拼多多成功的營(yíng)銷模式是什么-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多對(duì)等,拼多多問答。

據(jù)了解，截止2023年6月30日，拼多多有3億多用戶，交易總額達(dá)2621億元，活躍買家數(shù)達(dá)3.44億。而達(dá)到1000億的年交易總額，拼多多僅用了2年3個(gè)月時(shí)間，而京東用10年，唯品會(huì)用8年，淘寶用5年。所以說，拼多多是一個(gè)非常典型的電商成功案例。接下來，跟著淘貓流量小編一起，學(xué)習(xí)一下拼多多的5點(diǎn)營(yíng)銷模式。相信一定會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)的你有所啟發(fā)!

1、熟悉用戶的消費(fèi)心理

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀是：一個(gè)人在不同環(huán)境下的表現(xiàn)并不相同，會(huì)扮演不同的消費(fèi)角色。比如一位消費(fèi)者，在某些環(huán)境里可能更看中品質(zhì)，但在某些環(huán)境里可能追求的就是實(shí)惠。

90%的用戶都有“貪小便宜”的消費(fèi)心理，拼多多通過利用消費(fèi)者的這一特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)在朋友圈的病毒式傳播。貪小便宜是人性的弱點(diǎn)，所以拼多多模式持續(xù)流行。在這里，用戶可以用最劃算的價(jià)錢買到想要的東西，同時(shí)也會(huì)在里面收獲很多快樂。

2、利用碎片化的消費(fèi)場(chǎng)景

目前拼多多的用戶已經(jīng)是淘寶用戶的一半，但這些用戶都不是新的，他們很多都還在用淘寶，但在另一個(gè)場(chǎng)景下會(huì)使用拼多多。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)碎片化的場(chǎng)景購(gòu)買，這些場(chǎng)景成長(zhǎng)速度、空間非常大，但以往平臺(tái)無法滿足，才造成了拼多多這么快速的增長(zhǎng)。

3、運(yùn)用共享經(jīng)濟(jì)模式

拼團(tuán)就是一種共享經(jīng)濟(jì)模式。下單表示你對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，分享拼團(tuán)成功后返紅包，可以增加產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。在拼多多里，任何人都可以發(fā)起團(tuán)購(gòu)，動(dòng)員身邊的人購(gòu)買，這種模式下，用戶的參與感就很強(qiáng)。這是一種比較好的共享經(jīng)濟(jì)模式。

4、對(duì)等的社交屬性

過去KOL和消費(fèi)者在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式下，是不對(duì)等的，但是在拼多多模式下，所有人都是對(duì)等的。拼多多的社交屬性，與其他社交電商的區(qū)別，便在“對(duì)等”兩個(gè)字上，而拼多多的病毒式營(yíng)銷也構(gòu)架在這個(gè)基礎(chǔ)之上。

5、精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略

拼多多在很多年輕人活躍的平臺(tái)上投放廣告，增加曝光量。年輕人群體對(duì)新事物的接受能力比較高。價(jià)格實(shí)惠、時(shí)尚討巧、實(shí)用性強(qiáng)的小精品，對(duì)年輕人來說無疑有著巨大的吸引力，既然能在這個(gè)平臺(tái)上用便宜的價(jià)格買東西，何不嘗試一下呢?就算質(zhì)量不好也沒關(guān)系，反正也花不了多少錢。

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