京東商家掌握快速學習運營技巧-京東問答電商問答

本文主題京東,京東訪客,京東問答。

來源：京東賣家論壇

文本/王若伊

大家好，我是王若伊，今天我給大家?guī)淼谌P(guān)于操作技巧的文章——教大家如何偷看同行的數(shù)據(jù)。

之前我們了解了自己的流量來源，如何查看自己店鋪的數(shù)據(jù)，每個數(shù)據(jù)的意義是什么。今天我就教你怎么偷看同行數(shù)據(jù)，看看同行在創(chuàng)造什么關(guān)鍵詞，流量，產(chǎn)品。

步驟

商業(yè)智能-行業(yè)-商品列表

我們可以看到很多商品在那里排序，可以按照成交指數(shù)、成交指數(shù)、訪客指數(shù)、搜索點擊指數(shù)、關(guān)注人數(shù)排序。

交易金額指數(shù):指按照商品的交易金額排序(該指數(shù)不是一個準確的金額，而是一個換算指數(shù)。JD.COM是保護商人的一種轉(zhuǎn)換方法)

交易量指數(shù):指根據(jù)商家的交易量進行排序

訪客指數(shù):指根據(jù)訪客流量排序

搜索點擊索引:指點擊搜索關(guān)鍵詞進入店鋪的排序

通過這些數(shù)值，我們可以看到哪些商家營業(yè)額好，哪些商家營業(yè)額好，哪些商家訪客好，哪些商家被搜索(關(guān)鍵詞)。

然后我們可以看到每個產(chǎn)品的最右邊都有一個細節(jié)，點擊它就可以準確地看到這個產(chǎn)品的流量、交易、關(guān)鍵詞等信息。

點進去之后就可以直接看到這家店的情況了。

在過去的30天里，這家店的訪客數(shù)量增加了0.6%，搜索訪客數(shù)量減少了1.6%，關(guān)注者數(shù)量減少了8.77%

交易金額下降3.53%，交易量下降2.87%，交易轉(zhuǎn)化率下降10.85%

那么我們可以判斷一件事:這家店的客流量在上升，但其他指標在下降。我們可以直接確定下降的原因在于交易的轉(zhuǎn)化率。我們可以去這家商店看看有什么原因可以避免下降。

流量來源TOP10

我們可以看到這家店主要在做什么樣的流量，流量占比和調(diào)試率的分析可以判斷這家店的主要交易來源。

交通來源

搜索:做關(guān)鍵詞流量

礦:推薦位置(海投推薦位置，快遞推薦位置，購物聯(lián)系可以提高這方面的流量)

購物車:購物車首頁(這里是推薦位置的顯示位置)

購物車結(jié)算頁面:(商品購買后，可以通過購物車進入)

其他店鋪產(chǎn)品:推薦地點

欄目:達人、狼牙、閃購、加會員、京斗等流量統(tǒng)稱欄目

信息中心:JD.COM應用向買家發(fā)送信息

JD中的活動。COM:11月11日，6月18日等。

直接訪問:通過場外鏈接訪問

這是流量來源的渠道。接下來，我們來解釋一下其他的價值觀。

游客指數(shù):游客數(shù)量的轉(zhuǎn)換可以通過指數(shù)轉(zhuǎn)換來確認

訪客比例:某個渠道的訪客占所有訪客的比例是多少

瀏覽量:這個渠道來了多少瀏覽量(一個買家可以瀏覽很多次)

平均停留時間:買家觀看我們頁面詳細頁面的時間長度(可以直接反映我們的詳細頁面做的好不好，時間越長越好)

跳出率:看完你的店鋪產(chǎn)品后關(guān)閉產(chǎn)品頁面跳轉(zhuǎn)到其他店鋪的可能性(越低越好)

引流關(guān)鍵詞TOP5

我們可以看到每個關(guān)鍵詞的交易量，商店用什么關(guān)鍵詞進行交易，我們的產(chǎn)品也可以相應地創(chuàng)建這樣的關(guān)鍵詞。

商品聯(lián)合采購

關(guān)聯(lián)購買:指通過該產(chǎn)品進入店鋪后，在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的側(cè)面購買產(chǎn)品。

在這里你可以看到有多少相關(guān)產(chǎn)品。

行業(yè)-品牌詳情

品牌簡介:查看該品牌商品的情況

品牌行業(yè)分布:這個品牌哪三類賣的好

商業(yè)交易列表:銷售該品牌的企業(yè)列表

商品交易單:這個品牌哪個環(huán)節(jié)賣的好

這里的情況是我們可以找到我們的目標品牌，他們是怎么做產(chǎn)品的，我們可以參考他們的價值觀。

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