拼多多新手賣家在運營的過程中有哪些技巧-拼多多問答電商問答

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拼多多商家總是利用開直通車來引流，但是你的方法做對了嗎?很多新手不知，其實怎么開車，如何開好車是一門學(xué)問，下面來介紹開車的幾個重要點，也希望我下面講的內(nèi)容能夠?qū)Υ蠹矣幸欢ǖ膸椭伞?/p>

1.選款：

大多數(shù)商家在選款面前總是茫然，先定好自己選款目標(biāo)再去選擇款式。其實可以參考某寶比較熱銷的款式，或者是選擇大眾款、當(dāng)季款、風(fēng)格款等等產(chǎn)品。確定款式之后，高品質(zhì)的貨源也是尤為重要，因為一旦熱銷的商品貨不供應(yīng)或者是產(chǎn)品質(zhì)量差。損失顧客不說，還給競爭對手有一定的施展空間，最后導(dǎo)致因降低評分影響店鋪參加活動等等。

2.基礎(chǔ)銷量

新店想要做好基礎(chǔ)銷量，可以先通過身邊親朋好友宣傳，但是這樣還不夠，新品初期是沒有權(quán)重的，那么就要通過報名活動((如9塊9，愛逛街，競價活動等，這些活動不需要對接運營可自主報名)所謂無銷量不開車，沒有權(quán)重的產(chǎn)品，車開得再好都是虛的，因為在你開車過程中一旦降低出價或者是暫停開車，產(chǎn)品銷量就會直線下降。

3.開車測款

對于新品，首先要利用直通車測款，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，看看自己的產(chǎn)品點擊率是否正常，最低也要與同行持平或是1.5-2倍，這樣才能對自己的新品有一定的競爭力。在拼多多最簡單、最快、最高效的便是搜索測款。搜索測款就是通過拼多多搜索推廣關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來判斷這一款式在搜索推廣/自然搜索可以走到什么位置，避免盲目卡位。直通車關(guān)鍵詞綜合數(shù)據(jù)越好，在搜索的排名也會越高，這也是搜索測款的目的。

4.提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分

首先要先參考同行比較好的商家，記錄下他們流量最大、拼團(tuán)人數(shù)最多的時間段，按照同時間段的增長基數(shù)。參考數(shù)據(jù)，在那個時間段加大推廣力度。盡量在流量高峰期搶占有利的流量為止，得到更多的曝光和點擊。

5、優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化

到了這一步，有了曝光和點擊，就要考慮轉(zhuǎn)化了。在推廣的過程中效果一般，應(yīng)該從每個方面入手分析，第一有曝光沒點擊，主要原因就是商品主圖。主圖沒有突出賣點，吸引力度小。由此之外還有一個原因就是價格偏高或者偏低，產(chǎn)品的銷量和價格有一定的關(guān)系，前期應(yīng)尋找信譽(yù)好，價格優(yōu)勢的廠家合作，一開始的價格不可壓得過低，可以先參考同行價格，稍微壓低一點點，或者出些滿減活動來作為前期引流，吸引買家下單。

6、售后及數(shù)據(jù)維護(hù)

最后就是售后及數(shù)據(jù)維護(hù)兩方面的問題了。售后的話肯定是秉著顧客至上的原則，前提還是要保證自己的利益不受損害;開直通車之后新品數(shù)據(jù)有所提升，就要靠運營去維護(hù)好，否則很容易會一夜回到解放前的。

拼多多新品開直通車最主要就是做好前期測款、中期沖分、后期養(yǎng)分3個階段，就不用怕新品沒有一個好的數(shù)據(jù)了!

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