拼多多已經(jīng)成為一個(gè)奇跡-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多流量,拼多多問(wèn)答。

2015年9月的拼多多已經(jīng)在美國(guó)納斯達(dá)克證券市場(chǎng)掛牌交易的，股票代碼為PDD。同為電商行業(yè)巨頭，成立于1998年的京東(京東賣(mài)家(賣(mài)家論壇)論壇)上市之路走了16年之久;從淘寶()網(wǎng)上線(xiàn)到阿里巴巴上市也歷時(shí)11年。對(duì)比之下，拼多多用了不到3年時(shí)間成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)電商企業(yè)巨頭之一、在競(jìng)爭(zhēng)激烈流量日趨枯竭的電商行業(yè)另辟蹊徑成長(zhǎng)為一家240億美元的上市公司，創(chuàng)造國(guó)內(nèi)電商企業(yè)上市最短時(shí)間記錄的拼多多堪稱(chēng)奇跡。

一、拼多多是新網(wǎng)購(gòu)

很多人把拼多多創(chuàng)造的神話(huà)般成長(zhǎng)歸于假貨、低價(jià)爆款與消費(fèi)降級(jí)，誠(chéng)然，這可能是拼多多高速成長(zhǎng)的部分原因，但我認(rèn)為這絕不是拼多多超高速增長(zhǎng)的主要原因。按照所謂的假貨、山寨、低價(jià)、爆款的模式來(lái)山寨拼多多，也不會(huì)出現(xiàn)第二個(gè)拼多多。拼多多的成功自有它本身的商業(yè)邏輯，現(xiàn)在這個(gè)商業(yè)邏輯很多人都看不太清楚，拼多多創(chuàng)始人黃崢給出了一個(gè)美國(guó)人都能懂的概念，認(rèn)為拼多多是“Costco+迪士尼”，很多人也不是很認(rèn)可。

關(guān)于拼多多的商業(yè)邏輯，現(xiàn)在貼的標(biāo)簽也很多，除了創(chuàng)始人黃崢貼的“Costco+迪士尼”的標(biāo)簽以外，還有：社交電商模式、手機(jī)團(tuán)購(gòu)模式、拼團(tuán)砍價(jià)模式等等。拼多多身上目前有這么多標(biāo)簽，有這么多爭(zhēng)議，恰恰說(shuō)明這是一個(gè)突然高速成長(zhǎng)的新物種，有點(diǎn)像是一個(gè)“摸著石頭過(guò)河撞上大運(yùn)的創(chuàng)新模式”，連創(chuàng)始人都難以給出清晰地概括與描述。

我們透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，先由表及里的分析。從表面看，目前拼多多平臺(tái)的參與者主要包括三類(lèi)：主動(dòng)用戶(hù)、被動(dòng)用戶(hù)、賣(mài)家。主動(dòng)用戶(hù)是關(guān)注價(jià)格的拼團(tuán)人群，被動(dòng)用戶(hù)是在微信群內(nèi)與主動(dòng)用戶(hù)具有熟人關(guān)系的參與人群，賣(mài)家就是大家最為詬病的提供低價(jià)爆款產(chǎn)品，或提供山寨和假貨的商家。

再?gòu)谋砻嫦蚶锩婵矗浩炊喽嗍侨绫l(fā)的?這些參與者為什么會(huì)聚集到拼多多平臺(tái)?是什么原因讓他們爆發(fā)性的齊聚拼多多平臺(tái)而不是其他的平臺(tái)呢?我們知道，對(duì)于零售來(lái)講，不管是網(wǎng)購(gòu)電商還是實(shí)體店銷(xiāo)售，流量是核心，獲客成本是關(guān)鍵。沒(méi)有流量就不會(huì)有人氣，流量帶來(lái)的獲客成本高的話(huà)，大家就不回來(lái)，水往低處流嗎，哪里流量多獲客成本低，大家就會(huì)到哪里去。

傳統(tǒng)電商的商家是依靠平臺(tái)導(dǎo)流獲得的流量來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，早期電子商務(wù)平臺(tái)快速增長(zhǎng)階段，平臺(tái)對(duì)入駐商家不收費(fèi)用，網(wǎng)上入住商家流量紅利大，獲客成本很低，成就了淘寶、天貓(天貓賣(mài)家論壇)和京東，他們充分享受了早期電商平臺(tái)快速發(fā)展的流量紅利，也是由于網(wǎng)上電商獲客成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線(xiàn)下商店的獲客成本，當(dāng)時(shí)網(wǎng)上銷(xiāo)售高速增長(zhǎng)，對(duì)線(xiàn)下實(shí)體店帶來(lái)了巨大沖擊。

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，平臺(tái)規(guī)模越來(lái)越大，商家越來(lái)越多，商家分享的平臺(tái)流量就越來(lái)越難，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見(jiàn)頂，需要商家通過(guò)促銷(xiāo)、廣告、搜索排名等手段吸引流量，帶來(lái)流量成本快速上升，商家獲客成本越來(lái)越高。當(dāng)線(xiàn)上流量紅利減少，獲客成本高于線(xiàn)下門(mén)店的獲客成本時(shí)，線(xiàn)上電商的發(fā)展就遇到了瓶頸，開(kāi)始從線(xiàn)上往線(xiàn)下延伸，線(xiàn)上與線(xiàn)下融合，從線(xiàn)下導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上門(mén)店和線(xiàn)下實(shí)體店共享電子商務(wù)信息化的基礎(chǔ)設(shè)施的優(yōu)勢(shì)，大家在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施上重構(gòu)人貨場(chǎng)，推動(dòng)了新零售的創(chuàng)新發(fā)展

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