淘寶直通車-這樣做很容易成為暴發(fā)戶~
2023-02-05| 18:51|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50
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淘寶網直通車,這樣做容易成為暴發(fā)戶。
一條路,店里賺錢和不賺錢,很多情況下都是一條路說了算!
近來直通車做的很忙,因為現(xiàn)在的店主都希望直通車能直接幫他們賺錢,投產就能直接賺錢,投產就能直接達到賺錢的標準,投資方向不同,天貓不是以前的天貓,不是把錢都砸到直通車上,爆款基本很容易就出來了!
如今的天貓流量太零散了,所以建議直通車一定不要再盲目地投入,一定要跟上店鋪節(jié)奏,一定要注意流量的動態(tài)變化,一定要控制投產和坑產!
因此,今天我們主要講的是直通車運營問題!怎樣可以提高投產率,帶來更大的效益!
投入產出比,簡單地說,就是要花多少錢才能賣出多少貨。每一種產品都有一個利潤分成比例,只有達到或超過,才能獲利!例如,我們一件衣服的成本是50,賣100,那么利潤就有50,其它情況都不算,用50元燒車賣一件,我們就不虧了!
我們把錢投到了高速公路上,如果回報不成正比,就是投入不足,那就是虧損。因此,如何提高投入產出比是一個關鍵問題。因此,怎樣提升直通車ROI呢?
多年來,我一直都是以女裝為例!許多時候剛開始開直通車,投產還是比較低的,可能只有極少數人,基本都很傷心!但現(xiàn)在不開車去好嗎?絕對不行!
每個人也許都注意到了,開車的時候店里的自然流量明顯多了一點,自然成交也多了一點,只要關掉車門,或者說錢被燒掉了,馬上就能感覺到自然流量也減少了!
因此早期投產低并不重要,沒有人生來就投產高!
前邊的一位老板做的是直通車,投產也只有1,不要緊,這個做到2!
那如何提升ROI呢?下面就為大家分析一下影響ROI的因素。一、直通車平均點擊費用!
之前的打牌習慣,說來也怪,沒輸過,都是打牌!花錢習慣了都很少去看平均點擊花費,因為后期數據自然會下降,從不刻意去降,有錢,只要能爆,只要能賺錢,管你花多少錢!你們生產多少,誰管!
可是,現(xiàn)在要提高投產,這個平均費用一定要低!由于許多情況下,產品轉化率很難提高,最后提到都會卡住,所以一定要在平均點擊上下功夫!降到最低,投產就很容易了,而這個平均點擊成本真的是個技術活,有幾毛錢,沒幾塊錢!差別很大!二、轉化率必須有所提高。轉換是核心!
如前所述,提高轉化率是很難的,因為每一款產品都有自己的轉化率,每一類行業(yè),也都有自己的轉化率,所以你要突破那一關當然是比較難的,但是,只要你達到了同行中優(yōu)秀的水平,那就是很厲害的,所以,轉化率,必須優(yōu)化,提高投產的關鍵!三是優(yōu)化產品本身。
再好的汽車,不能生產出來,也沒用!商品本身的屬性、價格、賣點等,我們都需要去操縱,做到最好,保證它一旦投入使用就會有點觸動和轉變。
尋找提高產品性價比的方法。讓買主一眼相中,一見鐘情,一見鐘情!
到賣家中心---淘寶---加入服務。大家都可以根據自己的需要來添加這些服務,服務全面一點,用戶和淘寶都會更加信任你。在這15天里,建議大家無理由退換貨,如果大家對自己的質量、款式有信心的話,可以按照自己能接受的程度來進行設置,值得注意的是,部分類目是在寶貝發(fā)行時強制加入的,無法取消。通常買家都是好人,不會惡意找你15天還不退的!遇上個人,我們認輸,和氣!
昨日一個朋友還在測試短信轟炸,我不推薦這么做,沒有什么意義,而且違法,最重要的是不要測試我的手機號碼!我發(fā)了一堆垃圾短信,還笑的那么難聽在做測試!四、商店營銷!
實際上,我總是把產品銷售不暢歸結為沒有做好市場營銷,我并不太關心產品,也不太關心運營關心的一些因素!我關心市場!
一位出色的運營,一定是市場營銷高手!每個人都在回憶下幾個大品牌的誕生,幾個大爆款的出現(xiàn),一個流浪者的成名,是有高手在背后營銷、策劃!!!
比如優(yōu)惠券,限時活動,滿減等,要給賣家一種急的感覺,不搶這個便宜就虧了!一般而言,節(jié)假日、上新、逆季促銷做得更好。
這是比較淺顯的東西,營銷計劃說得不太清楚,所以這里也只能再點一點了!最后,我們要談的是價格!
之前發(fā)表過文章,5年前在上也發(fā)表了文章,今天還能查到,加精呢!說到價格的問題,是高是低,我不一定非要定死,因為駕駛目的不同!
一個人買了10件,賣了200多件,20倍的利潤,開車猛撞,怎么都對!不知大家是否購買了利潤如此之高的產品?例如一些配飾,還有一些化妝品!每個人都斟酌!
商品的定位價格,絕對是直接影響轉化率的!不用再解釋了!
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