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腰部商家

想要實(shí)現(xiàn)店鋪進(jìn)階圖片，首先要找到自己店鋪存在的問(wèn)題點(diǎn)，分析策略，解決這些問(wèn)題，然后找到店鋪的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能實(shí)現(xiàn)店鋪的進(jìn)階。那么下面就和幕思城看看

拼多多

腰部商家應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)店鋪，實(shí)現(xiàn)店鋪進(jìn)階吧~

一、品類拓展

很多腰部商家的店鋪，都是靠一兩個(gè)產(chǎn)品或者一兩個(gè)品類撐起整個(gè)店鋪的。無(wú)論是大類目還是小類目，每個(gè)類目下大盤的流量都是差不多固定的，節(jié)日浮動(dòng)也不會(huì)相差很大。我們最多就是拿完這個(gè)類目下所有的流量，那還是一個(gè)固定值。

我們就拿女裝類目來(lái)舉例，很多商家剛剛切入可能是以單品類進(jìn)行切入，比如說(shuō)連衣裙，連衣裙這個(gè)類目雖然流量巨大，但是它還是一個(gè)固定值，也不可能所有連衣裙的流量都到你店鋪，

當(dāng)你做到這個(gè)單品類第一后，你想要讓店鋪的流量有繼續(xù)提升，就需要其他品類來(lái)補(bǔ)充。

比如T恤。因?yàn)門恤類目還是那么多流量，把這部分流量拿過(guò)來(lái)，我們店鋪整體的流量層級(jí)就上去了。同時(shí)在這個(gè)階段也會(huì)有更多的新款去上架，讓店鋪產(chǎn)品線更加豐富，讓店鋪原有粉絲粘性以及客單都會(huì)有所提升。

二、品牌

隨著我們店鋪的成長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)額的不斷增長(zhǎng)，可能就會(huì)遇到惡性同行的競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)始終提升不了等問(wèn)題。作為消費(fèi)者，為什么會(huì)去選擇品牌商品進(jìn)行購(gòu)買，就是因?yàn)樗麑?duì)于這個(gè)品牌有信任度，覺(jué)得這個(gè)品牌生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都是質(zhì)量好的，有保證。

那在這個(gè)時(shí)候，就需要加深消費(fèi)者對(duì)于我們店鋪品牌的認(rèn)知，讓消費(fèi)者知道在我們店鋪里出去的產(chǎn)品，都是能有保證的。我們需要去塑造品牌的形象，品牌的文化，品牌的理念，從而我們可以對(duì)品牌價(jià)值進(jìn)行提取。

在拼多多上，可以利用明星店鋪等推廣產(chǎn)品提高自己的品牌知名度。

三、粉絲

作為腰部商家還是頭部商家，我們都是知道，現(xiàn)在拉新成本有多貴。粉絲的維護(hù)也是必然的，這也是老客戶最直接的停留渠道。我了解到，現(xiàn)在大部分腰部商家都是沒(méi)有把這一塊去做起來(lái)的，而是還在大花費(fèi)去拉新。

粉絲對(duì)于一個(gè)店鋪就是隱形的財(cái)富，這些粉絲不僅僅可以在這個(gè)店鋪?zhàn)儸F(xiàn)。我們還可以對(duì)這些粉絲再進(jìn)行細(xì)分，再把他們二次變現(xiàn)。

頭部商家會(huì)再開(kāi)發(fā)幾個(gè)店鋪來(lái)經(jīng)營(yíng)這部分粉絲，而在新店鋪里也會(huì)有新粉絲的積累，這些新粉絲又可以反哺到我們?cè)瓉?lái)的店鋪里，進(jìn)行再次成長(zhǎng)。

借用店鋪關(guān)注券營(yíng)銷工具和店鋪推廣、直播推廣可快速增加粉絲。

四、團(tuán)隊(duì)

很多腰部商家都沒(méi)有去注重這個(gè)問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)與店鋪其實(shí)是相輔相成的。覺(jué)得我們店鋪成長(zhǎng)起來(lái)了再擴(kuò)團(tuán)隊(duì)也不遲，再把某些事情做起來(lái)也不遲。

但可能沒(méi)想到的，往往是把這些細(xì)節(jié)事情做到位后，才有了店鋪的成長(zhǎng)。我發(fā)現(xiàn)，作為頭部的商家，都會(huì)非常積極地去嘗試新的方式，他們也有儲(chǔ)備的人來(lái)做這些事，而作為腰部商家很多會(huì)以都忙不過(guò)來(lái)了為由，并沒(méi)有去做這些事，從而錯(cuò)失流量新紅利機(jī)會(huì)。

另外就是團(tuán)隊(duì)文化。這部分也是作為腰部商家不完善的地方，都在起速階段，往往會(huì)忽視績(jī)效的設(shè)定和團(tuán)隊(duì)文化的建立，導(dǎo)致后面需要更壯大的時(shí)候，沒(méi)法進(jìn)行拓展。

五、渠道

這里的渠道，指的是流量渠道。如今流量越來(lái)越分散，每一個(gè)渠道流量沒(méi)有像以前那么大了，但入口豐富很多。也有很多腰部商家都反饋流量值現(xiàn)在比以前低了，但是沒(méi)有去開(kāi)發(fā)新的流量入口。

如果還是就以前的流量入口去維持，肯定會(huì)少了。我們就需要各渠道去布局，也可以讓一個(gè)小團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)多個(gè)相似的渠道。大商家會(huì)去抓任何一個(gè)流量渠道入口，包括站外渠道，通過(guò)多多進(jìn)寶能實(shí)現(xiàn)站外流量的延伸。

六、供應(yīng)鏈

腰部商家都會(huì)了解到，我們店鋪?zhàn)龅胶竺?，都?huì)發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈?zhǔn)亲畈豢苫蛉钡?。?dāng)我們一個(gè)款或者幾個(gè)做起來(lái)后，上了活動(dòng)后，貨出不來(lái)是非常頭疼的事情。或者說(shuō)給你供貨的工廠，突然給你漲了價(jià)，這都會(huì)影響我們后期的銷售。

我這邊一個(gè)商家，他店鋪主要就是供應(yīng)鏈控制很到位，在淡季的時(shí)候，把行業(yè)里面把當(dāng)?shù)?0%的制作產(chǎn)品原料都收購(gòu)了，讓他在旺季到來(lái)后可以把單品成本價(jià)控制在很低，即使打價(jià)格戰(zhàn)也完全不用怕。穩(wěn)定的供應(yīng)鏈也是腰部商家成長(zhǎng)到頭部商家不可或缺的影響因素。

那么以上就是拼多多腰部商家進(jìn)階店鋪的內(nèi)方法啦~在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的

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