爆款鏈接的不同時(shí)期要如何維護(hù)

本文主題淘寶,淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。

時(shí)間過(guò)得飛快，不知不覺(jué)2023年馬上就要結(jié)束了，今年對(duì)于很多人是很難捱的一年，堅(jiān)持下來(lái)的都是英雄。在這里也感謝大家的信任與陪伴，同時(shí)也給大家分享了很多關(guān)于淘寶的知識(shí)點(diǎn)，涉及到的有：付費(fèi)推廣的直通車(chē)、鉆石展位、淘寶客（當(dāng)然直通車(chē)的內(nèi)容肯定相對(duì)會(huì)多一些）、免費(fèi)的手淘首頁(yè)流量、產(chǎn)品的規(guī)劃、數(shù)據(jù)的分析、中差評(píng)的處理等等，希望分享的這些內(nèi)容在某些程度上對(duì)大家都是有幫助的，并且在實(shí)施過(guò)程中，都是有效果的。今天和大家分享的內(nèi)容是：一個(gè)產(chǎn)品在不同的階段要如何維護(hù)。

很多淘寶賣(mài)家，尤其是學(xué)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的淘寶賣(mài)家都知道產(chǎn)品是有生命周期的。產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到更新?lián)Q代和退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全過(guò)程，是產(chǎn)品或商品在市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)壽命。主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式、消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的變化所決定的。一般分為導(dǎo)入（進(jìn)入）期、成長(zhǎng)期、成熟期、飽和期、衰退（衰落）期五個(gè)階段。淘寶鏈接也是一樣了，為了給新賣(mài)家新寶貝機(jī)會(huì)，每一個(gè)鏈接也會(huì)有自己的生命周期。一個(gè)寶貝鏈接我們可以把它分為分為發(fā)展期、蓄水期、爆發(fā)期、下降期（很多時(shí)候，蓄水期是被大家忽略的，因?yàn)槎紝⑵浜捅l(fā)期結(jié)合在了一起，所以這里也可以理解成一個(gè)產(chǎn)品的生命周期包含發(fā)展期，爆發(fā)期和衰敗期，也可稱(chēng)之為一個(gè)產(chǎn)品的不同發(fā)展階段）。也許有人會(huì)有疑問(wèn)，一款產(chǎn)品打造起來(lái)，就一定會(huì)經(jīng)歷下降期嘛（衰敗期）？這個(gè)不一定的，我們可以舉兩個(gè)例子：

第一個(gè)我們拿3C數(shù)碼手機(jī)配件來(lái)說(shuō)：為了更清晰一點(diǎn)，我們舉一個(gè)老例子，蘋(píng)果5s手機(jī)剛出來(lái)的時(shí)候，與他相配套的手機(jī)殼和鋼化膜，肯定是非常熱門(mén)，銷(xiāo)量很好的，但是你再拿到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，你覺(jué)得他的銷(xiāo)量還會(huì)很高嘛？我們都知道，新品扶持期很重要，這個(gè)我們一定要把握，今天和大家分享一個(gè)新品周流量上萬(wàn)技巧，需要的看文章最后，有分享。

大家可以打開(kāi)手機(jī)去搜索iPhone?11手機(jī)殼，相信賣(mài)的商家都不多了（搜索出來(lái)多的話，大部分也是組合鏈接，幾個(gè)型號(hào)疊加在一起的），上圖是搜索蘋(píng)果手機(jī)殼的結(jié)果頁(yè)。那相反，iPhone11的鋼化膜和手機(jī)殼的銷(xiāo)量肯定是很火熱的，因?yàn)楫吘骨耙欢螘r(shí)間iPhone11才出來(lái)。

這個(gè)案例就是說(shuō)明產(chǎn)品是有生命周期的，而且手機(jī)配件本身就是一個(gè)附屬品，消費(fèi)者可以選擇用也可以選擇不用。

第二個(gè)案例我們拿母嬰用品來(lái)說(shuō)（嬰兒睡袋），我看過(guò)一家天貓店的一個(gè)鏈接連續(xù)賣(mài)了3年，且銷(xiāo)量還很高。他的做法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是不斷的在這個(gè)鏈接上增加SKU，因?yàn)榇蠹叶贾溃S著生活水平的提高，嬰兒用品的東西也越來(lái)越多樣化、品質(zhì)化，所以每年這個(gè)商家都是新增一些今年流行的樣式在這個(gè)鏈接里面，并且厚度也是有選擇的，厚的適合北方，薄的適合南方，并且還有一體式的（一體式的意思是：內(nèi)膽可拆卸式的，既滿足了冬天的需求，又滿足了春天的需求），所以對(duì)于他來(lái)說(shuō)主賣(mài)的產(chǎn)品這個(gè)是沒(méi)有衰敗的（至少目前還是這樣），畢竟每天都是有新生兒的誕生，他要做到只是維持并且逐步增長(zhǎng)自己的銷(xiāo)量，確保自己的排名就可以了。我們都知道，新品扶持期很重要，這個(gè)我們一定要把握，今天和大家分享一個(gè)新品周流量上萬(wàn)技巧，需要的看文章最后，有分享。

