魔幻！全國(guó)90%主播的帶貨成績(jī)-不如李佳琦的一條狗！-行業(yè)資訊電商資訊

本文主題電商行業(yè)觀察,家族,狗,行業(yè)資訊。

以前人們自嘲的時(shí)候總說，日子過得不如一條狗。

但現(xiàn)在的直播行業(yè)，“人不如狗”不是修辭，而是事實(shí)。

至少在帶貨上，李佳琦的狗已經(jīng)讓絕大多數(shù)主播望塵莫及了……

一、帶貨3000萬，這只小狗太強(qiáng)了！

李佳琦的狗狗名叫never，是一只6歲的卷毛比熊犬，已經(jīng)陪李佳琦直播五年多了。

別看never相貌平平，它的名氣非同小可，堪稱“狗中頂流”。

早些年的時(shí)候，李佳琦還沒現(xiàn)在這么火，但never已經(jīng)開始頻繁出鏡了。與一般的狗不同，never的鏡頭感很強(qiáng)，經(jīng)常與觀眾對(duì)視?？恐p爪合十的招牌“拜拜”動(dòng)作，never積累了大量人氣。

隨著李佳琦漸漸出圈，關(guān)注never的人也越來越多，甚至有些觀眾看李佳琦的直播根本不是為了買東西，而是為了看他的狗。2023年11月，“李佳琦什么時(shí)候賣狗啊”登上熱搜，never的“星路”從此走寬了。

2023年2月，never在直播里和妹妹打架又火了，直接登頂熱搜榜首。這個(gè)時(shí)候never已經(jīng)參與進(jìn)帶貨的具體流程了，比如李佳琦在推薦一款板栗時(shí)，never就在一旁試吃。看到never吃的這么香，很多觀眾忍不住下單購(gòu)買。

或許是看中了never的帶貨實(shí)力，國(guó)貨美妝“頂流”完美日記竟找上了never當(dāng)代言狗，并推出了聯(lián)名款動(dòng)物眼影“小狗盤”。李佳琦在直播間首發(fā)時(shí)，0點(diǎn)一開搶，小狗盤16萬庫存瞬間清空，最終銷售額超千萬元。

經(jīng)此一役，never徹底成為了寵物界的帶貨王，被粉絲戲稱為“棉花糖N姓女明星”。去年10月，李佳琦把never和它的四個(gè)孩子放在一起，組成了萌寵組合“奈娃家族”，正式出道。

所謂出道，并不只是說說而已。奈娃家族擁有專門的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)、專門的品牌公司，甚至還有專門的真人秀綜藝《奈娃家族的上學(xué)日記》，豆瓣評(píng)分高達(dá)8.8分。假以時(shí)日，奈娃家族說不定也能成為像李佳琦一樣的頂流IP。

當(dāng)然，奈娃家族的帶貨能力更是非同一般。今年第一次參加618，奈娃家族便拿下了兩個(gè)榜單第一，打造了一個(gè)千萬級(jí)爆品，總帶貨成交額高達(dá)3000多萬。

3000萬是個(gè)什么概念？西門子、阿迪達(dá)斯這些天貓旗艦店的直播成交量不過3000多萬，憑奈娃的成績(jī)，排進(jìn)前100名絕對(duì)不成問題。

五只狗狗竟然能“秒殺”90%的帶貨主播，真是電商直播行業(yè)的魔幻現(xiàn)實(shí)。

二、李佳琦的狗，為什么如此吸金？

為什么一只小狗能有這么高的商業(yè)價(jià)值？主要原因當(dāng)然來自狗狗的主人——李佳琦。

從本質(zhì)上來講，never和奈娃家族都是李佳琦的衍生IP，前者依托后者的人氣基礎(chǔ)，起點(diǎn)比別人高出一截，就像《大圣歸來》之于《西游記》一樣，“原作”的名氣有多大，衍生品就有多火。

