淘寶小賣家開店怎么打好基礎(chǔ)

本文主題淘寶,淘寶問答。

很多商家做淘寶都很浮躁。一旦店里沒有流量，他們就開始浮躁，但他們就是不知道如何面對(duì)。只要基礎(chǔ)打牢，就能建高層。所以，所有新手商家在剛開店的時(shí)候一定要打好基礎(chǔ)。怎樣才能打好基礎(chǔ)？

淘寶的幾個(gè)黃金公式是大家一定要知道的:

營業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)化率*客戶單價(jià)

流量=演示*點(diǎn)擊率

利潤=營業(yè)額-成本

有些人不知道這些基本的東西，或者只是知道，不知道為什么。

游客是每個(gè)人最大的財(cái)富。沒有訪客就沒有生意，這才是賺錢的重點(diǎn)。線下店鋪喜歡選擇很多人。可能會(huì)有人什么都不做就走進(jìn)店鋪，店鋪本身就已經(jīng)是人們關(guān)注的焦點(diǎn)了。但是，網(wǎng)店不一樣。以前PC端一個(gè)頁面可能有幾十個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在主要流量都集中在移動(dòng)端。單個(gè)頁面可能只是幾個(gè)寶藏，幾千個(gè)部隊(duì)在爭奪這些黃金陣地，人們自然不能認(rèn)為自己什么都不做就能賣出產(chǎn)品。

讓我們來看看這個(gè)想法。一個(gè)客戶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，淘寶會(huì)給他推送很多產(chǎn)品，推送的產(chǎn)品能夠滿足客戶的需求。如果你的寶寶碰巧在里面，那么當(dāng)然恭喜你；如果不推薦，那大家就想想為什么我也在賣這個(gè)卻不被系統(tǒng)推薦。或者推送的位置太寬，客戶幾乎看不到。

所以下面說兩個(gè)變量:一個(gè)是影響呈現(xiàn)量的因素；另一個(gè)是影響點(diǎn)擊率的因素。

淘寶店鋪基礎(chǔ)介紹

簡單來說就是你的排名位置，那么你的排名位置和它有什么關(guān)系呢？我們?cè)趯W(xué)習(xí)的時(shí)候，期末考試會(huì)有排名，這個(gè)排名的順序是根據(jù)成績來確定的?，F(xiàn)在寶寶的排名也要根據(jù)結(jié)果來確定。這個(gè)結(jié)果就是權(quán)重，權(quán)重主要包括這三個(gè)維度:

店鋪權(quán)重:店鋪綜合得分。其實(shí)只要遵循淘寶的游戲規(guī)則，店鋪權(quán)重幾乎不是問題。

嬰兒體重:這里我們需要強(qiáng)調(diào)嬰兒體重。現(xiàn)在淘寶對(duì)爆款的支持遠(yuǎn)不如以前。很久以來，銷售一直是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，但銷售仍然有權(quán)重。寶寶的體重主要取決于點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率是反映產(chǎn)品受歡迎程度的數(shù)據(jù)，也是淘寶判斷產(chǎn)品是否具有爆炸潛力的標(biāo)準(zhǔn)。

買家的體重，其實(shí)這個(gè)體重很好理解。如果你的產(chǎn)品不是很出名，有個(gè)大腿摟著你肯定是好的。這里有一個(gè)非常簡單的例子。你現(xiàn)在基本上沒有什么影響力，但是如果能和馬爸爸一起吃飯合影，你覺得圈內(nèi)人會(huì)用新的眼光看待你嗎？淘寶對(duì)所有買家的賬號(hào)都設(shè)置了評(píng)級(jí)，你的評(píng)級(jí)越高，你的權(quán)益就越大。如果你有一個(gè)高級(jí)別的賬號(hào)在你的店里購物，也可以增加店鋪和寶寶的重量，所以在定位人群的時(shí)候，可以盡量靠近高級(jí)人群。

淘寶店鋪基礎(chǔ)點(diǎn)擊率

非標(biāo)產(chǎn)品:非標(biāo)產(chǎn)品類別是淘寶的一個(gè)大項(xiàng)目，占有很大的市場份額。對(duì)于這類產(chǎn)品來說，款式幾乎起著決定性的作用，有些經(jīng)典款式幾年內(nèi)可能不會(huì)有太大的變化。但是大部分款式每年還是會(huì)有一些細(xì)微的變化，同一關(guān)鍵詞下可能會(huì)有很多類似的款式，所以你選擇的產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求就看你的眼光了。因此，產(chǎn)品選擇是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。無論是根據(jù)價(jià)格區(qū)間還是行業(yè)點(diǎn)擊率來選擇，都需要找到淘寶市場需要的款式才有更大的希望。

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品:標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品主要看產(chǎn)品的特性，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品注重功能性。比如:你是野生核桃的賣家，最好表現(xiàn)出產(chǎn)品的原生態(tài)感；賣電器體現(xiàn)科技感和質(zhì)感；賣糧食的需求體現(xiàn)了出口感?？傊覀冃枰鶕?jù)寶寶的功能和特點(diǎn)做出相應(yīng)的視覺體驗(yàn)，這樣可以大大提高點(diǎn)擊率。

大家做電商最重要的是理清自己的銷售思路。不要撞市場。上傳產(chǎn)品后，他們不知道該怎么辦。只有打好產(chǎn)品和店鋪基礎(chǔ)，才能順利賺錢！

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