掌握這些定價(jià)方法

本文主題掌握這些定價(jià)方法,淘寶成本,淘寶問(wèn)答。

關(guān)鍵詞：定價(jià)、轉(zhuǎn)化率

適用行業(yè)：不限

適用賣家規(guī)模：不限

大家好，我是翰林，大家做電商，相信目的很明確，就是為了賺錢，也別說(shuō)什么愛(ài)好不愛(ài)好的。所以在這樣的目的下，定價(jià)怎么定就成了關(guān)乎我們產(chǎn)品獲利多少的問(wèn)題。

定價(jià)合理與否，不單單關(guān)乎到我們每件產(chǎn)品所獲得的利潤(rùn)，還會(huì)影響到我們整體銷售的情況。翰林舉個(gè)例子，比如我們一款成本50元的產(chǎn)品，如果定價(jià)100元，那可以銷售100件，利潤(rùn)就是5000元；如果定價(jià)150元，只能銷售20件，那利潤(rùn)就只有2000元。

那有的商家可能會(huì)說(shuō)，那老師，我就盡量往低了定不就好了？但也不然，即使價(jià)格再低，我們所能銷售的件數(shù)也是有一定限制的。

再拿上面的例子來(lái)說(shuō)，50元的成本，定價(jià)80元，銷售150件，那利潤(rùn)就是4500元，相比定價(jià)100元，利潤(rùn)還更低了。所以你還敢隨意定價(jià)嗎？

那定價(jià)該怎么樣才能定到一個(gè)合理的價(jià)格呢？一般來(lái)說(shuō)，大家在定價(jià)的時(shí)候常有下面兩種想法：

1、根據(jù)成本定價(jià)

這種定價(jià)方式就直接是根據(jù)自己產(chǎn)品成本的多少，然后再往上加一些利潤(rùn)就定好了價(jià)格。

但這種操作，很容易導(dǎo)致一種情況就是，辛苦了很久，產(chǎn)品也賣出去不少，結(jié)果發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)賺到什么錢，甚至還虧了不少。

原因在于，我們想要做好一款產(chǎn)品，除了基礎(chǔ)的產(chǎn)品成本之外，我們還有快遞成本、人工打包成本、推廣成本等等的額外支出需要考慮到。

2、根據(jù)同行定價(jià)

看看同行的定價(jià)是多少，然后自己再定個(gè)差不多的價(jià)格，這種方式也是常見的定價(jià)方式。但你要明白，你和同行的產(chǎn)品成本、推廣成本、店鋪流量情況都不同。

他可以把每件產(chǎn)品的成本壓制到10元，你只能壓到15元，但你們卻同樣選擇16元的定價(jià)，你怎么能夠拼過(guò)他們呢？

所以這兩種方式都不太靠譜，那我們?cè)撛趺礃佣▋r(jià)才能最契合自己的產(chǎn)品呢？

其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是考慮的維度要更多一些，翰林和大家仔細(xì)分析一下，我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)所需要考慮的內(nèi)容有哪些。

1、成本

沒(méi)錯(cuò)，還是成本，成本是我們必須考慮，也是逃不過(guò)的一個(gè)因素。但此成本，不單單指的是產(chǎn)品成本，而是各項(xiàng)成本的綜合。

這里包括產(chǎn)品成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、快遞成本、人工成本、退換貨產(chǎn)品、損耗成本以及最重要的推廣成本等等。

具體怎么計(jì)算，我們可以先清楚每款產(chǎn)品的各項(xiàng)成本是多少，再綜合起來(lái)，將其均攤到每款產(chǎn)品預(yù)期能夠銷售的件數(shù)上來(lái)得出最終的成本。

翰林給大家舉個(gè)計(jì)算推廣成本的例子。比如一款冬款羽絨服，翰林為其準(zhǔn)備的推廣費(fèi)用是1萬(wàn)元，在冬季的這三個(gè)月里，預(yù)期能夠銷售出2000件，那均分下來(lái)到每件產(chǎn)品的身上，我的推廣成本就是10000/2000=5元。

將各種成本都均攤到每一件產(chǎn)品身上，我們就能得出單款產(chǎn)品最終的成本。

2、市場(chǎng)

其實(shí)看市場(chǎng)，主要有兩個(gè)方面，分別是同行和市場(chǎng)需求。

同行這一方面看的是，同行們的定價(jià)主要是集中在哪個(gè)價(jià)格帶，這點(diǎn)我們可以在淘寶中看到。

在搜索類目主要關(guān)鍵詞后，按照銷量排序，之后通過(guò)收集銷量排名前一百的產(chǎn)品定價(jià)，就可以大致判斷出類目中同行的價(jià)格分布。

看完同行再看市場(chǎng)需求，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷用戶需求最高的價(jià)格帶在什么區(qū)間。注意了，該價(jià)格帶用戶需求最高，并不代表我們就一定要做這一價(jià)格帶的產(chǎn)品。

我們要對(duì)比同行和市場(chǎng)需求，找一個(gè)市場(chǎng)需求大，且同行數(shù)相對(duì)來(lái)說(shuō)不那么高的價(jià)格帶來(lái)定價(jià)，這樣才能避免太過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

3、款式規(guī)劃

在成本、產(chǎn)品價(jià)格帶確定后，我們就要來(lái)為產(chǎn)品定下利潤(rùn)了，但在考慮利潤(rùn)的同時(shí)，我們還要清晰該款產(chǎn)品在店鋪中的規(guī)劃。

該款產(chǎn)品是作為引流款還是利潤(rùn)款，如果是引流款，我們只要在確保成本的基礎(chǔ)上稍微加些利潤(rùn)即可。

因?yàn)橐骺铑櫭剂x就是給店鋪引流的，這種款式的價(jià)格就一定要低，才能夠獲取到用戶的點(diǎn)擊，為店鋪引進(jìn)足夠的流量。

當(dāng)然，不是說(shuō)引流款就是越低越好，還是要堅(jiān)守上一點(diǎn)翰林說(shuō)的價(jià)格帶，在價(jià)格帶下，做到盡量?jī)?yōu)惠，才能在保證人群消費(fèi)層級(jí)的基礎(chǔ)上，獲得用戶。

而如果是利潤(rùn)款，就可以在成本上多加上一些額度的利潤(rùn)，當(dāng)然，也同樣要保證價(jià)格在我們所圈定的價(jià)格帶之間才可。

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