淘寶價(jià)格戰(zhàn)還有用嗎?不玩價(jià)格戰(zhàn)玩什么?

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。

無(wú)論是在線上還是在線下，無(wú)論是在天貓還是淘寶，價(jià)格都是非常重要的一個(gè)因素，很多淘寶賣家為了吸引顧客，會(huì)給產(chǎn)品降價(jià)。那么，現(xiàn)在淘寶賣家打價(jià)格戰(zhàn)是否還有用呢?

一、價(jià)格戰(zhàn)還有用嗎?

以前淘寶賣家玩好價(jià)格戰(zhàn)就能打造“爆款”，現(xiàn)在淘寶賣家玩價(jià)格戰(zhàn)跟作死一樣的，總有人可以把價(jià)格壓到更低。所以，現(xiàn)在淘寶打價(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)有什么用處的。

二、不玩價(jià)格戰(zhàn)玩什么?

不玩價(jià)格戰(zhàn)，淘寶賣家的出路在哪里?淘寶重點(diǎn)打造的天天特賣業(yè)務(wù)，強(qiáng)調(diào)“要擺脫價(jià)格戰(zhàn)，走入價(jià)格戰(zhàn)”，似乎給賣家指明了方向。淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓服務(wù)商易佰店發(fā)現(xiàn)，天天特賣曾被人評(píng)價(jià)為“阿里版拼多多”，甚至從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)，兩者都有著一致的策略：阿里計(jì)劃打造1萬(wàn)家定制工廠。

眾所周知，淘寶和拼多多都曾靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)完成了前期的用戶積累和商家吸納。目前，淘寶的發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)定期，拼多多的發(fā)展仍處于上升期，但兩者達(dá)成一個(gè)共識(shí)：進(jìn)入消費(fèi)分級(jí)時(shí)代，低價(jià)格不再無(wú)往不利，性價(jià)比才是制勝之道。

價(jià)值戰(zhàn)已經(jīng)取代價(jià)格戰(zhàn)?參與天天特賣活動(dòng)后，部分淘寶賣家可以基本做到零庫(kù)存，倉(cāng)儲(chǔ)成本降到幾乎為零。看上去非常有吸引力，卻有淘寶賣家嘆息：“跟風(fēng)沒(méi)有好結(jié)果!有多大能力干多大事兒，跟工廠談合作也不是那么容易的。

至少你需要對(duì)某類產(chǎn)品或者某個(gè)行業(yè)有深入的了解，然后還要搞清楚工廠在確保證質(zhì)量的情況下產(chǎn)品成本可以降到多少。不同的價(jià)格區(qū)間，面臨的競(jìng)爭(zhēng)程度也是不同的。并不是說(shuō)有性價(jià)比就不愁賣”。何況有些淘寶賣家連店鋪運(yùn)營(yíng)是怎么回事都沒(méi)搞明白，就算給他個(gè)性價(jià)比高的商品也不見(jiàn)得就能夠打造成爆款。

現(xiàn)在淘寶打價(jià)格戰(zhàn)就沒(méi)有那么有用了，價(jià)格戰(zhàn)的后果就是干死了對(duì)家，自己也活不成了。其實(shí)，適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)是可以的，但是，切記不要發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，那樣獲利的只有消費(fèi)者。

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