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    淘寶定位有哪些方法

    2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:56

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    淘寶定位有哪些方法

    我們在開店初期都會有一個店鋪定位的步驟。因為我們不可能所有商品都賣。所以我們需要對店鋪所售賣哪方面的商品進行一個確定,當然為了讓我們店鋪能夠在市場中存活,那么還有其他需要進行定位的地方,下面就一起來了解下吧。

    人群定位

    首先一點就是人群定位,淘寶推崇千人千面的展現(xiàn)規(guī)則。所以我們店鋪也需要對人群進行定位,從而達到我們店鋪的商品只推送到精準的消費群體中。因為我們講究轉化,精準人群有高轉化的特點,所以我們這樣做也是為了讓自己店鋪的轉化率提高,同時也解決了淘寶內部大部分商家惡意競爭的情況,保證了新手賣家能夠在淘寶平臺獲得公平的競爭機會。而標簽也很容易理解,比如我們的產(chǎn)品是潮流,新潮。那么進我們店鋪的消費者應該也是帶有這個標簽的人群。

    產(chǎn)品功能定位

    產(chǎn)品功能定位是比較傳統(tǒng)的定位方式,我們做的基本上也是需要對自己產(chǎn)品的功能有所了解的,因為淘寶運營中會涉及到一項很重要的營銷方式,場景化營銷。我們只有在知道產(chǎn)品功能過后才能更好的制定場景,從而對店鋪流量有掌控力。

    店鋪裝修風格定位

    店鋪裝修是根據(jù)店鋪風格進行的,當然店鋪風格和店鋪的諸多方面有著關聯(lián),比如說運動服飾,那么店鋪的風格就應該是輕盈有活力的。其次店鋪裝修風格定位還有一點就是色調的處理,比如說我們的產(chǎn)品顏色就是白黑的,那么店鋪色調太花哨了必然是不行的。

    店鋪概念定位

    其實概念是一個比較玄學的問題,比如說脈動,屬于運動飲料。但是我們針對脈動的影響卻是“隨時隨地脈動回來”,并且腦海中還會有一個傾斜人的概念,這就是概念定位。這就是消費者在想到你產(chǎn)品過后腦海中的第一印象。當然概念是需要我們自己來創(chuàng)造的,自己推廣,從而達到普及的程度。大家記住了你創(chuàng)造的概念,也就認同了你的商品。因為你創(chuàng)造的概念肯定是需要和商品息息相關的。

    階級定位

    最后是階級定位,人人都不提倡分階級,但是生活中處處可見階級。我們店鋪也是如此,店鋪所服務的對象是哪些人群。消費階級定位,審美階級定位等等。這些都是需要通過階級來定位的。

    以上就是關于一些店鋪定位的突破口,其實店鋪最重要的就是產(chǎn)品,只要我們掌握了上面的定位原則,那么多少都會有不錯收貨的。

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