說(shuō)完這兩個(gè)案例，相信大家在產(chǎn)品周期的問(wèn)題上有了一個(gè)大致的了解了，再結(jié)合到自己的產(chǎn)品上，每個(gè)階段應(yīng)該怎么去做，怎么去維護(hù)呢？那現(xiàn)在正式開(kāi)始分享我們今天的內(nèi)容。

一、產(chǎn)品的發(fā)展期需要做哪些工作

很多人賣(mài)家都在說(shuō)，現(xiàn)在淘寶的淘寶變化太快太大了，一松懈就跟不上節(jié)奏了。雖然現(xiàn)在淘寶涉及到的東西越來(lái)越多（這里的越來(lái)越多是指千人千面、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、人群細(xì)分等），但是不管在怎么變化，他最核心的東西是不會(huì)變的。所以不管你做的是什么產(chǎn)品，你的銷(xiāo)量、產(chǎn)品、評(píng)價(jià)等都是很重要的。所以在產(chǎn)品發(fā)展的時(shí)候，你要做的就是將自己的產(chǎn)品的銷(xiāo)量給穩(wěn)步提升上去，產(chǎn)品的評(píng)分不能低，店鋪的服務(wù)做到位。

那該如何在發(fā)展時(shí)期，提升自己的銷(xiāo)量呢？衡量一個(gè)點(diǎn)就好，如果現(xiàn)在的你是比行業(yè)平均低的話，那就努力提升到和行業(yè)平均持平，如果你是高于行業(yè)平均的，那就努力提升到行業(yè)優(yōu)秀。我相信方法是有很多的，至于采取哪種方法去提升，這個(gè)就需要根據(jù)自己店鋪綜合能力去選擇了。（資金充足的話，可以用淘客和直通車(chē)，淘客采取平穩(wěn)類(lèi)型的，直通車(chē)是幫你拉取人群和手淘流量的--猜你喜歡等）

二、產(chǎn)品的爆發(fā)期怎么去做

爆發(fā)期之前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)也在增長(zhǎng)，但走勢(shì)是平緩的。等到積累了一段時(shí)間后，產(chǎn)品數(shù)據(jù)會(huì)突然之間爆發(fā)到一個(gè)至高點(diǎn)，并維持一段時(shí)間，這就到了爆發(fā)期。如何達(dá)到爆發(fā)期呢？想要省時(shí)省力，可以直接采取淘客沖量的方法，7-14天左右，每天的量都是在增加，達(dá)到行業(yè)前幾，后期再配合直通車(chē)和站內(nèi)外其他方法，當(dāng)然直播也是可以的（對(duì)的主播需要花時(shí)間去找），在一段時(shí)間內(nèi)，你的量是行業(yè)排名靠前，很多東西自然而然的就會(huì)慢慢起來(lái)的。但是注意一點(diǎn)，不能在爆發(fā)的期間，就縮減推廣預(yù)算，因?yàn)槟阋?，淘寶現(xiàn)在基本算的都是近30天銷(xiāo)量的，7天只能代表的是一小段時(shí)間，不能代表一個(gè)月。

三、衰敗期到來(lái)該怎辦

并不是所有的產(chǎn)品都有衰敗期的，但是因?yàn)樘詫氝@個(gè)平臺(tái)，每天都有新賣(mài)家和新產(chǎn)品涌入，淘寶會(huì)給這些寶貝一個(gè)相應(yīng)的扶持。所以老鏈接到達(dá)一定時(shí)間，產(chǎn)品在線上被淘汰的概率還是非常大的，除非是不斷在一個(gè)鏈接上添加新的SKU，緊跟行業(yè)發(fā)展情況。那如果真的到來(lái)的時(shí)候該怎么辦呢？建議不要在死守這款產(chǎn)品，在有衰敗跡象的時(shí)候，就要去發(fā)展新的款，并將老款的流量導(dǎo)入到新款里面去。一個(gè)老款的離去，勢(shì)必代表新款的到來(lái)，只是到來(lái)時(shí)間的問(wèn)題，所以不用糾結(jié)哦。類(lèi)似于零食這種產(chǎn)品，很多時(shí)候，是不怎么存在衰敗的，看看三只松鼠家的堅(jiān)果累積的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)就知道了，畢竟零食是大家都愛(ài)吃的。但質(zhì)檢一定要過(guò)關(guān)，畢竟是吃到嘴里的。

春去秋來(lái)，白天黑夜，都是一種自然現(xiàn)象，一個(gè)產(chǎn)品的生命周期大致也是如此，一個(gè)良性循環(huán)的店鋪，是不會(huì)只有一個(gè)爆款存在的，所以大家還是努力的尋找款吧。一個(gè)好的產(chǎn)品比后期大力推廣要好的多，畢竟好的產(chǎn)品買(mǎi)家還是容易接受的。好了，今天的分享就結(jié)束了哦。預(yù)祝大家在2023年都能夠有個(gè)好的開(kāi)始。

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