賣家如何開好一家拼多多店鋪-拼多多問答電商問答

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很多的拼多多賣家都不清楚應該如何去做好一家店鋪，其實如果想要做好一家拼多多店鋪，需要有資金、貨源、市場和技術(shù)，最后還需要有點運氣，下面就從四個因素來做系統(tǒng)的分析，下面我們就一起來看一下應該如何去操作吧。

資金這個方面沒什么好說的，然后是貨源，一款產(chǎn)品想要做爆，哪怕只是做小爆款，貨源優(yōu)勢是必不可少的。很多人可能對貨源優(yōu)勢的認知只是單純停留在低價上，實際并非如此。所謂貨源優(yōu)勢，首先就是要貨源充足;其次在走薄利多銷路線時，要滿足價格優(yōu)勢;在走中高端客單路線時，貨源需要滿足同價格段中質(zhì)量趨于首位的要素。

接著是市場，市場和貨源是相對應的，歸結(jié)起來就是選品。大部分消費者的潛意識里都喜歡跟風，看到別人賣什么火，自己就跟著去賣，卻不知砸錢進去之后，市場熱度可能已經(jīng)過去了，最終只能是血虧。

那么問題來了，如何選品?拼多多的消費群體和某寶有很大的區(qū)別，多是四五線城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村的民眾，對跨平臺的價格對比敏感度低，但是會和同平臺的價格做對比。所以大家選品的時候，盡量要滿足以下幾點：在平臺內(nèi)有較大的價格優(yōu)勢;線上產(chǎn)品在受眾群體本地線下貨源有絕對的價格優(yōu)勢;盡量選擇平臺內(nèi)銷量1w以下的單品，避開當前平臺銷量幾萬以上的產(chǎn)品。因為這樣的單品競爭太大，不是說不能做，而是需要大量的資金和精力，對技術(shù)也有很高要求，一般的小賣家無法承受。

所以選擇銷量1w以下比較容易破冰入局，單品盡量采用多SKU以及價格遞增的模式，一般來說最低價SKU在利潤為50%時，價格設定8~12元，這個價格在付費推廣時，有非常大的成交優(yōu)勢。最高價SKU在不超過最低價的3倍是比較合理的，在低價SKU的帶動下銷量也會不錯。(有人說這么低的SKU價格加上運費還有錢賺嗎?其實這個就看怎么選品，怎么和快遞談運費了，快遞費用有的可以達到3~3.5元首重，所以即使成本3元的東西，賣8塊包郵，毛利也有2元)

至于技術(shù)，就是說開車技術(shù)。開車分為搜索推廣、場景推廣。以當前的競爭度，不開車想打開銷路，幾乎是不可能的。所以開車不一定能賺錢，不開車肯定不能賺錢，不過有的高手可以在后期起來了后逐步擺脫付費推廣。搜索推廣簡單來說就是什么詞，在什么時段，用什么價格來獲得成交。場景推廣總結(jié)起來就是用什么出價，在什么時間段，什么人群里，哪個資源位獲得成交。

在此著重講解一下新手商家要怎么玩場景。首先開全天，限額100，所有時段折扣100%，人群和資源位溢價10%，出價從0.1開始，按0.05往上調(diào)，調(diào)到有曝光和點擊為止，盡量控制100元能花夠一整天。記錄每天各個時段的點擊量、花費、訂單數(shù)、成交金額，記錄每天各個人群、各個資源位的投產(chǎn)。按作息工作習慣劃分時段，例如：凌晨0:00~1:59、半夜2:00~5:59、早上6:00~8:59、上午9:00~11:59、中午12:00~13:59、下午14:00~17:59、傍晚18:00~19:59、晚上20:00~21:59、深夜22:00~23:59。新手入駐拼多多開店填寫邀請碼WLY001，可進入開店快速審核通道。

記錄5-7天數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)匯總，找出點擊較多、轉(zhuǎn)化率較高、有轉(zhuǎn)化的天數(shù)最多的時段(挑出這些時段要能覆蓋夠每天的6-8個小時)，提高這些時段的分時折扣，降低其他時段的分時折扣，繼續(xù)記錄數(shù)據(jù)，持續(xù)優(yōu)化;降低或刪除投產(chǎn)低的人群和資源位的溢價，提高投產(chǎn)高的人群和資源位的溢價。

按照這個模式來運作，只要選品沒有問題，在開始推的第一周可能虧一點，在時段、人群、資源位數(shù)據(jù)出來之后，想虧就比較難了，在銷量起來后，轉(zhuǎn)化會變得越來越好，投產(chǎn)也會越來越高(當然只是相對的)，通常會在一個月左右進入穩(wěn)定期，產(chǎn)品存活周期就看市場趨勢了。

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