如何快速增長店鋪會員人數(shù)

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

一家店鋪如果沒有新客，那么1個月下來店鋪很難運(yùn)營下去，但淘寶商家這么多，競爭只會越來越大，分到的流量和拉進(jìn)新客只會越來越難，從長期發(fā)展來看，還是得有穩(wěn)定得老客復(fù)購，因此建立店鋪的會員體系就很重要。

會員的運(yùn)營帶來的效果不說，只要會員基數(shù)大，哪怕只有10%的轉(zhuǎn)化也可以帶來不少的訂單量（10萬會員有1萬人成交）。所以快速增長會員人數(shù)，是會員營銷的基礎(chǔ)。一般會員入口都是放在哪些地方呢？

一、店鋪首頁和店鋪右下角

這是最常見的地方，買家如果瀏覽店鋪則表明對店鋪感興趣，成為店鋪的會員可能性也很高，在店鋪首頁營銷互動欄目增加會員福利板塊，可吸引買家加入會員。

店鋪右下角則是能幫助買家精準(zhǔn)快速的找到會員入口，并查看會員權(quán)益。此處很好的幫助了賣家進(jìn)行會員營銷，提升了會員權(quán)益的曝光。（店鋪內(nèi)會員右下角icon開放規(guī)則：達(dá)到商家會員運(yùn)營等級1級（含）及以上）

（圖片來自淘寶）

二、商品詳情頁

詳情入會可針對訪問商品詳情的非會員買家展示新會員專享的優(yōu)惠券類權(quán)益，引導(dǎo)用戶入會，快速領(lǐng)券推動成交。商家需設(shè)置有效的新會員禮包（必須包含優(yōu)惠券）活動。

（圖片來自淘寶網(wǎng)）

三、購后鏈路自動推送

剛剛的兩點(diǎn)都有各自的弊端，其一，大部分的淘寶買家都是從手淘搜索頁面進(jìn)入寶貝直接下單的，很少有跳轉(zhuǎn)到店鋪首頁；其二，詳情入會位置比較小，買家容易忽略跳過。

購后鏈路推送是會員招募的核心利器，用戶剛剛支付一筆訂單，說明對店鋪的有一定的認(rèn)同度。此時主推會員招募，送上會員權(quán)益，直接有效引導(dǎo)入會，還能促進(jìn)買家通過會員權(quán)益再次下單轉(zhuǎn)化。（通過購后服務(wù)追單小程序【多賣寶】可自動推送）

（多賣寶購后自動推送圖例）

趕緊為你的店鋪會員的成長運(yùn)營起來吧！

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