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    拼多多商家怎么選款和測款-拼多多問答電商問答

    2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:28

    本文主題拼多多,拼多多銷量,拼多多問答。

    拼多多商家怎么選款和測款

    在拼多多平臺開店,很多朋友提交資料入駐后就停步了,都在想要準(zhǔn)備上架什么產(chǎn)品,怎么選款怎么測款?找到一款適合在拼多多上售賣,又競爭壓力少,同時(shí)還能得到平臺支持的產(chǎn)品,那么你就離成功更近一步了。下面就來說說拼多多商家都該怎么選款和測款?

    拼多多商家選款兩步走:

    第一步:根據(jù)站內(nèi)數(shù)據(jù)選款。

    查看拼多多商品熱搜詞,搜索人氣越高,商品豐富度越低越好;查看拼多多熱銷款,選擇同屬性類似款。

    第二步:根據(jù)站外數(shù)據(jù)選款。

    查看一些指數(shù)網(wǎng),比如①百度指數(shù)②阿里指數(shù)③生意參謀,根據(jù)搜索熱度、采購指數(shù)來判定淡旺季,提前準(zhǔn)備。另外,根據(jù)商品屬性詞選款,方便契合買家搜索愛好。可以選擇其它平臺【①阿里巴巴②京東③淘寶】的熱銷款,在拼多多同樣熱銷的幾率大。

    選完款上架后,接下來就是測款、打造爆款

    1、利用新品活動測款

    拼多多上的活動很多,但針對測款,有兩個(gè)活動效果十分顯著——新品推薦和限時(shí)秒殺?!靶缕吠扑]”是全平臺唯一沒有銷量要求的一個(gè)活動,每天都可以上報(bào)一款產(chǎn)品,千萬不要浪費(fèi)機(jī)會。這個(gè)活動主要可以看點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率,從而達(dá)到測款的目的。

    2、結(jié)合CPC直通車競價(jià)測款

    利用搜索推廣也就是CPC直通車競價(jià),則要先選出關(guān)鍵詞,再通過調(diào)整出價(jià)來進(jìn)行。那么接下來就給大家說說關(guān)鍵詞怎么選、怎么出價(jià)。

    1)怎么選擇關(guān)鍵詞

    先將相關(guān)性高的、有一定搜索熱度的系統(tǒng)推薦的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞填滿標(biāo)題,重點(diǎn)放在標(biāo)題的前12個(gè)字中,這樣才盡可能的增加商品曝光。等到之后關(guān)鍵詞有數(shù)據(jù)了再根據(jù)曝光率和點(diǎn)擊率進(jìn)行調(diào)整。

    2)關(guān)鍵詞怎么出價(jià)

    關(guān)鍵詞出價(jià)又要分兩類來討論:有曝光有點(diǎn)擊但沒有轉(zhuǎn)化的前期我們就要降低出價(jià),后期再去推,這類詞通常是大詞熱詞和相關(guān)性低的詞;曝光和點(diǎn)擊不高,但是轉(zhuǎn)化高的詞通常就是精準(zhǔn)長尾詞了,在前期提高它們的出價(jià),積累銷量之后再慢慢降低出價(jià)。還要注意要根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià),這樣才能節(jié)省推廣成本。

    3、老顧客測款

    如果你有自己的顧客群就可以使用這種方法,而且投入成本不高。不過想要獲取的數(shù)據(jù)大,店鋪的老顧客數(shù)量也要多,另外老顧客測款購買,產(chǎn)品的權(quán)重也會高很多。只要你給老顧客一個(gè)合理的價(jià)格,評價(jià)和曬圖就都有了,一舉多得。如果你的店鋪支持這樣的操作,建議采用這個(gè)方法比較好,可以提高店鋪DSR。

    拼多多選款測款,銷量上升之后、利用平臺其他活動、推動爆款銷量。以上就是幕思城電商小編分享的選款測款經(jīng)驗(yàn),希望能給初期起步選款迷茫的朋友一點(diǎn)幫助。

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