那么，李佳琦的名氣有多大呢？在電商直播領(lǐng)域，他是扛把子一樣的存在，常年占據(jù)直播帶貨榜單前二的位置，甚至很多觀眾都是先認(rèn)識(shí)了李佳琦，才知道有帶貨這種玩法?？梢哉f沒有李佳琦，直播帶貨行業(yè)絕不會(huì)有現(xiàn)在這般火爆。

從數(shù)據(jù)上看，李佳琦也十分能打。從業(yè)直播五年，李佳琦已積累了8000萬粉絲，最高直播觀看人次達(dá)1.5億，單場(chǎng)直播坑位費(fèi)32萬元，可謂相關(guān)品牌的首選。另外，他個(gè)人年收入也高達(dá)2億，與部分明星相當(dāng)，不能僅僅以主播定義他了。

可想而知，在如此高的關(guān)注度下，在他直播間出鏡的無論是人是狗，或多或少都能分到一部分流量。比如李佳琦的“小助理”付鵬本身人氣也不低，如今已自己開了家公司單飛，成為獨(dú)當(dāng)一面的主播了。

正所謂背靠大樹好乘涼，報(bào)上了李佳琦這條大腿，是條狗都能吸金！

其次，在萌寵經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的當(dāng)下，狗狗帶貨并非沒有自身的優(yōu)勢(shì)。

艾媒咨詢發(fā)布的《2023年上半年中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告》顯示，37.1%的受訪者將寵物看成自己的朋友，超過4成把寵物當(dāng)親人，由此推動(dòng)了寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，預(yù)計(jì)到2023年中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將接近6000億元。

同時(shí)處于兩大風(fēng)口下，never能瘋狂吸金自然是意料之中。

而且，李佳琦主要涉足美妝、時(shí)尚品類，核心觀眾為一二線城市的年輕女性，而她們也是養(yǎng)寵的主要群體，對(duì)可愛的狗狗“抵抗力”低下，很容易被它們“俘獲”。

簡(jiǎn)單來說，李佳琦的粉絲，非常吃這套。

當(dāng)然，拋開這些表象，最根本原因在于，電商直播并不是主播一個(gè)人的游戲。賣得好不好，重點(diǎn)不在人，而在貨。

表面上看是never在帶貨，但負(fù)責(zé)選品的還是李佳琦和他背后的團(tuán)隊(duì)。五年的帶貨生涯，李佳琦擁有了豐富的經(jīng)驗(yàn)和廣闊的渠道，商品滿意度必然有保障。

直播帶貨，只是換著花樣賣東西，只要商品質(zhì)量過硬，優(yōu)惠力度夠狠，哪怕是條狗在播又有何妨？

三、“人不如狗”的背后，是主播的兩極分化

透過李佳琦的狗，我們可以看到這個(gè)行業(yè)更加本質(zhì)的東西。

隨著產(chǎn)業(yè)鏈日益完善，盈利模式逐漸成熟，直播帶貨已然由藍(lán)海變?yōu)榧t海，增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)陡然加劇。

然而，由于人們對(duì)風(fēng)向的察覺具有滯后性，現(xiàn)在依然有大量的新玩家涌入這個(gè)近乎飽和的市場(chǎng)，這就導(dǎo)致了主播的兩極分化十分嚴(yán)重。

BOSS直聘研究院數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，帶貨主播的平均月薪為11220元，但71%的主播月薪在1萬元以下，每天工作10-12個(gè)小時(shí)是常態(tài)。

而且，這還是只統(tǒng)計(jì)全職主播的結(jié)果，很多兼職主播并沒有被記錄在案。在抖音、快手平臺(tái)上，一天直播13個(gè)小時(shí)，卻只有寥寥數(shù)人觀看的主播比比皆是。

富者連田阡陌，貧者無立錐之地，直播帶貨行業(yè)就是如此殘酷。

更可怕的是，這種兩極分化不僅僅是發(fā)生在帶貨行業(yè)，許多服務(wù)業(yè)，甚至是部分制造業(yè)也存在這種現(xiàn)象：龐大的資源正朝少部分人傾斜。

不知道哪一天，你的工作就被一條狗取代了。想到這一點(diǎn)，我不禁背后發(fā)涼。

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