多多直播怎么選品?直播選品思路分析-電商多多直播電商直播帶貨電商營(yíng)銷引流

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直播選品

可不是隨便選的，如果你只是隨便在店鋪內(nèi)選了幾款滿意的產(chǎn)品，沒有什么選品的方法，那就是沒有掌握直播的精髓。要知道，專業(yè)主播都是有直播運(yùn)營(yíng)進(jìn)行選品的，雖然我們店鋪的直播可能沒有大主播的觀眾人數(shù)多，但是選品也是一樣重要的。下面幕思城將按照直播前、中、后的時(shí)間線索，為大家梳理直播

選品思路

。

一、直播前

（一）確定直播主題

此時(shí)有商家疑惑：“是不是扯遠(yuǎn)了，不是講選品嗎？”要知道，一場(chǎng)直播多少都會(huì)有一個(gè)主題，而選品，尤其是

主推款的選擇，必須圍繞主題進(jìn)行

，有一個(gè)中心思想。這里通常有2種類型的主題：

1.常規(guī)營(yíng)銷主題

大部分商家在直播時(shí)，其實(shí)都會(huì)有一個(gè)常規(guī)營(yíng)銷主題，比如“618大促”“上新”“清倉(cāng)”等。這類主題構(gòu)思比較容易，搭配商品的維度也不必很復(fù)雜。

2.特色活動(dòng)主題

為了更好實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，有時(shí)商家還會(huì)別出心裁地策劃一些特色活動(dòng)主題，有別于單純的營(yíng)銷主題，比如女裝可以在初夏正是上夏裝的時(shí)候，策劃一場(chǎng)“夏日約會(huì)穿搭”直播，常規(guī)營(yíng)銷主題的策劃并不難。特色主題是需要一點(diǎn)創(chuàng)意，所以頻率不用那么高，建議大家從各大平臺(tái)上關(guān)注一下實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，蹭一下熱點(diǎn)，也是不錯(cuò)的選擇。

（二）依據(jù)主題選品

我們先根據(jù)主題選出本場(chǎng)直播主推款，確定主心骨，然后再選擇輔推款，填充血肉。

1.依據(jù)常規(guī)營(yíng)銷主題選款

有主題了以后選款就很容易了，這些主題都是你當(dāng)前想完成的目標(biāo)，目標(biāo)對(duì)應(yīng)著相應(yīng)的商品，加到小紅盒就可以了。但是一場(chǎng)直播不可能全都是主推款，輔推款“缺啥補(bǔ)啥”

（1）主推新款，搭配一點(diǎn)賣得好的老款呢，或者是性價(jià)比比較高的常規(guī)款，其目的都是給新品引流。這樣布局不僅有利于引流新品，而且也讓你省力賺錢，

（2）主推老款，以老帶新，非常重要，這對(duì)店鋪、直播、粉絲是三方共贏。首先店鋪的新品多了一個(gè)渠道，其次直播內(nèi)容有新花樣了，最后老粉也想看看新品。

（3）像節(jié)日、大促這種本來就是一鍋燴了，新品老品都上。老爆款的安全牌打出去，別浪費(fèi)流量；新品也勇敢推，這時(shí)正好給你測(cè)款，不好下場(chǎng)再換。

2.依據(jù)特色活動(dòng)主題選款

我們來舉兩個(gè)個(gè)例子，幫助大家理解。

類目：女裝類目

主題：“夏日約會(huì)男票，做全場(chǎng)最靚的仔”

主推款：清爽、顯瘦、色彩明艷，以當(dāng)年流行的連衣裙款式為主，符合夏日約會(huì)主題。

輔推款：①推一些搭配款，如空調(diào)衫、防曬衫、草帽；②推一些同類替代品，比如主推是法式泡泡袖連衣裙，可以再推吊帶連衣裙等；③女裝換新節(jié)奏快，可再上一些潛力早秋新品。

（三）主推款與輔推款比例

我們不少商家都是直播10小時(shí)以上的勤勞小蜜蜂，這種情況下主推與輔推的配比就更重要了，它關(guān)系到了直播的節(jié)奏，買家會(huì)不會(huì)視覺疲勞。

我建議主推款至少占50%，輔推款中的潛力股占30%，輔推款中不太好賣的款占10%，再留10%的機(jī)動(dòng)空間。比如本場(chǎng)我選10個(gè)品，那主推款5個(gè)，潛力款3個(gè)，滯銷款1個(gè)，還有一個(gè)品我會(huì)在直播間征求粉絲意見。

二、直播中

在直播中，咱們要

善于利用買家的力量，多收集選品意見

。問問買家喜歡什么，假如本場(chǎng)數(shù)據(jù)眼看要崩盤，趕緊換一下；這樣子也有助于下場(chǎng)直播選品，是給你省力的，不用絞盡腦汁了。

三、直播后

大家都知道直播結(jié)束后又要為下場(chǎng)直播做準(zhǔn)備了，此時(shí)選品這塊最重要的就是

商品更新

。就頻率來說，既然你想好好直播，那一場(chǎng)直播一更新是必須的。數(shù)量上，我們確保每場(chǎng)直播至少更新50%的貨品，比如上場(chǎng)我上了10款商品，這場(chǎng)換掉其中5個(gè)，換掉的5個(gè)里要既有主推款，又有輔推款，才能最大程度起到更新作用。

那么以上就是拼多多直播的選品攻略啦。?？赐瓯酒獌?nèi)容的大家都能挑選到合適的商品。想要了解更多電商干貨記得關(guān)注幕思城~

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