內(nèi)容營(yíng)銷式的圖文以內(nèi)容為賣點(diǎn)，更容易被買家所接受。

2、短視頻

短視頻作為淘寶近兩年的突起之秀，已經(jīng)有不少賣家抓住機(jī)遇做的風(fēng)聲水起了。相對(duì)于產(chǎn)品圖，模特圖更能體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，而相對(duì)于模特圖，短視頻更加生動(dòng)形象，給買家的沖擊力也會(huì)更加直觀。

3、直播

直播活躍也不是一兩年的事情了，而隨著其他直播平臺(tái)的壯大，淘寶直播的發(fā)展還是很客觀的，在結(jié)合一些直播優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)店鋪客單價(jià)和用戶粘性的提升都是一個(gè)比較有用的方式。

4、微淘

目前、微淘針對(duì)的主要的已收藏用戶或已購(gòu)用戶，對(duì)于這類人群，我們已經(jīng)搭建了一定的信任度，如果微淘運(yùn)營(yíng)做得好，那么店鋪的老客戶維護(hù)和復(fù)購(gòu)率也不是什么問題了。

總而言之，內(nèi)容營(yíng)銷是目前快速獲取手淘首頁流量最佳的方式，也是手淘流量最主要的來源。從另一方面來講，內(nèi)容營(yíng)銷才是手淘運(yùn)營(yíng)的核心之一，只有把內(nèi)容營(yíng)銷做好了，你才有可能給你的店鋪帶來更多的手淘免費(fèi)流量。

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