全面解析雙十一店鋪規(guī)劃

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準備階段是大型活動比較少的時候，我們中小賣家可以抓住這個機會，有條不紊的安排好我們的雙十一。在這個階段，我們將確定我們的活躍產(chǎn)品，儲備，開始培養(yǎng)我們的爆炸式模型，并為后續(xù)需求設(shè)計雙十一相關(guān)產(chǎn)品。

首先，選擇實用的產(chǎn)品。

促銷產(chǎn)品決定了我們店的整體銷量，很多賣家都是通過自己店鋪的爆款促銷活動來達到引流效果的。眾所周知，很多店鋪的雙十一產(chǎn)品都是半價，這就要求我們在雙十一之前選擇哪些產(chǎn)品是活躍產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品是盈利產(chǎn)品。對于活動產(chǎn)品，要選擇銷量好、評價高的產(chǎn)品。這將使我們的商店有足夠的吸引力來吸引顧客。

二、備貨。

備貨關(guān)鍵指標:銷售率、單價、銷售指標?；顒淤Y金存量計算公式為:存量總額=(銷售指標/銷售率)/單價。如果我們的品牌在雙十一有望達到50萬的目標性能，并且按照女裝40%左右的銷售率計算所需的備貨量，最低銷售金額為40萬，那么所需的備貨量為100萬，如果客戶價格為100元，則所需的備貨量為1萬件。

另外，我們也可以參考去年雙十一的銷售情況來預測今年雙十一的銷售情況。

一半營業(yè)額的估算公式如下:

今年雙十一成交金額=今年8-10月成交金額/去年8-10月成交金額*去年雙十一。

這個公式的邏輯是用今年營業(yè)額的增長率來計算今年雙十一相對去年雙十的增長率。

熱身期是我們雙十一布局的重點。這個階段主要從產(chǎn)品關(guān)鍵詞布局、活動畫面設(shè)計、活動策劃、客服準備等方面入手。

一、關(guān)鍵詞的布局。

在識別出我們的活躍產(chǎn)品后，一定要規(guī)劃好可以進入卡內(nèi)的關(guān)鍵詞，從精準關(guān)鍵詞開始到熱門關(guān)鍵詞，考慮品牌權(quán)重；

(1)監(jiān)測數(shù)據(jù):自有產(chǎn)品數(shù)據(jù)、競爭對手數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞豆腐塊數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)；

加大促銷詞:1111購物狂歡，1111購物狂歡，11.11，雙11，天貓雙11，瘋狂搶購，全國瘋狂搶購，雙11，雙11特價，雙11狂歡，雙11促銷，1111.11促銷，11.11狂歡，50折，50折包郵，天貓狂歡。

1.形象設(shè)計。

每年雙十一可以說是設(shè)計師最累的一段時間。不僅做活動頁面，還為雙十一設(shè)計了很多創(chuàng)意海報，相關(guān)銷售板塊等等。所以雙十一的設(shè)計工作要從去年10月份開始。

第一頁:首先要說一下雙十一主頁的設(shè)計。通常主頁的設(shè)計主要是突出雙十一的活動氛圍。頭條促銷活動簡單明了，讓消費者一目了然。標題產(chǎn)品圖要突出深，顏色要突出。標題入口地圖應針對導航、交通分流和回流進行優(yōu)化。

分類:首頁的設(shè)計主要看我們突出什么。很多品牌店的首頁設(shè)計都是基于自己店獨特的VI色彩體系。強調(diào)和強化品牌的整體風格，可以讓店鋪品牌更有認同感和知名度。

季節(jié)感強的寶寶更適合根據(jù)季節(jié)來設(shè)計主頁。比如羽絨服和棉衣可以根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)來設(shè)計背景。也有店鋪用不同的思路制作出五彩繽紛的雙十一主頁。主頁的主要設(shè)計可以根據(jù)客戶的需求進行定制。只要能烘托出節(jié)日的氣氛，哪怕是一些花里胡哨的東西也能吸引顧客的注意力。但無論如何，一定不能因為懶而維持原來的頁面風格。一塵不染的店鋪很難在雙十一交通高峰留住顧客。

主圖:雙十一期間產(chǎn)品主圖會有相應變化，整體風格遵循店內(nèi)正宗風格。主圖是交通的起點，所以主圖是雙十一的首要任務。這包括直通車的主圖，需要我們深思。如果主圖不清楚，可以借此機會提前準備。如有拍照問題，需要重新安排產(chǎn)品拍照時間。

橫幅設(shè)計:一般來說，雙十一的橫幅可以分為兩類，一類是雙十一在店鋪中使用的標語，通過傳統(tǒng)的商品堆碼的表達方式來體現(xiàn)大而繁的活動，另一類是追求產(chǎn)品和品牌的差異化，以獨特的方式表達和突出店鋪的特色。兩者都可以借鑒。一般來說，個性化展示更有優(yōu)勢。但是根據(jù)我們自己店鋪的設(shè)計能力和實現(xiàn)個性化展示的可能性，具體來說就是確定店鋪的BANNER風格。

第二，確定活動方案。

無論是準備期、熱身期，還是雙十一的引爆期，賣家在三個活動階段圍繞不同的目標設(shè)計不同的活動主題和內(nèi)容。以下是雙十一期間各大商場常用的一些店鋪活動:

折扣。

限時或限時優(yōu)惠主要是為了增加買家的緊迫感和樂趣。雙十一活動當天會拿出部分產(chǎn)品限時打折搶購，當然也可以做一些打折活動?？梢栽谫愸R的時候完成。

完全還原。

全降價在店鋪日常經(jīng)營中的作用是提高顧客價格和商品的銷售比例。作為買家，我真的享受到了優(yōu)惠。如果雙十一當天的滿減活動可以設(shè)計為:打折后499減100，899減200，1299減300，以此類推。

測試。

新產(chǎn)品試銷一般適用于新產(chǎn)品上市和口碑維護。雙11重點新產(chǎn)品上線后，為了保持對產(chǎn)品的評價和評級，除了參與官方試用平臺活動外，還可以在店內(nèi)開展老用戶試用活動。這項活動可能會在10月份繼續(xù)。

郵寄。

作為最常見的優(yōu)惠活動方式，它為消費者省去郵費的麻煩。雙十一期間，X年內(nèi)有多少消費者寄出了明信片。

送禮物。

收集包可以在銷售期間用來增加貨物的重量。在“雙十一”這天，用戶可以購買金額最高的禮物，比如送一部新的蘋果手機。

競爭。

競價活動也是淘寶賣家常用的方式。例如，在新模型更新后，您可以啟動價格投標并設(shè)置上限值和下限值。只要用戶在此價值范圍內(nèi)出價，您就可以享受50%的購買折扣。

幸運抽獎。

淘寶賣家經(jīng)常用抽獎來促銷。抽獎時要注意公開公平，獎品要吸引大家，讓更多的用戶對促銷活動產(chǎn)生興趣。

報價。

顧客在購買時，每次都會花費一定的金額或次數(shù)。給客戶優(yōu)惠券會鼓勵客戶下次在這里消費，當然也達到促銷的目的。從10月份到雙十一預熱階段，u盤要在雙十一當天發(fā)放。

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