2020雙11 雙12男女鞋會場分家-今年鞋類行業(yè)可以這樣玩

本文主題雙11,淘寶賣家,淘寶問答。

近日，在2023年淘寶鞋類賣家大會上，會上小二玖零表示，今年雙11鞋類會場最大的變化是，就是將男鞋和女鞋分開了。今年分開原因是因為淘寶鞋類商家隊伍的壯大。兩個會場可以使男女鞋賣家的店鋪及商品獲得更多的曝光機會。

淘寶寶鞋類負責人澤岳對今年上半年淘寶鞋行業(yè)的情況作了回顧，數(shù)據(jù)顯示，上半年來，鞋行業(yè)上新爆發(fā)力上有明顯提升，最大的動作則是對于賣家體系重塑和分類，運營策略重點在于扶持新銳賣家。

小二恒岳還對雙11玩法、男女鞋會場安排以及備貨進行了公布與建議。

女鞋爆發(fā)力增強新銳賣家成交翻倍

值得一提的是鞋類行業(yè)上半年通過運營策略上的調整，在爆發(fā)力上，半年內兩者有明顯好轉，“女鞋的爆發(fā)在于上新爆發(fā)，而以前大多數(shù)賣家上新的爆發(fā)力很普通?！睗稍辣硎?，上新爆發(fā)力不在于當天或是前兩天的預熱，而在于對于消費者長期的維護，讓消費者產生依賴感。

在上半年的運營策略上，調整最大的是對于鞋行業(yè)幾十萬的賣家進行的體系重塑。

澤岳和團隊對鞋行業(yè)做了分層，而這當中最核心的變化，是建立了新銳賣家體系。

據(jù)澤岳介紹，目前新銳賣家數(shù)量1200多家，明年4月將達到2000家。潛力賣家共5000個，這部分包含ifashion、人氣品牌、中國質造等等。數(shù)據(jù)顯示，7月新銳女鞋賣家同比成交增長78%，男鞋成交額翻了一倍多。

90后對于個性化商品更加青睞，但最核心賣家淘品牌當時是以成交為準入門檻，這對于整個大的環(huán)境是會造成消費者流失。因此，賣家需要時間轉型，在做新銳賣家的過程中會打造新銳賣家，人氣賣家漸漸缺少資源。

淘寶上的內容運營體系包括iFashion、有好貨、清單內容等。而上半年鞋類商家的活躍度有所提升，4到8月份，iFashion女鞋男鞋的內容增加了600%、400%，清單總量翻了5倍.今年會場有變化，男女鞋分家今年雙11、雙12會場共計35個分會場，淘寶特色市場8個，行業(yè)會場24個，營銷品臺會場2個，外圍1個。而對于鞋類會場來說，最大的變化是男鞋和女鞋分開了。“以往男女鞋在同一個會場，會場結構相對單一。今年分開，是因為鞋類變強大了”。

其中，雙11女鞋分分會場上作了調整，過去靴子有專門的分分會場，如今短靴和中長靴分為兩個分分會場，男鞋分分會場也劃分為包含了男低幫和男高幫。

近半年來，鞋類品牌線下遭遇關店潮，而線上卻仍處于上升趨勢。據(jù)澤岳所言，男鞋、女鞋TOP1000和5000商家在成交額變化上，今年比去年同比有很大提升，盡管男鞋略低于女鞋但同比高于去年。

備貨至少300雙尤其注意天氣

對于參加雙11商家，在備貨量上亦有要求，無論男鞋女鞋備貨至少300雙，報名商品30天內一定要有5雙成交記錄。

小二恒岳在會上對于今年雙11、雙12的備貨為商家做了建議。會上他透露，2015年11月男鞋中銷量較高的品類為女鞋依次為靴子、低幫、高幫;男鞋為低幫、高幫、靴子，因此能看到靴子爆發(fā)力比較強，賣家可以參考去年的銷售狀況進行調整。他也提醒到場商家，今年天氣比以往冷的晚一些，在貨品準備時注意?！半p12更接近冬天，女鞋靴子更多。男鞋低幫逐漸減少，高幫靴子起來?！?/p>

近半年來，鞋類品牌線下遭遇關店潮，而線上卻仍處于上升趨勢。據(jù)澤岳所言，男鞋、女鞋TOP1000和5000商家在成交額變化上，今年比去年同比有很大提升，盡管男鞋略低于女鞋但同比高于去年。

備貨至少300雙尤其注意天氣

對于參加雙11商家，在備貨量上亦有要求，無論男鞋女鞋備貨至少300雙，報名商品30天內一定要有5雙成交記錄。

小二恒岳在會上對于今年雙11、雙12的備貨為商家做了建議。會上他透露，2015年11月男鞋中銷量較高的品類為女鞋依次為靴子、低幫、高幫;男鞋為低幫、高幫、靴子，因此能看到靴子爆發(fā)力比較強，賣家可以參考去年的銷售狀況進行調整。

他也提醒到場商家，今年天氣比以往冷的晚一些，在貨品準備時注意?！半p12更接近冬天，女鞋靴子更多。男鞋低幫逐漸減少，高幫靴子起來?！?/p>

具體備貨節(jié)奏參考如下：

無線端個性化再加深

招商規(guī)則上，一個賣家可以報名一次店鋪區(qū)，2個單品區(qū)，一個分分會場智能報名一次，賣家最低星級要求1鉆以上。針對活動會場內要求會場內商品30天最低價8折，店鋪內商品要求30天最低價。商家共有3次報名機會，單品區(qū)各種賣家群體能夠報名。

而今年雙11，在樓層賽馬機制上也作了一些變化，PC端今年個性化、內容化和老客戶運營作為重點方向引導，為了商家曝光最大化，作了部分調整。海景房同過去一樣，賽馬邏輯從分分會場到分會場再到主會場。以往主會場樓層上的商品全部賽馬而來，今年則會有個性化算法加入，根據(jù)日常店鋪運營、老客戶在商家活動的成長情況等標準來進行算法。

無線端主會場則是所有樓層商品進行個性化。澤岳在會上表示，鞋類目前無線化占比80%，一些賣家甚至90%以上。如此會帶來三個變化，流量去中心化;購物時間的碎片化;交互形式的豐富化，如從店鋪裝修到直播等形式。

外圍商品會進行透標的展現(xiàn)。報名外圍會有兩種方式，第一種是系統(tǒng)會反向邀約發(fā)送商品報名通知，根據(jù)系統(tǒng)提示報名即可，第二種是根據(jù)賣家屬性給予賣家自主選擇商品報名的機會，一個賣家最多可以自主報名22款商品。

今年雙11，雙12鞋類會場分家，也預示著各商家將有更多機會能夠使銷量突破往年雙十一，再創(chuàng)新高。

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